In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti nel settore delle energie rinnovabili.
- Azienda: SMA, leader nell'energia sostenibile con una cultura collaborativa.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, auto aziendale e work-life balance.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita internazionale e ambiente di lavoro dinamico.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a plasmare il futuro dell'energia e sviluppa la tua carriera.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza in gestione account e vendite nel settore energetico.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Required Travel: Regular travel availability
Location: Milano, IT, 20142
PURPOSE OF THE POSITION
Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo, gestione e crescita delle relazioni con i clienti strategici nel segmento Large Scale e Project Solutions (solare, stoccaggio, progetti energetici integrati). Il ruolo garantisce una forte posizione delle soluzioni SMA durante l'intero ciclo di vita del progetto, supportando i clienti nello sviluppo e nell'esecuzione del loro pipeline di progetti.
MAIN DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Account Management & Business Development
- Costruire e mantenere forti relazioni con i decisori chiave e gli stakeholder all'interno delle organizzazioni dei clienti
- Comprendere le strategie, le strutture e i processi decisionali dei clienti per posizionare efficacemente le soluzioni SMA
- Identificare opportunità di crescita e supportare i clienti nello sviluppo della loro pipeline di progetti su larga scala
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'impegno iniziale alla negoziazione del contratto e alla chiusura
- Analizzare i requisiti, le specifiche e la documentazione di gara dei clienti
- Condurre o supportare le negoziazioni contrattuali, garantendo allineamento con le linee guida commerciali e di rischio
- Assicurarsi che le esigenze dei clienti siano tradotte in soluzioni personalizzate e competitive
- Gestire e monitorare il pipeline di vendita attraverso Salesforce CRM
- Fornire previsioni e report accurati
- Guidare le performance attraverso metriche chiave, inclusi: Vendite (€ / MW), redditività dell'account, fidelizzazione dei clienti e affari ripetuti
- Cross-functional Collaboration
- Lavorare a stretto contatto con team interni (ingegneria, legale, finanza, sviluppo commerciale, gestione contratti) per supportare l'esecuzione del progetto
- Contribuire alla preparazione di gare e proposte commerciali
- Collaborare con stakeholder internazionali quando rilevante
- Strategic Contribution
- Supportare lo sviluppo e l'esecuzione delle strategie di account
- Contribuire a intuizioni di mercato e identificazione di nuove opportunità
- Aumentare gradualmente il coinvolgimento in iniziative internazionali e strategiche
PROFESSIONAL EXPERIENCE
Esperienza consolidata (8-10 anni) nella gestione di account chiave, vendite o sviluppo commerciale nel settore delle energie rinnovabili, infrastrutture, industrie basate su progetti. Esperienza comprovata nella gestione di processi di vendita complessi e relazioni con i clienti. Esperienza nella negoziazione di contratti e gestione commerciale.
REQUIRED EDUCATION
Istruzione: Laurea magistrale in Ingegneria, Economia. Certificato post-laurea è un plus.
OTHER COMPETENCIES AND SKILLS
- Forti capacità commerciali e di negoziazione
- Capacità di comprendere soluzioni tecniche e tradurle in valore per il cliente
- Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e comunicazione
- Capacità di lavorare in ambienti cross-funzionali e internazionali
- Approccio strutturato e basato sui dati alla gestione del pipeline di vendita
EXTENT OF RESPONSIBILITY
Viaggi internazionali presso la sede centrale SMA o uffici dei clienti richiesti.
LANGUAGES
Fluente in inglese (C1) e italiano richiesto. Italiano madrelingua è preferito.
OTHER USEFUL LANGUAGE SKILLS
Il tedesco è un vantaggio.
DRIVER’S LICENCE
Patente di guida valida richiesta.
COMPENSATION & BENEFIT
Il pacchetto retributivo include: bonus annuale di performance secondo il piano di incentivazione aziendale, auto aziendale. La retribuzione è determinata in base a: esperienza professionale rilevante, competenze tecniche e funzionali (inclusa esperienza multi-paese), ambito e complessità del ruolo.
EQUAL OPPORTUNITIES
Siamo impegnati per le pari opportunità. Le candidature saranno valutate in base a competenze, qualifiche ed esperienza. SMA è impegnata per le pari opportunità e la diversità – indipendentemente da genere, età, origine, religione, disabilità o orientamento sessuale.
Key Account Manager LS Italy datore di lavoro: SMA Solar Technology AG
SMA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla transizione verso l'energia rinnovabile. Con opportunità di crescita professionale strutturata e un forte focus sul work-life balance, i nostri dipendenti possono prosperare in un contesto che valorizza la flessibilità e il senso di comunità. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di bonus annuali e auto aziendale, rende SMA un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore dell'energia sostenibile.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di SMA Solar Technology AG
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager LS Italy
✨Connettiti con associazioni del settore
Un ottimo modo per farti conoscere nel campo dell'energia e dei servizi pubblici è unirti a associazioni o gruppi professionali. Partecipa a eventi locali o conferenze del settore; non solo potrai incontrare colleghi, ma anche avere accesso a opportunità di lavoro nascoste.
✨Sfrutta le fiere di lavoro
Durante le fiere del lavoro, puoi incontrare direttamente i recruiter delle aziende nel settore energia. Porta con te un buon numero di biglietti da visita e preparati a raccontare chi sei e perché sei appassionato di questo campo. Non avere paura di seguire le conversazioni su argomenti attuali del settore!
✨Esperienza pratica conta!
Anche se stai cercando una posizione full-time, considera di acquisire esperienza pratica tramite stage o progetti di volontariato. Questo ti aiuterà a farti notare, specialmente in un campo competitivo come l'energia e i servizi pubblici.
✨Candidati direttamente attraverso il sito di SMA Solar Technology AG
Se vuoi davvero farti notare, non dimenticare di candidarti direttamente sul sito di SMA Solar Technology AG. Mostra il tuo interesse per l'azienda, personalizzando la tua candidatura per il ruolo che ti interessa. Metti in evidenza la tua motivazione e cosa puoi portare al team!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager LS Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Valuta le Competenze Tecniche:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in evidenza le competenze tecniche rilevanti per il settore dell'energia e dei servizi pubblici. Fai un elenco delle certificazioni che possiedi, come quelle riguardanti la gestione energetica o le normative ambientali. Questo mostrerà che sei pronto a contribuire fin da subito!
Numeri e Risultati Parlano Chiaro:In un settore come il nostro, è importante mostrare risultati tangibili. Se hai esperienza in precedenti lavori, quantifica i tuoi successi, come riduzioni di costi, miglioramenti dell'efficienza energetica o progetti completati in tempo e sotto budget. Questi dettagli possono fare la differenza!
Rendi il Tuo CV Luminante:Opta per un layout chiaro e professionale, ma non dimenticare di personalizzarlo per la posizione a cui ti candidi in SMA Solar Technology AG. Un CV ben strutturato aiuterà il tuo profilo a distinguersi in un settore pieno di concorrenti, quindi sfrutta i sottotitoli e le sezioni per organizzare al meglio le informazioni.
Lettera di Motivazione con un Tocco Personale:La tua lettera di motivazione è il tuo biglietto da visita. Racconta perché sei appassionato del settore dell'energia e come desideri crescere professionamente in SMA Solar Technology AG. Parla anche di ciò che puoi portare al team e perché sei il candidato ideale per questa posizione a tempo pieno!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SMA Solar Technology AG
✨Conosci il settore
Fa parte della nostra preparazione al colloquio conoscere bene il settore dell'energia e dei servizi pubblici. Informati sulle tendenze attuali, come le energie rinnovabili e le normative ambientali. Questo non solo dimostra il tuo interesse, ma ti aiuta a rispondere a domande tecniche con maggiore sicurezza.
✨Prepara esempi pratici
In questo settore, è fondamentale avere esempi pratici da presentare, soprattutto se hai già esperienza. Pensa a progetti precedenti in cui hai contribuito a migliorare l'efficienza energetica o a implementare nuove tecnologie. Condividere questi successi può colpire positivamente l'intervistatore.
✨Sii pronto a rispondere a casi pratici
Aspettati domande legate a scenari reali tipici nel settore. Potrebbero chiederti come affronteresti una crisi energetica o come ottimizzare un processo produttivo. Mostrare la tua capacità di pensare criticamente e risolvere problemi è essenziale per questo tipo di ruolo.
✨Fai attenzione alla sostenibilità
Poiché lavori in un settore in continua evoluzione, sottolinea la tua passione per la sostenibilità. Se hai esperienze o corsi legati a pratiche eco-compatibili, parlane durante il colloquio. Essere in sintonia con l'impegno per l'ambiente è un grande vantaggio in questo settore.
