In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni B2B e sviluppa soluzioni tecnologiche per clienti strategici.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore tech e utility con un team giovane.
- Benefit: Ambiente di lavoro ibrido, formazione continua e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Cultura aziendale basata su trasparenza, dialogo e collaborazione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza in un contesto dinamico e stimolante.
- Qualifiche: Esperienza commerciale B2B e passione per tecnologia e innovazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti che condividano la nostra passione per l’innovazione e la collaborazione. Se ritieni di poter contribuire al nostro team con le tue competenze e la tua determinazione, inviaci la tua candidatura. Vogliamo conoscere te e le tue abilità. Compila il nostro form di candidatura per presentarci la tua esperienza professionale, le tue passioni e il motivo per cui desideri unirti al nostro team.
Stantup Service è una società di consulenza e tecnologia che supporta operatori energy, telco e multiutility nella creazione, gestione e crescita del proprio business. Non vendiamo semplicemente servizi, ma costruiamo infrastrutture complete: CRM, Billing, Operation, Compliance, Outsourcing. Affianchiamo i nostri clienti lungo tutta la filiera, dalla fase di avvio fino alla gestione operativa e alla scalabilità del business, diventando un partner strutturale e non solo un fornitore. Il nostro obiettivo è diventare la piattaforma di riferimento per gli operatori multi-utility, un ecosistema in cui tecnologia, processi e competenze lavorano in modo integrato.
Per farlo, cerchiamo persone che vogliano entrare davvero nel merito di ciò che vendiamo, comprendendone complessità e impatto, e che vogliano crescere insieme all’azienda. Non stiamo cercando un semplice commerciale “di relazione” ma una persona che:
- Sappia vendere prodotti e servizi complessi, con cicli di vendita strutturati e interlocutori qualificati;
- Abbia voglia di studiare continuamente tecnologia, processi e modelli di business;
- Sia in grado di comprendere a fondo le soluzioni, cogliendone logiche, funzionamento e impatti sul cliente.
Una figura che durante una trattativa:
- Analizzi in profondità il contesto e i bisogni del cliente;
- Riesca a collegare esigenze concrete alle funzionalità delle nostre soluzioni;
- Costruisca proposte solide, credibili e tecnicamente fondate;
- Gestirai Lead qualificati provenienti dalle campagne marketing e condurrai trattative strutturate con Prospect B2B nei settori energy, telco, banking, insurance;
- Ti interfaccerai con CEO, Founder e Manager, guidando trattative consulenziali e presentando soluzioni tecnologiche e servizi;
- Gestirai il portafoglio clienti B2B assegnato garantendo una relazione continuativa e strutturata, partecipando a call operative, SAL e incontri in sede;
- Svilupperai nuove opportunità commerciali in autonomia tramite networking, eventi, fiere e webinar;
- Preparerai in maniera autonoma pitch, presentazioni, offerte e piani di sviluppo personalizzati per clienti strategici;
- Collaborerai con il team marketing per allinearti su contenuti, materiali e posizionamento commerciale al fine di valorizzare i reali punti di forza dei prodotti e servizi offerti.
Hai almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (preferibilmente nei settori tech, energia, telco o servizi finanziari); Hai familiarità con software, piattaforme o prodotti tecnologici, non ti spaventa doverne studiare le funzionalità per capire davvero cosa stai vendendo; Sei abituato/a a gestire clienti corporate o PMI, con un approccio consulenziale e orientato al valore, sai costruire un discorso commerciale logico, strutturato e credibile; Hai un approccio consulenziale, non aggressivo, possiedi ottime capacità di negoziazione, analisi e comunicazione ma sei anche molto analitico, organizzato, ordinato e preciso; Possiedi forti capacità di Problem Solving: sei orientato alla soluzione e non ti fai abbattere o bloccare dalle sfide, dagli intoppi e difficoltà; Hai attitudine nell’analizzare autonomamente le tue performance, hai capacità di sintesi per il giusto reporting verso le altre strutture aziendali, non sei permaloso e sai accettare feedback di miglioramento per capire come sta andando il tuo lavoro e su cosa devi lavorare; Hai un’ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato; Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare Excel e Power-Point.
Un contesto solido ma in rapida evoluzione, dove poter contribuire in modo concreto alla crescita aziendale; Autonomia e responsabilità nella gestione del portafoglio clienti; Percorso di formazione e aggiornamento continuo sui servizi multiutility; Possibilità di lavoro ibrido e ambiente collaborativo, orientato all’innovazione; Lavoro in un ambiente stimolante, smart e dinamico; Far parte di un team giovane e all’avanguardia che riceve e mette in atto strategie e progetti vari prima delle altre aziende; Lavoro in un ambiente in cui la trasparenza, il dialogo e la serenità tra le persone è una regola costante.
Key Account Manager – Settore Tech & Utility datore di lavoro: Stantup
Stantup Service è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore tech e utility. Con opportunità di crescita continua e formazione sui servizi multiutility, i dipendenti possono contribuire attivamente alla crescita dell'azienda in un contesto innovativo e dinamico. La cultura aziendale promuove la trasparenza e il dialogo, garantendo un equilibrio tra autonomia e responsabilità nella gestione del portafoglio clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager – Settore Tech & Utility
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Stantup. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Key Account Manager – Settore Tech & Utility da Stantup.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Stantup, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Stantup e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager – Settore Tech & Utility
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Stantup, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Stantup.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Stantup un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stantup
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Stantup. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
