In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e guida la crescita delle vendite nel settore estetico.
- Azienda: Sinclair Pharmaceuticals, leader nel settore estetico con una cultura innovativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale e lavoro sul campo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore estetico e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza come Key Account Manager in estetica medica.
La retribuzione prevista è compresa tra 89320 - 125000 € per anno.
Location: Italy (Field-Based)
Department: Sales
Reporting To: Country Head Italy
Travel Required: Yes
Employment Type: Full-Time
Company: Sinclair Pharmaceuticals Limited
About the Role
We are looking for a highly motivated and commercially driven Key Account Manager to join our team in Italy. Questo ruolo basato sul campo è responsabile della crescita delle vendite, della gestione delle relazioni con i clienti strategici e della fornitura di forti performance commerciali in un territorio geografico definito. Come Key Account Manager, avrai la piena responsabilità dei key account, gestendo il ciclo di vendita end-to-end dall'acquisizione di nuovi affari allo sviluppo a lungo termine degli account e all'espansione del portafoglio attraverso il portafoglio Sinclair Aesthetics. Questo ruolo richiede un approccio di vendita consultivo combinato con una forte acume commerciale, capacità di costruzione di relazioni ed esperienza nel settore dell'estetica medica / iniettabili. Lavorerai a stretto contatto con i proprietari di cliniche, professionisti sanitari e decisori senior per guidare la crescita dei ricavi, la soddisfazione del cliente e le partnership a lungo termine allineate alla visione e ai valori di Sinclair.
Key Responsibilities
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali all'interno del territorio assegnato.
- Promuovere e vendere il portafoglio Sinclair Aesthetics ai proprietari di cliniche/pratiche e ai clinici qualificati.
- Sviluppare ed eseguire piani strategici per massimizzare la crescita dei clienti e le opportunità di business.
- Costruire e mantenere forti relazioni con i proprietari di cliniche, KOL, responsabili degli acquisti e decisori chiave.
- Identificare e sbloccare nuove opportunità di business all'interno di account esistenti e target.
- Guidare la pianificazione e l'esecuzione del marketing a livello di account allineata agli obiettivi aziendali più ampi.
- Organizzare e supportare campagne di attivazione locali, iniziative promozionali, workshop ed eventi per massimizzare la visibilità del marchio e le performance di vendita.
- Fornire formazione ai clinici e workshop educativi sull'uso corretto dei prodotti Sinclair sia all'interno che all'esterno del territorio.
- Analizzare le tendenze di mercato, le intuizioni dei clienti e l'attività dei concorrenti per informare le strategie commerciali e di marketing.
- Guidare negoziazioni commerciali, discussioni sui prezzi e accordi contrattuali per supportare la redditività e le partnership a lungo termine.
- Mantenere previsioni di vendita accurate, gestione del pipeline e registrazioni CRM.
- Agire come consulente fidato per i clienti supportando iniziative di sviluppo della pratica, inclusa l'acquisizione di pazienti, attività di marketing, PR, ottimizzazione della conversione al front-desk e strategie di fidelizzazione dei clienti.
- Rappresentare Sinclair in congressi medici, esposizioni ed eventi del settore, mantenendo una forte presenza all'interno della comunità estetica.
Required Qualifications & Experience
Essential
- 3–5 anni di esperienza come Key Account Manager in Medical Aesthetics / Injectables.
- Minimo 2 anni di esperienza di vendita B2B sul campo con un comprovato track record di raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Forti esperienze nella costruzione, mantenimento ed espansione delle relazioni con i clienti.
- Profonda comprensione delle esigenze dei clienti, delle dinamiche di mercato e della strategia commerciale nel settore estetico.
- Esperienza nell'uso di sistemi CRM, strumenti di pianificazione degli account e metodologie di vendita consultiva.
- Forti capacità di presentazione, negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder.
- Capacità di operare in modo indipendente e gestire efficacemente un territorio.
Preferred
- Conoscenza dei fondamenti di P&L.
- Esperienza in negoziazioni commerciali, strategia di prezzo e gestione dei contratti.
- Network consolidato e forte comprensione del mercato dell'estetica medica in Italia.
- Precedente esperienza nel supporto di lanci di prodotto, formazione e iniziative educative nel settore estetico.
Key Competencies
- Gestione strategica degli account e sviluppo commerciale.
- Forti capacità di vendita consultiva e costruzione di relazioni.
- Acume commerciale ed esperienza nella negoziazione.
- Orientamento ai risultati con forte resilienza e adattabilità.
- Eccellenti capacità interpersonali e di gestione degli stakeholder.
- Forti capacità organizzative e di gestione del tempo.
- Presentatore sicuro con esperienza nella conduzione di workshop e sessioni di formazione.
- Mentalità orientata alla soluzione, proattiva e reattiva.
- Capacità di influenzare gli stakeholder e guidare partnership a lungo termine.
Special Requirement: Precedente esperienza in Iniettabili / Estetica Medica è essenziale.
Key Account Manager – Italy datore di lavoro: Sinclair
Sinclair Pharmaceuticals è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente nel settore estetico. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sulla costruzione di relazioni durature con i clienti, i nostri Key Account Manager hanno la possibilità di influenzare direttamente il successo commerciale e contribuire a iniziative innovative. La nostra cultura aziendale promuove la creatività e l'integrità, rendendo Sinclair un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager – Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sinclair e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sinclair. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sinclair
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sinclair può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager – Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sinclair a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sinclair. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sinclair che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sinclair
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sinclair. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sinclair.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sinclair. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
