In sintesi
- Mansioni: Acquisire clienti e offrire soluzioni innovative per il settore alberghiero.
- Azienda: SiteMinder, leader nella tecnologia per il commercio alberghiero.
- Benefit: Pacchetti azionari, commissioni illimitate e giorni di ferie pagati.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro multiculturale con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team diversificato e innovativo che rivoluziona l'industria alberghiera.
- Qualifiche: Fluente in italiano e esperienza nelle vendite SaaS.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
In SiteMinder crediamo che i contributi individuali dei nostri dipendenti siano ciò che guida il nostro successo. Per questo motivo, assumiamo e incoraggiamo team diversi che includono e rispettano una varietà di voci, identità, background, esperienze e prospettive. La nostra cultura diversificata e inclusiva consente ai nostri dipendenti di portare se stessi al lavoro e di esserne orgogliosi. È nelle nostre differenze che continueremo a rivoluzionare il modo in cui serviamo i nostri clienti. Siamo migliori insieme!
Cosa facciamo… Siamo persone che amano la tecnologia ma sanno che gli albergatori vogliono solo che le cose siano semplici. Dal 2006, stiamo costantemente innovando la nostra piattaforma di commercio alberghiero leader nel mondo per aiutare i proprietari di strutture ricettive a trovare e prenotare più ospiti online - rapidamente e semplicemente. Abbiamo aiutato tutti, dagli hotel boutique alle grandi catene, consentendo ai viaggiatori di prenotare igloo, cabine, castelli, parchi vacanze, campeggi, pub, resort, Airbnbs e tutto ciò che c'è in mezzo. Oggi siamo la principale piattaforma di commercio alberghiero aperto al mondo, supportando 50.000 hotel in oltre 150 paesi - con oltre 130 milioni di prenotazioni elaborate dalla tecnologia di SiteMinder ogni anno.
Informazioni sul ruolo di Account Executive... Diventerai un consulente fidato per i proprietari di hotel, creando consapevolezza su come i nostri prodotti possono beneficiare la loro struttura. Avrai l'opportunità di conoscere le sfide che affrontano i fornitori di alloggi e offrire una soluzione che porterà valore alla loro attività quotidiana e al loro bilancio. Entrando in SiteMinder come leader nella gestione dinamica delle entrate alberghiere, sarai in prima linea nell'innovazione del settore. Non ti lasceremo da solo - sarai formato sui nostri prodotti, sull'industria e sui processi di vendita. Abbiamo un programma di formazione e onboarding di un mese per assicurarci che tu sia pronto per avere successo. Sarai supportato da un coach di vendita dedicato e da un compagno, oltre che dal tuo manager di team, che ti guiderà e motiverà a raggiungere i tuoi obiettivi professionali.
Cosa farai...
- Acquisizione clienti - Creare nuove opportunità e upselling ai clienti attuali.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita - finalizzare tutte le vendite in modo tempestivo.
- Identificare opportunità di upgrade con la base clienti esistente e generare nuove vendite da queste organizzazioni.
- Presentazione e negoziazione – Preparare preventivi accurati e sviluppare e presentare proposte ai clienti in modo professionale e sicuro.
- Negoziamo contratti come richiesto, mantenendo un equilibrio tra servizio ottimale e valore per il cliente e margini di profitto di SiteMinder.
- Mantenimento del CRM – Mantenere registri accurati delle tue attività di sviluppo commerciale sul sistema CRM di SiteMinder.
- Feedback dei clienti – Fornire feedback sui prodotti al Team Prodotto affinché i prodotti possano essere rivisti in base al feedback.
- Gestione dei partner – Lavorare con gruppi locali del settore e associazioni di viaggio per promuovere i prodotti e il marchio di SiteMinder.
- Partecipare a funzioni ed eventi chiave, richiedendo occasionali viaggi presso le sedi dei clienti per partecipare a riunioni con i manager pertinenti.
Cosa hai...
- Fluente in italiano (min. C2)
- Competenza professionale in inglese
- Esperienza di vendita Software-as-a-Service (SaaS)
- Presenza telefonica sicura, senza paura di condurre riunioni con i potenziali clienti e ottime capacità di ascolto
- Forti abilità verbali per comunicare professionalmente con i clienti, per iscritto e al telefono
- Auto-motivazione e resilienza per presentarsi ogni giorno e dare il massimo
- Mindset di crescita - apertura al feedback e coaching
I nostri vantaggi e benefici…
- Pacchetti azionari per condividere la crescita e i successi di SiteMinder
- Investimento nella tua crescita personale con un percorso di carriera strutturato e prevedibile
- Commissioni illimitate che premiano il superamento degli obiettivi
- Ambiente di lavoro multiculturale con oltre 10 nazionalità
- Cultura orientata all'eccellenza, collaborativa e non gerarchica
- Bonus di referral per portare nuovi talenti
- Giorni di compleanno, studio e volontariato retribuiti ogni anno
Account Executive (Italian) datore di lavoro: SiteMinder
SiteMinder è un datore di lavoro eccezionale grazie alla sua cultura inclusiva e diversificata, che valorizza le singole contribuzioni dei dipendenti. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione strutturati e un pacchetto retributivo competitivo, incluso un sistema di commissioni illimitate. Lavorare con noi significa essere parte di un team innovativo che sta rivoluzionando il settore dell'ospitalità, supportato da una rete multiculturale e da un forte impegno per lo sviluppo personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive (Italian)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SiteMinder e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SiteMinder. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SiteMinder
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SiteMinder può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive (Italian)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SiteMinder a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SiteMinder. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SiteMinder che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SiteMinder
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SiteMinder. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SiteMinder.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SiteMinder. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
