Proposal Engineering Team Leader

Chi cerchiamo

Cerchiamo un Proposal Engineering Team Leader che – in linea con la cultura e i valori aziendali di Soltigua – guidi e sviluppi il team di Proposal Engineers di Soltigua, assicurando qualità ingegneristica, solidità tecnico-economica e scalabilità del processo di offerta. Il ruolo richiede una forte base ingegneristica, capacità di leadership tecnica, metodo operativo e orientamento al cliente, con l'obiettivo di trasformare opportunità commerciali qualificate in proposte tecnicamente solide, competitive e coerenti con gli obiettivi economici aziendali.

Sede: Gambettola, FC

Trasferte: occasionali, in funzione di clienti, mercati e progetti

Team: coordinamento di 6–10 Proposal Engineers

Chi siamo

Soltigua è un'azienda in crescita nel settore dei PV tracker, con forte tradizione ingegneristica e presenza internazionale. Operiamo in un mercato competitivo, dove qualità tecnica, accuratezza, velocità e capacità di adattamento rappresentano fattori critici di successo. In questo contesto, la funzione Proposal Engineering ha un ruolo centrale nel collegare esigenze dei clienti, qualità tecnica, competitività economica e scalabilità del modello commerciale.

Missione del ruolo

Guidare e far crescere una funzione di Proposal Engineering capace di produrre offerte tecnicamente solide, economicamente competitive e coerenti con i requisiti del cliente, gli standard ingegneristici Soltigua e i guardrail aziendali su margine, rischio e condizioni commerciali. Il Proposal Engineering Team Leader è responsabile della qualità, puntualità, standardizzazione e scalabilità del processo di offerta, nonché della crescita tecnica e organizzativa del team.

Responsabilità principali

• Coordinare il team di Proposal Engineering nella preparazione di offerte tecnico-commerciali per clienti utility-scale e mercati internazionali, definendo priorità, assegnazioni, carichi di lavoro e deadline tramite una pianificazione sostenibile delle risorse.
• Assicurare la qualità ingegneristica delle offerte, guidando il team nello sviluppo di soluzioni tecnico-commerciali solide, competitive e realizzabili, e verificandone la coerenza con requisiti cliente, configurazione tecnica, scope, costi, rischi e documentazione.
• Guidare l'utilizzo del CRM all'interno del team Proposal Engineering, assicurando visibilità su stato delle offerte, priorità, carichi di lavoro, deadline e fabbisogno di risorse.
• Standardizzare template, checklist, processi di review, criteri di escalation e modalità di handover tra Sales e Proposal Engineering.
• Collaborare con Sales per tradurre bisogni cliente, strategia commerciale e vincoli progettuali in proposte tecnicamente solide e competitive.
• Collaborare con Operations, Supply, Finance, Legal, Contracting e Ufficio Tecnico su costi, rischi, condizioni, fattibilità e marginalità.
• Coordinare technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti, Sales, Ufficio Tecnico e funzioni interne.
• Assicurare che le offerte rispettino i guardrail definiti su prezzo, margine, rischi e condizioni commerciali, oppure seguano un processo chiaro di escalation.
• Supportare direttamente, quando necessario, offerte complesse, critiche o urgenti, operando come player-coach in funzione delle priorità aziendali.
• Sviluppare competenze ingegneristiche, autonomia e capacità tecnico-commerciale del team attraverso coaching, review strutturate, standard e piani di crescita.

Obiettivi principali del ruolo

• Aumentare la puntualità delle offerte;
• Migliorare la qualità first-time-right delle proposte;
• Migliorare l'efficacia delle proposte nella conversione delle opportunità decise, in collaborazione con Sales e Direzione Commerciale;
• Rafforzare la disciplina su prezzo, margine e condizioni commerciali;
• Sviluppare autonomia, competenze e seniority del team Proposal Engineer.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente meccanica, civile, energetica, strutturale o discipline affini.
• Esperienza in ruoli di Proposal Engineering, Technical Sales, Application Engineering, Sales Engineering, Project Engineering o Commercial Engineering in contesti B2B industriali.
• Solida capacità di comprendere requisiti tecnici, configurazioni, scope di fornitura, costi, rischi tecnici e documentazione di offerta.
• Esperienza nella preparazione o revisione di offerte tecnico-commerciali complesse.
• Capacità di coordinare team tecnici o tecnico-commerciali, idealmente con risorse junior da far crescere.
• Buona comprensione di pricing, costi, margine, rischi contrattuali e interfaccia con Sales.
• Metodo operativo forte: priorità, pianificazione, processi, checklist, review e gestione scadenze.
• Capacità di gestire technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti e funzioni interne.
• Italiano fluente e inglese professionale.

Cosa offriamo

• Ruolo chiave in una fase di crescita e strutturazione del motore commerciale di Soltigua.
• Possibilità concreta di costruire metodo, standard e sistema operativo della funzione Proposal Engineering.
• Team giovane e motivato, con forte potenziale di crescita.
• Collaborazione diretta con Sales, Direzione Commerciale e funzioni tecniche.
• Forte esposizione internazionale.
• Contesto dinamico, tecnico e orientato ai risultati.
• Opportunità di contribuire allo sviluppo di progetti utility-scale nel settore dei PV tracker.

Condizioni:

• Sede: Gambettola (FC)
• Orario: presenza full time dal lunedì al venerdì
• CCNL applicato: Metalmeccanico Industria
• Livello: B2-B3
• Ticket restaurant