In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con clienti B2B e B2C, gestendo opportunità commerciali da inizio a fine.
- Azienda: Gruppo Spuma, leader nel settore hospitality sul Lago di Como.
- Benefit: Ambiente dinamico, retribuzione competitiva e buoni pasto.
- Altre informazioni: Contatto diretto con clienti di alto profilo e progetti esclusivi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella strategia commerciale di un brand in crescita.
- Qualifiche: Esperienza in vendite, capacità di negoziazione e ottima padronanza degli strumenti digitali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Chi siamo
Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da:
SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi
UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio
ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio.
La posizione
Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli.
Responsabilità principali
- Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente.
- Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto.
- Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo.
- Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management.
- Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale.
- Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati.
Competenze richieste
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury.
- Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite).
- Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca.
- Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte.
- Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali).
- Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile.
- Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato.
- Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità.
- Design e Fashion oriented.
Cosa offriamo
- Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in forte espansione.
- Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand.
- Ambiente professionale, dinamico e orientato all’eccellenza.
- Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio.
- Retribuzione commisurata all’esperienza, con possibilità di crescita nel ruolo.
- Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo: luxury brand, corporate, private & wedding events.
- Piano incentivi sull’acquisizione di nuovi lead.
Candidatura
Se pensi che il tuo profilo sia in linea con questa posizione, inviaci la tua candidatura tramite la piattaforma oppure via email: Non vediamo l’ora di conoscerti!
Seguici su Instagram: @ spuma.events
Senior Sales datore di lavoro: Spuma
Il Gruppo Spuma è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente professionale dinamico e orientato all'eccellenza nel cuore del Lago di Como. Con opportunità di crescita reale e un ruolo strategico che impatta direttamente sulla nostra divisione catering & banqueting premium, i dipendenti possono aspettarsi un'esperienza lavorativa gratificante, supportata da un piano incentivi per l'acquisizione di nuovi lead e contatti diretti con clienti di alto profilo. Unisciti a noi per contribuire a progetti di lusso e vivere la passione per il mondo food e hospitality in un contesto stimolante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Spuma e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Spuma. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Spuma
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Spuma può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Spuma a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Spuma. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Spuma che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Spuma
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Spuma. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Spuma.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Spuma. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
