In sintesi
- Mansioni: Gestisci le attività di vendita tecnica per impianti di pulizia gas e soluzioni correlate.
- Azienda: SMS group S.p.A., leader mondiale nella produzione di impianti e macchinari.
- Benefit: Bonus annuale, smart-working e orari flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore della tecnologia ambientale.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di proposte tecniche complesse e buona conoscenza dell'inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
SMS group S.p.A. è un'azienda del gruppo tedesco SMS, leader mondiale nella produzione di impianti e macchinari per l'industria della siderurgia e dei materiali non ferrosi, con circa 12.500 dipendenti in tutto il mondo. SMS group S.p.A. è un'azienda italiana che conta più di 500 dipendenti in tre diverse sedi a Tarcento (Udine), San Donato Milanese (Milano) e Genova. Con la sua ampia esperienza tecnica, è specializzata nella produzione di impianti innovativi e chiavi in mano, come laminatoi a caldo e a freddo per prodotti piani, linee di processo, forni di riscaldamento e linee di trattamento termico, laminatoi per prodotti lunghi, fonderie e macchine di colata continua.
SMS Group sta cercando un candidato esperto per la posizione di Technical Sales Manager. Il ruolo è responsabile della gestione delle attività di vendita tecnica per gli impianti di pulizia dei gas e soluzioni correlate. Questa posizione include la preparazione di proposte tecniche e commerciali, la definizione dell'ambito di fornitura, il coordinamento delle funzioni tecniche interne e il supporto alle attività a contatto con i clienti per garantire offerte competitive, complete e tecnicamente valide.
Il candidato ideale sarà tecnicamente competente, orientato al commerciale e con esperienza nella gestione di proposte tecniche complesse in un ambiente internazionale.
Responsabilità:
- Gestire l'intero flusso tecnico dell'offerta per l'ambito di lavoro assegnato, inclusa la raccolta dei requisiti, la validazione delle assunzioni, la dimensionamento tecnico e la preparazione dei deliverables tecnici.
- Assicurare la preparazione di proposte complete, coerenti, competitive e tecnicamente conformi, allineate ai requisiti contrattuali e agli obiettivi di costo/performance interni.
- Generare e aggiornare regolarmente specifiche tecniche, descrizioni funzionali, requisiti di performance, documentazione di base e requisiti di interfaccia con l'impianto e le utilities del cliente.
- Definire e aggiornare l'ambito di fornitura, inclusi forniture principali e complementari, esclusioni, condizioni di fornitura e documentazione Scope/BOQ.
- Contribuire alle attività di calcolo dei costi e dimensionamento tecnico per garantire competitività e allineamento con gli obiettivi interni.
- Coordinare il contenuto tecnico dell'offerta con le funzioni interne, inclusi Ingegneria, Supply Chain, CoE/Specialisti di Processo e Implementazione.
- Preparare e mantenere materiali di vendita e marketing in coordinamento con le strutture interne, garantendo coerenza con le affermazioni tecniche e il posizionamento sul mercato.
- Supportare la gestione delle richieste tecniche durante le negoziazioni, inclusi chiarimenti tecnici, revisioni dell'ambito e integrazioni dei requisiti.
- Preparare e aggiornare regolarmente il CRM del Gruppo con dati commerciali e tecnici rilevanti, inclusi stato delle opportunità, traguardi, feedback tecnici, assunzioni, rischi e necessità di follow-up.
- Eseguire visite ai clienti e sessioni tecniche per raccogliere requisiti, verificare vincoli, chiarire aspetti tecnici e allineare le aspettative su performance e integrazione.
- Partecipare a fiere, esposizioni ed eventi esterni preparando contenuti tecnici commerciali, presentazioni, rapporti tecnici e valutazioni delle opportunità post-evento.
- Analizzare la domanda di mercato, le esigenze dei clienti e le tendenze del settore, traducendole in requisiti tecnici e opportunità commerciali.
- Consolidare feedback tecnici dal mercato, dai clienti e dagli impianti di riferimento per supportare il miglioramento continuo.
Requisiti preferenziali:
- Esperienza PM nell'industria siderurgica o in impianti ambientali (filtrazione e sistemi simili).
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
- Utilizzo professionale dei principali strumenti Office (Excel, Word, Project, ecc.).
- Utilizzo professionale di SAP.
Offriamo:
- Bonus annuale.
- Smart-working.
- Orari flessibili.
Technical Sales Manager datore di lavoro: SMS Concast AG
SMS group S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore del settore finanziario internazionale. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e progetti sfidanti, mentre la cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra. Inoltre, la posizione offre la possibilità di interagire con istituti di credito globali, rendendo ogni giorno un'opportunità per apprendere e crescere in un contesto dinamico e internazionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SMS Concast AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SMS Concast AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SMS Concast AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SMS Concast AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SMS Concast AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SMS Concast AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SMS Concast AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SMS Concast AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SMS Concast AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SMS Concast AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SMS Concast AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
