In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni commerciali e gestisci opportunità nel mercato DACH.
- Azienda: Sprinx Technologies, leader nell'analisi video AI per la mobilità.
- Benefit: Collaborazione con un team internazionale e cultura lavorativa positiva.
- Altre informazioni: Viaggi frequenti in Germania, Austria e Svizzera.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per innovare nel settore della tecnologia e della mobilità.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Possiede le qualifiche e le competenze giuste per questo lavoro? Lo scopra qui sotto e invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Region: Germania, Austria, Svizzera
Modello di lavoro: Ibrido, con viaggi regolari nella regione DACH e riunioni periodiche presso la sede di Sprinx a Meda, Italia.
Lingue: Tedesco e Inglese
Azienda: Sprinx Technologies Srl
Riporta a: International Sales Manager
Sprinx è un'azienda tecnologica italiana che sviluppa software di analisi video basato su AI per il monitoraggio del traffico e della mobilità. La società fa parte di un gruppo industriale norvegese e opera a livello globale attraverso una rete di partner e distributori in tutti i continenti. Negli anni, Sprinx ha costruito una forte reputazione internazionale grazie al suo spirito di ricerca e innovazione, al suo approccio pionieristico alla tecnologia e alla sua visione centrata sull'uomo.
Stiamo cercando un Sales & Business Development Manager – DACH Region per rafforzare la nostra presenza in Germania, Austria e Svizzera, sviluppando relazioni esistenti e generando nuove opportunità di business.
Il ruolo
In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo del business di Sprinx nella regione DACH, con un focus sia sullo sviluppo commerciale che sulla gestione dei clienti chiave. Gestirai e farai crescere le relazioni con i clienti, i partner e i contatti esistenti, mentre identifichi nuovi lead e opportunità per espandere la presenza di Sprinx nel mercato.
Cosa farai
- Gestire e sviluppare relazioni esistenti con clienti, partner, distributori e contatti chiave nella regione DACH;
- Identificare, qualificare e generare nuove opportunità di business in Germania, Austria e Svizzera;
- Costruire e mantenere un solido pipeline di vendite, con chiare priorità e obiettivi di fatturato;
- Sviluppare relazioni strategiche con stakeholder pubblici e privati e partner tecnologici;
- Presentare le soluzioni di analisi video basate su AI di Sprinx in modo chiaro, credibile e tecnicamente valido;
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurre il valore tecnico in impatto commerciale;
- Preparare e consegnare presentazioni di prodotto, dimostrazioni, proposte commerciali e follow-up;
- Contribuire alle negoziazioni e alla chiusura di nuove opportunità;
- Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e le opportunità di business locali;
- Rappresentare Sprinx in riunioni con clienti, incontri con partner, fiere e eventi del settore;
- Mantenere accurate e aggiornate le attività di CRM e reporting delle vendite;
- Collaborare internamente con i team di vendita, tecnici e di gestione per garantire un'esperienza cliente coerente e di alta qualità.
Chi stiamo cercando
Stiamo cercando un professionista delle vendite con una solida esperienza in vendite B2B, sviluppo commerciale, gestione dei clienti chiave o vendite tecniche, idealmente in software, AI, sistemi di trasporto intelligenti, mobilità intelligente, monitoraggio del traffico, analisi video, tecnologia infrastrutturale o altri mercati tecnologici B2B.
Dovresti sentirti a tuo agio nella gestione sia delle relazioni esistenti che delle attività di sviluppo commerciale. La persona giusta sarà in grado di costruire fiducia, ascoltare attentamente, comunicare chiaramente e presentare la tecnologia come soluzione a reali esigenze dei clienti.
Competenze e esperienza richieste
- Esperienza comprovata in vendite B2B, sviluppo commerciale, gestione dei clienti chiave o vendite tecniche;
- Conoscenza approfondita del mercato DACH o esperienza precedente nella gestione di clienti, partner o distributori in Germania, Austria e Svizzera, meglio se nel campo del monitoraggio del traffico, mobilità intelligente, ITS, città intelligenti o mercati legati alle infrastrutture;
- Fluenza in tedesco e inglese, sia scritto che parlato;
- Approccio di vendita consultivo e capacità di comprendere le esigenze dei clienti prima di proporre soluzioni;
- Confidenza nella presentazione di prodotti tecnologici e nella discussione della loro proposta di valore;
- Buona organizzazione, disciplina nel follow-up e abilità nella gestione del pipeline.
Nice-to-have experience
- Esperienza precedente con amministrazioni pubbliche, agenzie di trasporto, operatori stradali o integratori di sistema;
- Esperienza in AI, visione artificiale, analisi video o piattaforme software;
- Esperienza nella gestione di partner di canale, distributori o rivenditori tecnologici;
- Conoscenza dei processi di gara o cicli complessi di approvvigionamento pubblico/privato;
- Competenze linguistiche in italiano e francese.
Luogo e viaggi
Il ruolo può essere basato sia nella regione DACH che presso la sede di Sprinx a Meda, Italia. La posizione è flessibile, a condizione che la persona possa garantire una copertura efficace del mercato DACH, una presenza regolare nel territorio e riunioni periodiche presso la sede di Sprinx. Viaggi frequenti in Germania, Austria e Svizzera sono una parte essenziale del ruolo.
Cosa offriamo
- Collaborazione stretta con un team internazionale di vendita e tecnico esperto, dinamico, entusiasta e motivato;
- Una cultura lavorativa positiva e collaborativa con una prospettiva a lungo termine;
- Opportunità di sviluppare un mercato internazionale strategico per un'azienda tecnologica consolidata basata su AI;
- Coinvolgimento diretto nello sviluppo commerciale e nella crescita dei clienti chiave nella regione DACH;
- Possibilità di rappresentare una soluzione tecnologica proprietaria, innovativa e di alto valore;
- Un ruolo con autonomia, responsabilità e obiettivi chiari;
- Compenso allineato alla tua esperienza, contributo e performance.
Perché unirti a noi
Presso Sprinx, le vendite significano costruire fiducia, comprendere le reali esigenze dei clienti e posizionare la tecnologia come una soluzione preziosa a sfide concrete nel monitoraggio del traffico e della mobilità. Rappresenterai un'azienda con un forte DNA di innovazione, una reputazione internazionale e un approccio umano alla tecnologia, contribuendo direttamente alla crescita di Sprinx in uno dei mercati europei più strategici. Se sei un professionista delle vendite di lingua tedesca con una passione per la tecnologia, forti abilità relazionali e la motivazione per sviluppare il business nella regione DACH, saremo felici di incontrarti.
Sales & Business Development Manager - DACH Region datore di lavoro: Sprinx
Sprinx Technologies Srl è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro positivo e collaborativo, con un forte focus sulla crescita professionale e sullo sviluppo delle competenze. La posizione di Sales & Business Development Manager per la regione DACH consente di lavorare a stretto contatto con un team internazionale esperto, contribuendo direttamente alla crescita di un'azienda innovativa nel settore della tecnologia AI. Inoltre, il modello di lavoro ibrido e le opportunità di viaggio rendono questa posizione unica e stimolante, permettendo di costruire relazioni significative in un mercato strategico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales & Business Development Manager - DACH Region
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sprinx e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sprinx. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sprinx
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sprinx può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales & Business Development Manager - DACH Region
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sprinx a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sprinx. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sprinx che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sprinx
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sprinx. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sprinx.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sprinx. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
