In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo per clienti mid-market e enterprise.
- Azienda: Doctrine, leader dell'IA legale in Europa con oltre 27.000 clienti.
- Benefit: Lavoro flessibile, formazione annuale, supporto per la salute mentale e attrezzature Apple nuove.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e mobilità interna.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore legale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite SaaS e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Déjà adopté par +27 000 clients répartis dans 5 pays (France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Espagne), Doctrine accompagne les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail : analyse juridique, recherche d’informations, rédaction de documents. Notre mission : permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.
Notre ambition ? Aider les professionnels du droit à travailler avec une plus grande fiabilité, efficacité et tranquillité d'esprit, à travers une approche globale, ancrée dans une compréhension approfondie des spécificités locales. Nous recherchons à renforcer l'équipe qui gère le marché italien, avec un accent sur les comptes mid-market et entreprise.
Responsabilités :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente sur les comptes mid-market et entreprise, de la prospection à la conclusion.
- Construire et exécuter des stratégies de compte pour des affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Combiner la prospection sortante avec l'entrée pour construire un pipeline solide et qualifié.
- Comprendre en profondeur les défis de vos prospects et élaborer des stratégies de mise sur le marché pertinentes.
- Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise pour votre segment.
Profil :
- Vous parlez couramment l'italien.
- Vous avez une solide expérience en vente, idéalement dans le SaaS, en vendant à des comptes mid-market et/ou entreprise.
- Vous êtes à l'aise avec des affaires complexes et engagez plusieurs parties prenantes.
- Vous avez un état d'esprit de chasseur et visez à dépasser vos objectifs de vente.
- Vous êtes extrêmement rigoureux et orienté vers les détails.
- Connaissance du secteur juridique est un plus.
Ce que nous offrons :
- Une politique de travail à distance flexible.
- Des opportunités de mobilité interne.
- Un budget annuel de 750 € pour toute formation liée à votre rôle.
- Accès gratuit à la plateforme de soutien à la santé mentale Moka.care.
- Assurance santé avec Alan.
Nos valeurs :
- Challenger le statu quo.
- Liberté et responsabilité.
- La connaissance est un pouvoir.
- Écouter nos clients.
Processus de recrutement :
- Un appel d'introduction de 30 minutes avec un de nos responsables de l'acquisition de talents.
- Une conversation d'une heure avec votre futur manager.
- Un ou deux évaluations techniques pour évaluer vos compétences.
- Une visite de bureau incluant un déjeuner avec des membres de différentes équipes.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Account Executive Italy - Mid-Market datore di lavoro: Starther
Doctrine è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di mobilità interna e formazione continua. Con una politica di lavoro flessibile e un forte focus sul benessere dei dipendenti, inclusi supporto per la salute mentale e vantaggi come abbonamenti per attività sportive, Doctrine promuove una cultura di libertà e responsabilità, incoraggiando l'autonomia e l'impatto individuale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Italy - Mid-Market
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Starther e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Starther. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Starther
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Starther può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Italy - Mid-Market
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Starther a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Starther. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Starther che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Starther
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Starther. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Starther.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Starther. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
