In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e sviluppa opportunità nel settore Difesa e Aerospazio.
- Azienda: STAR7, leader con 25 anni di esperienza in soluzioni per il ciclo di vita del prodotto.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, welfare annuale, flessibilità oraria e assicurazione sanitaria integrativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un contesto internazionale e in continua evoluzione.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria o Economia e 5-7 anni di esperienza in Sales o Business Development.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
Descrizione azienda
+25 anni di esperienza. +1.400 persone. La nostra specialità è dare valore all’informazione di prodotto.
In STAR7 affianchiamo aziende internazionali lungo tutto il ciclo di vita del prodotto, dall’ingegneria al post-vendita, integrando competenze tecniche, contenuti, tecnologie e servizi linguistici.
Lavoriamo al fianco di clienti in settori industriali complessi, trasformando la conoscenza di prodotto in soluzioni concrete, accessibili e utili per ogni fase del business.
Entrare in STAR7 significa far parte di un contesto internazionale, multidisciplinare e in continua evoluzione, dove competenze diverse si fondono per creare valore attorno al prodotto.
- Posizione
- Client Account Manager – Defence & Aerospace
Avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti strategici nei settori della
Difesa e dell’Aerospazio , contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della presenza di STAR7 in mercati ad alto valore strategico.
Ti occuperai dello sviluppo commerciale degli account a livello nazionale ed europeo, dalla generazione delle opportunità all’avvio e allo sviluppo delle commesse, interagendo con clienti e siti operativi.
- Lavorerai appoggiandoti a una delle nostre sedi di
- La Spezia, Torino o
Bolzano .
Ti muoverai su tutto il territorio nazionale e nei principali mercati europei, con frequenti trasferte presso clienti, partner, sedi operative ed eventi di settore.
La modalità di lavoro sarà flessibile, tra attività da remoto, presenza in sede e visite presso i clienti.
Le tue attività principali saranno
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici in Italia e all’estero.
- Costruire e consolidare relazioni con decision maker, procurement, stakeholder tecnici e PM.
- Identificare nuove opportunità di business e sviluppare account plan e pipeline commerciali.
- Promuovere il portafoglio di servizi STAR7, dall’ingegneria all’Integrated Logistic Support, dalla documentazione tecnica al training, fino a manutenzione, digitalizzazione, AI, manufacturing e supporto all’intero ciclo di vita del prodotto.
- Coordinare la preparazione di offerte e gare, collaborando con le funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
- Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali.
- Supportare l’avvio e lo sviluppo delle commesse, monitorando la soddisfazione del cliente e le opportunità di crescita.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, ordini e marginalità.
- Requisiti
• Sei la persona giusta se
- Hai una laurea in Ingegneria, Economia, discipline tecnico-scientifiche o una formazione equivalente.
- Hai 5–7 anni di esperienza in Sales, Business Development, Key Account Management e/o in ruoli analoghi.
- Hai maturato esperienza consolidata nei settori Defence, Aerospace e/o in contesti industriali ad alta complessità tecnologica.
- Detieni una conoscenza approfondita del mercato Defence & Aerospace italiano ed europeo e hai sviluppato un solido network professionale.
- Conosci i processi di procurement, la gestione delle offerte e la negoziazione contrattuale.
- Sai comprendere contenuti tecnici complessi e tradurli in proposte commerciali efficaci.
- Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese.
- Sei disponibile a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
Completano il profilo ideale
- Aver maturato esperienza in ambito ingegneristico, documentazione tecnica, training, manutenzione o settori affini e/o detenere la conoscenza delle specifiche S1000D, S2000M e S3000L e dei processi di Integrated Logistic Support..
- Avere un forte orientamento al cliente e ai risultati, ottime capacità relazionali e negoziali, autorevolezza, autonomia, visione strategica e attitudine alla gestione della complessità.
- Altre informazioni
- Cosa troverai in STAR7
- Un contesto in forte crescita con un ambiente di lavoro improntato allo sviluppo
- Piano di welfare annuale e convenzioni aziendali
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Meal ticket
- Flessibilità oraria e possibilità di usufruire di modalità di lavoro agile
- Sarai assunto con contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio - terziario -distribuzione e servizi, con una Retribuzione annua lorda commisurata all’esperienza e alle competenze, in linea con la seniority, e piano di MBO legato ai risultati.
Client Account Manager – Defence & Aerospace datore di lavoro: STAR7
STAR7 è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e multidisciplinare che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con oltre 25 anni di esperienza e una forte presenza nei settori della Difesa e dell'Aerospazio, i nostri collaboratori beneficiano di un piano di welfare annuale, flessibilità oraria e opportunità di lavoro agile, il tutto in un contesto in continua evoluzione dove le competenze diverse si uniscono per creare valore attorno al prodotto.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Client Account Manager – Defence & Aerospace
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come STAR7 e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a STAR7. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su STAR7
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di STAR7 può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Client Account Manager – Defence & Aerospace
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta STAR7 a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a STAR7. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a STAR7 che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso STAR7
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera STAR7. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di STAR7.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in STAR7. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
