In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di crescita dei servizi VAS per i brand Snowit e Discovera.
- Azienda: Sportit, leader nel TravelTech, sta rivoluzionando il turismo sportivo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, buoni pasto e assicurazione sanitaria.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico a Milano con opportunità di crescita e sfide stimolanti.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore del turismo.
- Qualifiche: Laurea in Economia o affini e 3-5 anni di esperienza in Sales Management.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 40000 € per anno.
Sportit è la PMI Innovativa leader nel TravelTech che sta ridefinendo l’esperienza del turismo sportivo e della mobilità integrata. Con oltre 30M€ di transazioni nell’ultima stagione e un team di 40 talenti, gestiamo un ecosistema digitale unico guidato dai nostri brand core:
- Snowit: La piattaforma #1 per gli sport invernali che aggrega skipass, noleggio, lezioni e hotel in un’unica soluzione integrata.
- Discovera: La nostra piattaforma di Travel Mobility che combina la mobilità sostenibile (treno) con pacchetti esperienziali, culturali e outdoor.
Il nostro percorso di successo è certificato dai principali ranking internazionali: Sole 24 Ore: Da 3 anni consecutivi tra i “Leader della Crescita”, posizionandoci al #3 posto in Italia nella categoria Leisure e Financial Times: Per 3 anni consecutivi nella “FT 1000”, conquistando quest’anno la posizione #103 in Europa (e la #6 assoluta nel segmento Leisure & Entertainment). Siamo supportati dai migliori investitori del mondo digitale e della mobilità.
Cerchiamo un leader che voglia gestire ed espandere l’universo dei Value Added Services (VAS) di entrambi i brand, trasformando la strategia in un motore di crescita scalabile. In qualità di Head of VAS, sarai il braccio destro strategico del Direttore Generale. Non ti occuperai di Skipass, ma di tutto ciò che rende completa l’esperienza dell’utente: dai noleggi sci alle lezioni, dai treni alle esperienze locali.
Il tuo compito è duplice:
- definire la strategia di acquisizione partner insieme al DG
- coordinare i team Sales e Key Account affinché gli accordi si trasformino rapidamente in prodotti acquistabili e performanti sulla piattaforma.
Responsabilità Chiave
- Visione Commerciale: Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti) per i brand Snowit e Discovera.
- Aderenza al Business Plan: Monitoraggio costante dei target definiti nel BP. Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Noleggi, Scuole, Mobilità, Experience).
- Relationship Management: Gestire personalmente i partner “Top Tier” e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello.
- Standardizzazione dei Processi: Costruire l’infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità. Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l’onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia.
- Execution & Go-to-Market: “Scaricare a terra” le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate.
- Governance e Controllo: Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma.
- Coordinamento Sales Team: Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità.
- Coordinamento Key Account Team: Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l’inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato.
- Sales Performance: Monitorare l’andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati.
KPI e Obiettivi di Successo
- Volume d’Affari (GMV VAS): Crescita del fatturato generato da noleggi, lezioni, treni ed esperienze.
- Time-to-Online: Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l’effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma.
- Catalog Breadth & Depth: Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell’offerta sulle diverse località geografiche.
- Retention Partner: Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti.
Cosa cerchiamo in te
- Background Accademico: Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini. Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus.
- Esperienza Professionale: 3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations. È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o TravelTech, Scale-up.
- Competenze Linguistiche: Inglese fluente (scritto e parlato). La capacità di negoziare e gestire relazioni con partner internazionali (es. grandi gruppi di mobilità o catene di noleggio estere).
- Leadership & Team Management: Comprovata capacità di guidare e far crescere team ibridi (Sales + Key Account), con un approccio basato sull’empowerment e sul raggiungimento degli obiettivi.
- Analytical & Process Mindset: Sei una persona guidata dai dati. Sai leggere un Business Plan, monitorare i KPI e, soprattutto, disegnare i processi necessari per rendere l’onboarding dei partner fluido e scalabile.
- Execution Proficiency: Eccellente capacità di “scaricare a terra” la strategia. Sei organizzato, metodico e capace di gestire scadenze serrate mantenendo alta la qualità dell’output.
- Passione per il Settore: Una reale passione per lo sport (sci/outdoor), per il turismo e per l’innovazione digitale nel mondo del turismo.
- Tech Savvy: Conoscenza di CRM (Salesforce, Hubspot o simili), tool di project management e sensibilità verso l’utilizzo dell’AI per l’ottimizzazione dei processi commerciali.
- Ruolo Centrale: Sei la figura che abilita la crescita del catalogo e dei ricavi marginali del gruppo.
- Velocità: In una PMI innovativa con le tue idee diventano realtà in tempi record.
- Ambiente Sfida: Lavorerai su brand leader con progetti ambiziosi di integrazione (es. Trenitalia, grandi catene di noleggio).
- Base a Milano: In un contesto giovane, dinamico e con flessibilità ibrida. I nostri uffici sono in centro a Milano in zona Porta Venezia (Metropolitana 1).
- Lavoro full time a tempo indeterminato; Inizio maggio 2026.
- Total compensation 35-40k€ lordi annui con RAL commisurata all’esperienza con possibilità di bonus variabile valutato su raggiungimento di obiettivi aziendali/personali e valutazione del Co Founder.
- Buoni pasto del valore di 7€ al giorno (inclusi in total compensation); Lavoro da remoto 2 giorni a settimana; Pc aziendale; Assicurazione sanitaria integrativa di base.
Head of Partner Revenue & VAS Services datore di lavoro: Snowit
Sportit è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore di Milano, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla crescita di un ecosistema digitale leader nel TravelTech. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte focus sulla collaborazione, il team beneficia di una cultura aziendale che valorizza le idee e promuove la flessibilità, inclusi giorni di lavoro da remoto e un pacchetto retributivo competitivo. Unisciti a noi per fare la differenza nel turismo sportivo e nella mobilità integrata, in un contesto giovane e stimolante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Partner Revenue & VAS Services
✨Sfrutta il Networking Locale
Partecipa a eventi di networking specifici per il settore viaggi e turismo! Fiere, workshop e conferenze locali sono ottime occasioni per incontrare professionisti del settore e scoprire opportunità di lavoro nascoste. Non dimenticare di portare con te biglietti da visita!
✨Collabora con Agenzie di Viaggio
Le agenzie di viaggio e i tour operator stanno sempre cercando talento. Fai un giro nelle agenzie locali e proponi il tuo profilo, anche solo per una chiacchierata informativa! Questo può aprirti porte inaspettate e costruire rapporti nel settore.
✨Dimostra la tua Passione per i Viaggi
Crea un blog o utilizza i social media per condividere le tue esperienze di viaggio. Non solo mostrati come un esperto del settore, ma usa questi canali anche per far conoscere le tue aspirazioni lavorative. Le aziende apprezzano chi ha una passione genuina e un occhio per i dettagli!
✨Candidati Direttamente da Noi
Non dimenticare di controllare il sito web di Snowit per le nostre posizioni aperte nel settore viaggi e turismo. Spesso le aziende pubblicano offerte esclusive e potresti essere tra i primi a candidarti per posizioni che non trovano visibilità sui portali di lavoro!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Partner Revenue & VAS Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue esperienze di viaggio:Nel settore viaggi e turismo, avere esperienze di viaggio significative può fare la differenza. Assicurati di menzionare qualsiasi viaggio che hai fatto, specie se hai lavorato in ambito turistico o se hai frequentato corsi specifici. Questi dettagli possono mostrare la tua passione per il settore a Snowit.
Parla delle tue competenze linguistiche:Essere multilingue è una grande risorsa nel settore viaggi e turismo. Se parli più lingue, includilo nel tuo CV in modo che Snowit possa facilmente vedere le tue capacità comunicative. Non dimenticare di menzionare anche eventuali certificazioni linguistiche!
Adatta il tuo CV allo stile del settore:A differenza di molti altri settori, nel turismo il tuo CV può avere un tocco più creativo. Considera di utilizzare una formattazione accattivante che possa riflettere la tua personalità e il tuo stile. Mostra come il tuo background e le tue esperienze possono adattarsi alla cultura di Snowit.
Sii autentico nella lettera di presentazione:Per una posizione full-time, la lettera di presentazione è un'opportunità per mostrare chi sei realmente. Parla della tua passione per i viaggi e di come le tue esperienze ti abbiano preparato a contribuire a Snowit. Non avere paura di far emergere il tuo entusiasmo e la tua motivazione!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Snowit
✨Conosci il portafoglio dell'agenzia
Esplora a fondo i pacchetti di viaggio e le offerte che Snowit propone. Fatti un'idea chiara delle destinazioni e dei servizi che offrite: potresti essere chiesto di consigliare una meta durante il colloquio, e dimostrare competenze nel personalizzare l'esperienza di viaggio dei clienti è fondamentale!
✨Preparati a domande sul servizio clienti
Nel settore viaggi e turismo, la gestione delle aspettative dei clienti è cruciale. Aspettati domande situazionali su come gestire un cliente insoddisfatto o come risolvere imprevisti durante un viaggio. Preparati a condividere esperienze passate o simulare scenari che dimostrano le tue abilità comunicative e risolutive.
✨Mostra la tua passione per il settore
Come candidati a una posizione full-time, è importante che tu trasmetta la tua voglia di apprendere e il tuo interesse per il settore. Parla delle tue esperienze di viaggio, di come mantieni aggiornata la tua conoscenza sui trend di viaggio e di quali strategie utilizzeresti per attirare più clienti a Snowit.
✨Preparati a discutere di strumentazione e tecnologie
Familiarizzati con i software di gestione delle prenotazioni e delle relazioni con i clienti, come CRM specifici per il turismo. Durante il colloquio, potresti dover dimostrare la tua conoscenza di strumenti di pianificazione e come li utilizzeresti per ottimizzare l'esperienza del cliente e migliorare i processi di vendita di Snowit.
