Key Account Manager – Settore Tech & Utility

Siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti che condividano la nostra passione per l’innovazione e la collaborazione. Se ritieni di poter contribuire al nostro team con le tue competenze e la tua determinazione, inviaci la tua candidatura. Vogliamo conoscere te e le tue abilità. Compila il nostro form di candidatura per presentarci la tua esperienza professionale, le tue passioni e il motivo per cui desideri unirti al nostro team.

Stantup Service è una società di consulenza e tecnologia che supporta operatori energy, telco e multiutility nella creazione, gestione e crescita del proprio business. Non vendiamo semplicemente servizi, ma costruiamo infrastrutture complete: CRM, Billing, Operation, Compliance, Outsourcing. Affianchiamo i nostri clienti lungo tutta la filiera, dalla fase di avvio fino alla gestione operativa e alla scalabilità del business, diventando un partner strutturale e non solo un fornitore. Il nostro obiettivo è diventare la piattaforma di riferimento per gli operatori multi-utility, un ecosistema in cui tecnologia, processi e competenze lavorano in modo integrato.

Per farlo, cerchiamo persone che vogliano entrare davvero nel merito di ciò che vendiamo, comprendendone complessità e impatto, e che vogliano crescere insieme all’azienda. Non stiamo cercando un semplice commerciale “di relazione” ma una persona che:

• Sappia vendere prodotti e servizi complessi, con cicli di vendita strutturati e interlocutori qualificati;
• Abbia voglia di studiare continuamente tecnologia, processi e modelli di business;
• Sia in grado di comprendere a fondo le soluzioni, cogliendone logiche, funzionamento e impatti sul cliente.

Una figura che durante una trattativa:

• Analizzi in profondità il contesto e i bisogni del cliente;
• Riesca a collegare esigenze concrete alle funzionalità delle nostre soluzioni;
• Costruisca proposte solide, credibili e tecnicamente fondate;
• Gestirai Lead qualificati provenienti dalle campagne marketing e condurrai trattative strutturate con Prospect B2B nei settori energy, telco, banking, insurance;
• Ti interfaccerai con CEO, Founder e Manager, guidando trattative consulenziali e presentando soluzioni tecnologiche e servizi;
• Gestirai il portafoglio clienti B2B assegnato garantendo una relazione continuativa e strutturata, partecipando a call operative, SAL e incontri in sede;
• Svilupperai nuove opportunità commerciali in autonomia tramite networking, eventi, fiere e webinar;
• Preparerai in maniera autonoma pitch, presentazioni, offerte e piani di sviluppo personalizzati per clienti strategici;
• Collaborerai con il team marketing per allinearti su contenuti, materiali e posizionamento commerciale al fine di valorizzare i reali punti di forza dei prodotti e servizi offerti.

Hai almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (preferibilmente nei settori tech, energia, telco o servizi finanziari); Hai familiarità con software, piattaforme o prodotti tecnologici, non ti spaventa doverne studiare le funzionalità per capire davvero cosa stai vendendo; Sei abituato/a a gestire clienti corporate o PMI, con un approccio consulenziale e orientato al valore, sai costruire un discorso commerciale logico, strutturato e credibile; Hai un approccio consulenziale, non aggressivo, possiedi ottime capacità di negoziazione, analisi e comunicazione ma sei anche molto analitico, organizzato, ordinato e preciso; Possiedi forti capacità di Problem Solving: sei orientato alla soluzione e non ti fai abbattere o bloccare dalle sfide, dagli intoppi e difficoltà; Hai attitudine nell’analizzare autonomamente le tue performance, hai capacità di sintesi per il giusto reporting verso le altre strutture aziendali, non sei permaloso e sai accettare feedback di miglioramento per capire come sta andando il tuo lavoro e su cosa devi lavorare; Hai un’ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato; Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare Excel e Power-Point.

Un contesto solido ma in rapida evoluzione, dove poter contribuire in modo concreto alla crescita aziendale; Autonomia e responsabilità nella gestione del portafoglio clienti; Percorso di formazione e aggiornamento continuo sui servizi multiutility; Possibilità di lavoro ibrido e ambiente collaborativo, orientato all’innovazione; Lavoro in un ambiente stimolante, smart e dinamico; Far parte di un team giovane e all’avanguardia che riceve e mette in atto strategie e progetti vari PRIMA delle altre aziende; Lavoro in un ambiente in cui la trasparenza, il dialogo e la serenità tra le persone è una regola costante.