Account Commerciale - Infrastrutture IT & Hardware

Vuoi far parte di un team che ogni giorno porta l'innovazione digitale nelle imprese, collabora con player di mercato italiani e stranieri e individua soluzioni 'agili' ai problemi delle aziende? Gruppo Project è il posto giusto per te. Abbiamo l’ambizioso obiettivo di diventare il System Integrator #1 in Italia e per questo motivo siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti con una spiccata propensione all’innovazione, alla crescita professionale e al lavoro in team. Metti in campo le tue skills per raggiungere insieme questo traguardo e unisciti alle oltre 800 persone che lavorano con i più importanti vendor tecnologici a livello mondiale, sarà per te un’opportunità unica di crescita professionale e umana.

Per Sistemi HS S.p.A., consociata del gruppo WeAreProject, nell’ambito del progetto di rafforzamento del team commerciale, ricerchiamo un/una Account Commerciale Middle/Senior con una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni infrastrutturali su misura (on-premise, cloud e ibride) e una profonda conoscenza del tessuto aziendale locale e nazionale, da inserire nel nostro team della sede di Genova. Cerchiamo un/una professionista autonomo, capace di gestire trattative complesse e di porsi come consulente strategico per i nostri clienti.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuove opportunità di business sul target aziende Medium-Large ed Enterprise.
• Analizzare i fabbisogni tecnologici complessi del cliente in sinergia con il team tecnico e di pre-sales.
• Formulare e negoziare offerte commerciali per la vendita di hardware (server, storage, PC, networking) e soluzioni ibride.
• Sviluppare il mercato del noleggio di sistemi di stampa (Lexmark, Sharp, Xerox, Brother, ecc.) su grandi volumi.
• Gestire in autonomia gare d'appalto e trattative commerciali ad alta complessità.
• Mantenere, consolidare e sviluppare le relazioni strategiche con i partner tecnologici (Vendor) e i distributori IT.

Requisiti richiesti

• Almeno 5+ anni nella vendita di hardware, soluzioni infrastrutturali IT o servizi di networking.
• Solida conoscenza commerciale dei principali brand di mercato (es. Cisco, HP, Dell, Lenovo, Fortinet) e relazioni già avviate nel settore.
• Comprovata conoscenza del mercato delle stampanti.
• Perfetta padronanza delle formule finanziarie di vendita (Noleggio Operativo, Leasing, As-a-Service).
• Forte orientamento al risultato, leadership nella gestione del cliente e attitudine al lavoro per obiettivi sfidanti.
• Patente B (disponibilità a trasferte commerciali).
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo

• Ti offriamo l’inserimento in un’azienda in forte crescita che crede nell’importanza di valorizzare le persone e le inserisce in un percorso di formazione e accrescimento continuo. Viene garantito un adeguato percorso formativo.
• Certificazioni commerciali ufficiali dei Vendor a carico interamente pagate dall'azienda.
• Inquadramento Retributivo: RAL tra i 45.000€ e i 55.000€ (commisurata all'esperienza) + Piano provvigionale individuale e bonus di alto livello.
• Contratto: Full Time, con modalità di lavoro ibrida.
• Sede di lavoro: Genova e modalità ibrida.

L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Prestiamo attenzione e sensibilità ai/alle candidati/e appartenenti alle categorie protette, ai sensi dell'articolo 1 della legge 68/99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.