Sales & Business Development Manager - DACH Region

Regione: Germania, Austria, Svizzera

Modello di lavoro: Ibrido, con viaggi regolari nella regione DACH e riunioni periodiche presso la sede di Sprinx a Meda, Italia

Lingue: Tedesco e Inglese

Azienda: Sprinx Technologies Srl

Riporta a: International Sales Manager

Sprinx è un'azienda tecnologica italiana che sviluppa software di analisi video basato su AI per il monitoraggio del traffico e della mobilità. L'azienda fa parte di un gruppo industriale norvegese e opera a livello globale attraverso una rete di partner e distributori in tutti i continenti. Nel corso degli anni, Sprinx ha costruito una solida reputazione internazionale grazie al suo spirito di ricerca e innovazione, al suo approccio pionieristico alla tecnologia e alla sua visione centrata sull'uomo.

In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo del business di Sprinx nella regione DACH, con un focus sia sullo sviluppo commerciale che sulla gestione dei clienti chiave. Gestirai e farai crescere le relazioni con i clienti esistenti, i partner e i contatti, mentre identifichi nuovi lead e opportunità per espandere la presenza di Sprinx nel mercato.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Gestire e sviluppare relazioni esistenti con clienti, partner, distributori e contatti chiave nella regione DACH;
• Identificare, qualificare e generare nuove opportunità di business in Germania, Austria e Svizzera;
• Costruire e mantenere un solido pipeline di vendite, con chiare priorità e obiettivi di fatturato;
• Sviluppare relazioni strategiche con stakeholder pubblici e privati e partner tecnologici;
• Presentare le soluzioni di analisi video basate su AI di Sprinx in modo chiaro, credibile e tecnicamente valido;
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurre il valore tecnico in impatto commerciale;
• Preparare e consegnare presentazioni di prodotto, dimostrazioni, proposte commerciali e follow-up;
• Contribuire alle negoziazioni e alla chiusura di nuove opportunità;
• Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e le opportunità commerciali locali;
• Rappresentare Sprinx in riunioni con clienti, incontri con partner, fiere e eventi del settore;
• Mantenere accurate e aggiornate le attività di CRM e reporting delle vendite;
• Collaborare internamente con i team di vendita, tecnici e di gestione per garantire un'esperienza cliente coerente e di alta qualità.

Stiamo cercando un professionista delle vendite con una solida esperienza in vendite B2B, sviluppo commerciale, gestione dei clienti chiave o vendite tecniche, idealmente in software, AI, sistemi di trasporto intelligenti, mobilità intelligente, monitoraggio del traffico, analisi video, tecnologia infrastrutturale o altri mercati tecnologici B2B. Dovresti essere a tuo agio nella gestione sia delle relazioni esistenti che delle attività di sviluppo commerciale.

Il candidato ideale sarà:

• Affidabile, proattivo e orientato ai risultati;
• Un forte comunicatore, con eccellenti capacità di ascolto e costruzione di relazioni;
• Comodo nel lavorare per obiettivi e assumersi la responsabilità dei risultati;
• Disponibile a viaggiare frequentemente, principalmente nella regione DACH;
• Interessato alla tecnologia, all'innovazione e alle soluzioni basate su AI.

Competenze e esperienze richieste:

• Esperienza comprovata in vendite B2B, sviluppo commerciale, gestione dei clienti chiave o vendite tecniche;
• Conoscenza approfondita del mercato DACH o esperienza precedente nella gestione di clienti, partner o distributori in Germania, Austria e Svizzera, meglio se nel campo del monitoraggio del traffico, mobilità intelligente, ITS, città intelligenti o mercati legati alle infrastrutture;
• Fluenza in tedesco e inglese, sia scritto che parlato;
• Approccio di vendita consultivo e capacità di comprendere le esigenze dei clienti prima di proporre soluzioni;
• Confidenza nella presentazione di prodotti tecnologici e nella discussione della loro proposta di valore;
• Buona organizzazione, disciplina nel follow-up e capacità di gestione del pipeline.

Nice-to-have:

• Esperienza precedente con amministrazioni pubbliche, agenzie di trasporto, operatori stradali o integratori di sistema;
• Esperienza in AI, visione artificiale, analisi video o piattaforme software;
• Esperienza nella gestione di partner di canale, distributori o rivenditori tecnologici;
• Conoscenza dei processi di gara o cicli complessi di approvvigionamento pubblico/privato;
• Competenze linguistiche in italiano e francese.

Il ruolo può essere basato sia nella regione DACH che presso la sede di Sprinx a Meda, Italia. La posizione è flessibile, a condizione che la persona possa garantire una copertura efficace del mercato DACH, una presenza regolare nel territorio e riunioni periodiche presso la sede di Sprinx. Viaggi frequenti in Germania, Austria e Svizzera sono una parte essenziale del ruolo.

Offriamo:

• Collaborazione ravvicinata con un team internazionale di vendita e tecnico esperto, dinamico, entusiasta e motivato;
• Una cultura lavorativa positiva e collaborativa con una prospettiva a lungo termine;
• Opportunità di sviluppare un mercato internazionale strategico per un'azienda tecnologica consolidata basata su AI;
• Coinvolgimento diretto nello sviluppo commerciale e nella crescita dei clienti chiave nella regione DACH;
• Possibilità di rappresentare una soluzione tecnologica proprietaria, innovativa e di alto valore;
• Un ruolo con autonomia, responsabilità e obiettivi chiari;
• Compenso allineato alla tua esperienza, contributo e performance.

Perché unirti a noi:

Presso Sprinx, le vendite significano costruire fiducia, comprendere le reali esigenze dei clienti e posizionare la tecnologia come una soluzione preziosa a sfide concrete nel monitoraggio del traffico e della mobilità. Rappresenterai un'azienda con un forte DNA di innovazione, una reputazione internazionale e un approccio centrato sull'uomo alla tecnologia, contribuendo direttamente alla crescita di Sprinx in uno dei mercati europei più strategici. Se sei un professionista delle vendite di lingua tedesca con una passione per la tecnologia, forti capacità relazionali e la motivazione per sviluppare il business nella regione DACH, saremo felici di incontrarti.