Direct Sales Manager Italy

Soldo è la soluzione proattiva per la gestione delle spese che consente alle aziende progressive di realizzare di più. Oltre 25.000 organizzazioni in 31 paesi utilizzano Soldo per porre fine a spese lente, disordinate e inefficienti, portando agilità finanziaria e controllo su ogni spesa. Soldo libera la finanza con un approccio unico e proattivo alla gestione delle spese decentralizzate. Combinando una potente piattaforma di gestione delle spese, un'app user-friendly e metodi di pagamento versatili, Soldo automatizza l'amministrazione delle spese per eliminare l'inefficienza nella gestione delle spese aziendali. Gestendo proattivamente le spese decentralizzate, le organizzazioni consentono ai dipendenti di spendere quando e dove è necessario, mantenendo alta la produttività e evitando sorprese a fine mese.

Fondata nel 2015 dall'innovatore digitale italiano Carlo Gualandri, Soldo ha sede a Londra, con uffici a Dublino, Milano e Roma. Stiamo cercando persone con grandi ambizioni, mente lucida, intelligenza acuta e cuore caldo. Unisciti a noi mentre cresciamo insieme.

Cosa offriamo:

• Commissioni illimitate
• Copertura sanitaria privata per te e la tua famiglia
• Buoni pasto
• Opportunità genuine di sviluppo della carriera (ci piace vederti avere successo) - incluso un budget annuale di €500 per lo sviluppo della carriera
• Accesso a formazione e sviluppo - incluso un programma di mentoring, workshop e l'opportunità di progredire nel nostro programma di leadership
• Lavoro flessibile + 60 giorni di lavoro da qualsiasi luogo
• Diritti di congedo statutari più giorni extra di riposo la vigilia di Natale, la vigilia di Capodanno e il tuo compleanno
• La tua personale carta aziendale Soldo
• Programma di assistenza ai dipendenti
• Supporto fiscale e finanziario annuale CAF

Il Ruolo:

Stiamo cercando un Sales Manager ad alto impatto per guidare un team regionale di Account Executives all'interno della nostra organizzazione di Vendite Dirette. Rispondendo al Responsabile Vendite per la regione, questo è un ruolo di leadership pratico che combina la gestione del team con la proprietà diretta delle opportunità strategiche di nuovi clienti Mid-Market ed Enterprise.

Tradurrai la strategia commerciale in esecuzione quotidiana, costruirai una cultura di responsabilità e miglioramento continuo e garantirai che i tuoi Account Executives abbiano il coaching, la disciplina del pipeline e il supporto necessario per superare costantemente le aspettative. Sarai altrettanto a tuo agio nel gestire i tuoi cicli di vendita complessi, rivedere il pipeline del team e rimuovere gli ostacoli per accelerare la crescita dei ricavi.

Responsabilità:

• Possedere le prestazioni del team rispetto agli obiettivi commerciali attraverso il funnel di vendite di nuovi affari nella regione, garantendo un'esecuzione coerente nei segmenti Mid-Market ed Enterprise.
• Essere responsabile per il raggiungimento delle quote del team, la salute del pipeline, la strategia delle offerte e l'accuratezza delle previsioni.
• Guidare un team di AEs per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita del pipeline di nuovi affari.
• Condurre regolari incontri individuali, revisioni del pipeline, cliniche di affari e sessioni di coaching.
• Impostare chiare aspettative di prestazione, monitorare KPI e metriche di attività e identificare opportunità per migliorare le capacità individuali e del team.
• Supportare gli Account Executives attraverso cicli di vendita complessi e multi-thread, fornendo strategia di offerta, coinvolgimento esecutivo e guida sul posizionamento competitivo.
• Riportare sulle prestazioni del team, sulla salute del pipeline, sull'accuratezza delle previsioni e su importanti intuizioni commerciali alla leadership senior.
• Investire tempo nello sviluppo e nel coaching dei membri del team per migliorare le prestazioni del team.
• Identificare le lacune nelle competenze e collaborare con Sales Enablement e HR Business Partners per progettare o fornire interventi di sviluppo mirati e supporto per i nuovi assunti.
• Agire come ambasciatore senior di Soldo negli impegni con i clienti, dimostrando una profonda esperienza nel settore della gestione delle spese.
• Promuovere una cultura di team collaborativa e ad alte prestazioni che bilanci ambizione commerciale, centralità del cliente, responsabilità e sviluppo personale.

Collaborazione interfunzionale & GTM:

• Lavorare a stretto contatto con SDR e Marketing per supportare le strategie di generazione della domanda e garantire un forte pipeline di top-of-funnel per il team.
• Collaborare con Revenue Operations per mantenere l'accuratezza delle previsioni, la disciplina dei report, l'igiene di Salesforce e il feedback sull'efficacia delle offerte.
• Lavorare a stretto contatto con Sales Enablement per garantire l'erogazione di un coaching di vendita efficace per ciascun membro del team e una forte adozione del GTM Techstack, inclusi Salesforce, Gong, Cognism, Seismic e Sales Nav.
• Collaborare con Pre-Sales, Customer Success, Partnerships, Product e Marketing per fornire risultati solidi ai clienti e condividere informazioni di mercato.
• Contribuire all'evoluzione continua dei playbook GTM di Soldo, della proposta di valore e del messaggio competitivo.

Requisiti:

• Esperienza comprovata in un ruolo di leadership nelle Vendite Dirette, preferibilmente in un ambiente B2B SaaS.
• Successo dimostrato nella guida di team con responsabilità commerciali, incluse le quote di espansione.
• Capacità di allenare e sviluppare i membri del team, fornendo feedback attuabili e guidando con l'esempio.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-thread che coinvolgono più stakeholder senior.
• Profonda comprensione delle pratiche di go-to-market SaaS e di come costruire approcci ripetibili e scalabili per l'acquisizione di nuovi affari.
• Solida competenza commerciale in previsione, sviluppo del pipeline, operazioni di vendita e gestione delle prestazioni.
• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita basate sul valore e sulla soluzione, come MEDDPICC o SPIN.
• Provenuta capacità di articolare chiaramente complesse proposte di valore, collegando le capacità del prodotto a risultati aziendali misurabili per stakeholder senior.
• Eccellenti capacità di comunicazione, gestione delle relazioni e presenza esecutiva, con fiducia nella conduzione di conversazioni con i clienti e nell'influenza degli stakeholder interni.
• Capacità di definire una direzione commerciale ad alto livello rimanendo pratico nell'esecuzione quotidiana, nel supporto alle offerte e nell'abilitazione del team.
• Positivo, proattivo e orientato alle soluzioni, con forte integrità, responsabilità e credibilità in ogni interazione con clienti e interni.