In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo delle vendite e scopri nuove opportunità di business.
- Azienda: NIQ, leader globale nell'intelligenza dei consumatori.
- Benefit: Salario competitivo, piano di incentivi e orari flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team dinamico e contribuisci alla crescita aziendale.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza in vendite e fluente in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Compenso: EUR 30,700 - EUR 43,750 - annuale
La squadra vendite di Nielsen è focalizzata sulla crescita dei ricavi, trovando nuove opportunità di business e penetrazione di mercato. Le vendite sono il motore di crescita di NielsenIQ, strumentale per il successo dell'azienda.
In questo ruolo, dovresti:
- Guidare l'identificazione strategica degli spazi vuoti e le iniziative di recupero per accelerare la crescita e sbloccare opportunità di ricavo non sfruttate.
- Definire ed eseguire strategie di sviluppo commerciale per acquisire nuovi clienti ed espandere i conti esistenti, costruendo un pipeline sostenibile di opportunità di ricavo a lungo termine mantenendo l'accuratezza delle previsioni e rafforzando le relazioni a livello C.
- Sviluppare una profonda comprensione delle industrie target, dei mercati e degli ecosistemi aziendali per anticipare le esigenze dei clienti e posizionare proattivamente soluzioni orientate al valore.
- Espandere e influenzare strategicamente la rete dei clienti, coinvolgendo nuovi responsabili di budget e decisori chiave per sbloccare opportunità di crescita incrementale.
- Guidare, formare e ispirare i team di sviluppo commerciale, promuovendo una cultura ad alte prestazioni, migliorando le capacità commerciali e accelerando lo sviluppo dei talenti.
- Garantire la retention dei clienti attraverso rinnovamenti di successo mentre si guidano opportunità di cross-sell e upsell che approfondiscono le partnership con i clienti e ampliano i flussi di ricavo.
- Identificare opportunità emergenti di mercato e prodotto, plasmando le priorità di innovazione e guidando l'organizzazione ad affrontare le lacune di capacità e le esigenze in evoluzione dei clienti.
Durante il tuo mandato, dimostrerai le seguenti competenze:
- Influenza e gestione degli stakeholder: Modellare efficacemente le decisioni e ottenere impegni costruendo credibilità, allineando gli stakeholder attorno a una visione comune e guidando l'azione verso risultati desiderati.
- Orientamento ai risultati: Dimostrare un forte impegno verso obiettivi ambiziosi, alzando costantemente gli standard di prestazione, perseguendo l'eccellenza e fornendo un impatto commerciale sostenuto.
- Resilienza e adattabilità: Mantenere focus, fiducia ed efficacia in situazioni difficili, recuperando rapidamente da battute d'arresto e navigando in pressione, incertezze e cambiamenti con una mentalità positiva.
- Negoziazione strategica: Bilanciare interessi diversi, identificare valore reciproco e raggiungere risultati che rafforzano le partnership mentre si avanzano gli obiettivi aziendali.
- Gestione delle relazioni: Costruire e coltivare relazioni a lungo termine basate sulla fiducia con clienti e stakeholder, creando valore attraverso la collaborazione e una profonda comprensione delle loro priorità.
- Leadership proattiva: Assumere la responsabilità, anticipare sfide e opportunità e avviare azioni che guidano innovazione, miglioramento continuo e crescita aziendale oltre le responsabilità immediate.
- Curiosità aziendale e generazione di insight: Cercare una profonda comprensione di mercati, clienti e tendenze emergenti attraverso indagini rigorose, analisi ed esplorazione, trasformando informazioni in opportunità azionabili.
- Ascolto attivo e focus sul cliente: Favorire un dialogo significativo comprendendo appieno le prospettive dei clienti, dimostrando un genuino interesse e traducendo insight in soluzioni rilevanti e impattanti.
I valori che ispirano la cultura di NIQ sono i seguenti:
- Determinati a vincere: Essere appassionati di essere i migliori in ciò che facciamo. Essere audaci e orgogliosi delle nostre capacità. Superare ostacoli con tenacia, resilienza e ottimismo.
- Focalizzati sul cliente: Mettere il successo dei clienti al centro della strategia e del processo decisionale. Essere empatici - mettersi nei panni dei clienti. Utilizzare l'expertise di mercato per anticipare, innovare e differenziare le soluzioni.
- Responsabili dei risultati: Possedere, risolvere e consegnare come un'unica squadra. Collaborare sinceramente e abbattere i silos. Fare ciò che si dice di fare.
- Impegnati per l'integrità: Creare una cultura di cui essere orgogliosi. Trattare tutte le persone con dignità. Comunicare con coraggio e onestà e difendere ciò che è giusto.
- Veloci ad adattarsi: Rendere il cambiamento il nostro vantaggio competitivo. Essere curiosi, agili e flessibili - sfidare le assunzioni. Abbracciare il cambiamento e sfruttare l'IA per reinventare, automatizzare e ottimizzare il lavoro.
Chi sei
Sei un negoziatore ad alte prestazioni con una mentalità di crescita degli obiettivi di ricavo. Sai come costruire solide strategie per sbloccare nuove opportunità di business e perseverare.
Stiamo cercando persone con:
- Min. 5 anni di esperienza correlata
- Fluente in italiano e inglese
- Solide competenze di vendita e expertise sviluppata nel campo target
- Buona comprensione dell'industria dell'analisi dei dati, modelli di business, prodotti, servizi e soluzioni.
- Buona comprensione delle tendenze di mercato e delle sue interdipendenze che impattano i clienti
- Deve essere autonomo e possedere una patente di guida valida e un veicolo di proprietà
Cosa offriamo
30700 a 43750 Euro lordi all'anno più un piano di incentivi alle vendite che rappresenta circa il 30% della compensazione totale in contante prevista. Il SIP è variabile, non garantito e soggetto ai termini del piano applicabile di NIQ, idoneità al ruolo, prestazioni e raggiungimento del piano.
Il posizionamento all'interno della fascia dipenderà da criteri oggettivi tra cui esperienza, competenze e considerazioni di equità interna. Siamo impegnati per la parità di retribuzione e la trasparenza salariale. Le decisioni retributive vengono prese utilizzando criteri neutri rispetto al genere e oggettivi.
Questo ruolo potrebbe anche essere idoneo per un incentivo basato sulle vendite o un bonus basato sulle prestazioni.
Un ambiente di lavoro dinamico con opportunità di interagire con aziende locali e globali.
Orari di lavoro flessibili e opzioni di lavoro ibride.
Informazioni aggiuntive
Ambiente di lavoro flessibile
Tempo libero per volontariato
NIQ può utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (IA) in varie fasi del processo di reclutamento, inclusa la selezione dei curriculum, le valutazioni dei candidati, la programmazione dei colloqui, l'abbinamento dei lavori, il supporto alla comunicazione e alcune attività amministrative che aiutano a semplificare i flussi di lavoro. Questi strumenti sono destinati a migliorare l'efficienza e supportare una valutazione equa e coerente basata su criteri legati al lavoro. Tutto l'uso dell'IA è governato dai principi di equità, trasparenza, supervisione umana e inclusione di NIQ. Le decisioni finali di assunzione sono prese esclusivamente da esseri umani. NIQ rivede regolarmente i suoi strumenti di IA per aiutare a mitigare i bias e garantire la conformità alle leggi e ai regolamenti applicabili.
Per ulteriori informazioni, visitare le Politiche di Sicurezza e i Principi Guida dell'IA di NIQ.
NIQ è la principale azienda di intelligenza dei consumatori al mondo, fornendo la comprensione più completa del comportamento d'acquisto dei consumatori e rivelando nuovi percorsi di crescita. Nel 2023, NIQ si è unita a GfK, unendo i due leader del settore con un'incredibile portata globale. Con una lettura al dettaglio olistica e le più complete intuizioni sui consumatori, fornite con analisi avanzate attraverso piattaforme all'avanguardia, NIQ offre la Full View. NIQ è una società del portafoglio di Advent International con operazioni in oltre 100 mercati, coprendo oltre il 90% della popolazione mondiale.
Per ulteriori informazioni, visitare NIQ.com
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione
In NIQ, siamo fermi nel nostro impegno a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo che rispecchi la ricca diversità delle comunità e dei mercati che serviamo. Crediamo che abbracciare una vasta gamma di prospettive favorisca innovazione ed eccellenza.
Tutte le decisioni occupazionali in NIQ vengono prese senza riguardo a razza, colore, religione, sesso (inclusa la gravidanza, l'orientamento sessuale o l'identità di genere), origine nazionale, età, disabilità, informazioni genetiche, stato civile, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi applicabili.
Invitiamo le persone che condividono il nostro impegno per l'inclusività e l'equità a unirsi a noi per avere un impatto significativo.
Sales Account Development datore di lavoro: SmartRecruiters, Inc.
Autohero è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro moderno e organizzato a Pavia, dove la passione per l'automotive si traduce in opportunità di crescita reale. Con un forte focus sulla formazione continua e un team collaborativo, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un'officina attrezzata e sicura, garantendo un'esperienza lavorativa gratificante e significativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di SmartRecruiters, Inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Development
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SmartRecruiters, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SmartRecruiters, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SmartRecruiters, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SmartRecruiters, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Development
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SmartRecruiters, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SmartRecruiters, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SmartRecruiters, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SmartRecruiters, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SmartRecruiters, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SmartRecruiters, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SmartRecruiters, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
