2 Key Account Manager Metabolic Diseases

Il nostro cliente è Sobi, un'azienda biofarmaceutica internazionale dedicata a trasformare la vita delle persone che vivono con malattie rare e complesse. Stiamo supportando Sobi Italia nella ricerca di 2 Key Account Manager – Malattie Metaboliche, che copriranno rispettivamente: Lombardia Occidentale e Lombardia Orientale.

Introduzione / Scopo

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo della presenza di Swedish Orphan Biovitrum Srl nell'area terapeutica delle malattie metaboliche nel territorio geografico assegnato, costruendo e mantenendo relazioni professionali efficaci con i soggetti interessati. Questo ruolo funge da punto di contatto principale per i principali stakeholder, supporta il lancio sul campo di nuovi prodotti o indicazioni, sostiene le vendite e la promozione dei prodotti e collabora con tutti gli altri dipartimenti aziendali, inclusi Accesso al Mercato e team medico, per garantire la corretta attuazione di tutte le attività territoriali, in conformità con le politiche aziendali, i codici di settore e le leggi e regolamenti applicabili.

Responsabilità Chiave / Ambito del Lavoro

• Monitorare costantemente l'area del proprio supervisore riguardo all'uso appropriato dei prodotti medicinali e alla segnalazione delle informazioni sulla sicurezza da parte dei professionisti sanitari, in conformità con i requisiti di farmacovigilanza applicabili, le procedure aziendali e le normative vigenti.
• In collaborazione con il Direttore dell'Unità Aziendale / Manager Nazionale delle Vendite e le funzioni cross-funzionali pertinenti, inclusi Marketing, definire le attività locali e i passi necessari per raggiungere gli obiettivi nella propria area di competenza.
• Fornire informazioni scientifiche e sui prodotti ai professionisti sanitari, in conformità con il piano concordato con il proprio supervisore e nel rispetto della strategia aziendale, delle politiche e procedure aziendali e delle leggi e regolamenti applicabili.
• Sviluppare e migliorare continuamente la propria conoscenza sull'area terapeutica di competenza attraverso la partecipazione a incontri, corsi di aggiornamento e attività di autoapprendimento.
• Organizzare, pianificare e documentare le proprie attività sul campo (visite, itinerari, incontri) e, regolarmente, riferire al proprio NSM utilizzando i sistemi e gli strumenti aziendali approvati disponibili.
• Comportarsi in conformità con tutte le leggi, regolamenti, codici di settore e requisiti aziendali relativi alle informazioni scientifiche, farmacovigilanza e codice etico. In caso di problemi, agire in modo appropriato e informare il proprio supervisore.
• Rappresentare l'azienda in congressi nazionali e regionali, incontri scientifici e altri eventi approvati, in conformità con le procedure aziendali applicabili e i requisiti di conformità.
• Sviluppare ed eseguire attività di coinvolgimento degli stakeholder / visite per supportare obiettivi a lungo termine, all'interno del territorio assegnato.
• Garantire una documentazione tempestiva, accurata e completa delle attività e delle interazioni con i clienti all'interno del sistema CRM approvato, in conformità con i requisiti aziendali e le scadenze stabilite.
• Il KAM deve lavorare e consegnare ogni singola azione in stretta conformità con le politiche e le procedure SOBI e in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili, incluso il Decreto Legislativo 21/2006, Codice Farmindustria.
• Requisito di viaggio: il ruolo comporta viaggi, l'estensione dei quali dipenderà dalle esigenze aziendali in evoluzione e non può essere definita con precisione in questa fase.

Profilo del Candidato

• Laurea universitaria che qualifica per la professione di Informazione Scientifica Farmaceutica, come richiesto dall'Art. 122 del Decreto Legislativo 219/06.
• Esperienza comprovata nell'area Specialty Care come Sales Specialist, con esperienza nel settore cardiometabolico richiesta.
• Forti capacità relazionali con i clienti, con successo dimostrato nella gestione degli account.
• Solida acume commerciale e capacità analitiche per tradurre i dati in azioni.
• Forti abilità comunicative, di collaborazione e di influenza.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Patente di guida valida e capacità di viaggiare ampiamente all'interno del territorio.

Compensazione e Benefici

In Sobi, ci dedichiamo a fornire ai nostri dipendenti un pacchetto di premi totale completo e competitivo nel settore. La nostra filosofia retributiva riconosce e premia il talento e garantisce che i contributi dei dipendenti siano valorizzati e riflessi nei premi complessivi.

Per questa posizione, offriamo:

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Full-time (39 ore settimanali)
• La fascia salariale per questo ruolo è di €55.000 a €80.000 lordi all'anno, a seconda del livello di esperienza, anzianità e competenze dimostrate del candidato.
• Incentivo a breve termine: partecipazione al programma competitivo di Sales Incentive Plan
• Auto aziendale
• Contratto collettivo applicabile: Chimico-Farmaceutico – livello Quadro
• Assicurazione sanitaria: Iscrizione al fondo sanitario Faschim che copre il dipendente e la sua famiglia, oltre a un'assicurazione sanitaria supplementare per i dipendenti Sobi
• Piano welfare annuale
• Polizze assicurative contro infortuni e vita

Oltre alla compensazione, Sobi offre una varietà di benefici progettati per supportare il benessere e la crescita professionale dei dipendenti, tra cui:

• Opportunità di avere un impatto significativo per le persone che vivono con malattie rare e gravi
• Pacchetto di benefici competitivo
• Enfasi sul coinvolgimento dei dipendenti
• Cultura collaborativa, inclusiva e ad alte prestazioni
• Lavorare in un ambiente di velocità imprenditoriale e motivazione
• Opportunità di sviluppo attraverso una cultura di apprendimento in un'azienda globale in crescita

Questa è un'opportunità per unirsi a un'organizzazione guidata da uno scopo e svolgere un ruolo significativo nello sviluppo di un'area terapeutica innovativa.

Sobi è un datore di lavoro che offre pari opportunità e vieta la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo. Tutte le decisioni di assunzione presso Sobi sono basate su esigenze aziendali, requisiti di lavoro e qualifiche individuali, senza riguardo a razza, colore, religione o credo, origine nazionale, sociale o etnica, sesso (inclusa la gravidanza), età, disabilità fisica, mentale o sensoriale, stato HIV, orientamento sessuale, identità di genere, veterani protetti e/o espressione, matrimonio, unione civile o convivenza.