In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e sviluppa relazioni nel settore dei dispositivi medici.
- Azienda: Solventum, un'azienda innovativa nel settore sanitario.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggiare e collaborare a livello globale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita delle persone con soluzioni sanitarie innovative.
- Qualifiche: Laurea e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite di dispositivi medici.
La retribuzione prevista è compresa tra 44800 - 61600 € per anno.
Grazie per il tuo interesse a unirti a Solventum. Solventum è una nuova azienda sanitaria con una lunga eredità di risoluzione di grandi sfide che migliorano la vita e aiutano i professionisti della salute a dare il massimo. In Solventum, le persone sono al centro di ogni innovazione che perseguiamo. Guidati dall'empatia, dall'intuizione e dall'intelligenza clinica, collaboriamo con le migliori menti nel settore sanitario per affrontare le sfide più difficili dei nostri clienti.
Come Territory Manager di Solventum, sarai responsabile delle vendite e della generazione di domanda per le soluzioni di dispositivi medici di Solventum, principalmente in contesti clinici di Sala Operatoria, Unità di Terapia Intensiva e Oncologia per Ospedali Pubblici e Privati.
In questo ruolo avrai l'opportunità di:
- Sviluppare un piano di vendita territoriale per prioritizzare le chiamate ai clienti, le attività, la penetrazione e l'uso.
- Gestire l'intero processo di gara, in stretta collaborazione con l'Ufficio Gare.
- Gestire il ciclo di vendita dall'identificazione delle opportunità all'esecuzione degli ordini.
- Analizzare i dati di vendita, mercato e opportunità per guidare e adattare il proprio piano di vendita.
- Promuovere l'utilizzo del portafoglio prodotti di Solventum, secondo l'obiettivo di mix prodotto pianificato.
- Sviluppare e gestire relazioni favorevoli con i decisori chiave (da medici a approvvigionamento e da top management a infermieri).
- Supportare test e dimostrazioni di prodotto, in collaborazione con il Clinical Specialist.
- Partecipare a eventi per clienti (congressi, workshop, riunioni ospedaliere, ecc.).
- Utilizzare un approccio basato su prove nelle chiamate di vendita (Studi Scientifici, Economia della Salute, ecc.).
Per avere successo in questo ruolo, Solventum cerca candidati con le seguenti qualifiche:
- Laurea (preferibilmente in Business o Clinica).
- Esperienza di vendita precedente, almeno 5 anni, nel mercato dei dispositivi medici.
- Conoscenza approfondita dei meccanismi/dinamiche ospedaliere (guidati da gare).
- Competenze di vendita basate sul valore.
- Buone capacità di presentazione e networking.
- Buon livello di conoscenza dell'inglese (parlato e scritto).
- Flessibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato (Campania).
- Competenza in Microsoft Office, CRM Salesforce.com è un plus.
Luogo di lavoro: Remoto, basato nella regione Campania. Viaggi: possono includere fino all'80% all'interno della regione.
La posizione è classificata al livello C1 secondo il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) per l'Industria Chimica e Farmaceutica.
La gamma di compenso prevista per questa posizione è di € 44800 - € 61600. Questa rappresenta la gamma di compenso totale annuale target per il ruolo, che include un pagamento variabile target soggetto ai termini e alle condizioni del programma applicabile.
Solventum offre molti programmi per aiutarti a vivere al meglio – sia fisicamente che finanziariamente. Per garantire salari e benefici competitivi, Solventum confronta regolarmente con altre aziende comparabili in dimensioni e ambito.
Solventum è un datore di lavoro che offre pari opportunità e valorizza la diversità nella nostra azienda. Non discriminiamo sulla base di razza, religione, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, stato familiare o appartenenza alla comunità viaggiante.
Territory Manager- Campania datore di lavoro: Solventum
Solventum è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nella regione Campania. Con un forte focus sul benessere dei dipendenti, la nostra cultura aziendale promuove la crescita professionale attraverso opportunità di formazione continua e networking con esperti del settore. Inoltre, offriamo un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi che supportano uno stile di vita sano e soddisfacente, rendendo Solventum un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore sanitario.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Territory Manager- Campania
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Solventum e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Solventum. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Solventum
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Solventum può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Territory Manager- Campania
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Solventum a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Solventum. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Solventum che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Solventum
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Solventum. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Solventum.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Solventum. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
