In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità commerciali e promuovi soluzioni digitali per la sicurezza sul lavoro.
- Azienda: Un'azienda innovativa in forte crescita nel settore della sicurezza sul lavoro.
- Benefit: Retribuzione competitiva, sistema incentivante, smart working e formazione continua.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di crescita professionale e un portafoglio clienti in espansione.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, facendo la differenza.
- Qualifiche: Esperienza commerciale B2B e attitudine allo sviluppo del business.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 40000 € per anno.
Business Unit: Area Commerciale
Sede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida
RAL: € 30.000/40.000 (commisurata all’esperienza) + Sistema incentivante fino al 30% della retribuzione. KPI misurabili. Acceleratori oltre Target.
CHI SIAMO
In SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione. Nati dall’esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane. La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l’inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe’s Fastest Growing Companies, oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026. Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori. Continuiamo a investire nelle persone, nell’innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un’azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.
LA POSIZIONE
Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una Business Development Executive - Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business promuovendo la nostra piattaforma digitale e i servizi specialistici per la gestione della sicurezza sul lavoro. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, promuovendo la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza specialistica. Lavorerà in sinergia con il team tecnico HSE/RSPP per offrire soluzioni integrate che supportano aziende e professionisti nella gestione della sicurezza e della compliance.
COSA FARAI
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio clienti assegnato.
- Promuovere la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza, formazione e supporto tecnico con un approccio consulenziale orientato alle esigenze del cliente.
- Pianificare e svolgere incontri commerciali, sia da remoto che presso i clienti.
- Analizzare i bisogni dei clienti e predisporre offerte commerciali in collaborazione con i team tecnico e commerciale.
- Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla chiusura della trattativa.
- Aggiornare il CRM, monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
CHI CERCHIAMO
Requisiti
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software, servizi o soluzioni consulenziali.
- Attitudine allo sviluppo del business e alla gestione della relazione con il cliente.
- Esperienza nella conduzione di trattative commerciali e nel raggiungimento di obiettivi di vendita.
- Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali.
- Attitudine a lavorare per obiettivi.
Costituisce un plus
- Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini.
- Conoscenza del D.Lgs. 81⁄08 e dei principali processi di gestione della sicurezza.
- Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, formazione o soluzioni digitali rivolte al settore delle costruzioni, dell’industria o dei servizi.
Competenze personali
- Spiccato orientamento al cliente e capacità di ascolto.
- Proattività, autonomia e ottime capacità organizzative.
- Eccellenti doti comunicative e relazionali.
- Orientamento ai risultati, resilienza e attitudine al problem solving.
- Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni tecniche.
PERCHE’ SCEGLIERE SIKURO
Entrare in SIKURO significa far parte di un’azienda in forte crescita, dove le persone sono al centro e il contributo di ciascuno fa la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, orientato all’innovazione e alla crescita professionale. Cosa troverai:
- Sistema incentivante competitivo e legato a risultati e merito.
- Percorso di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità.
- Portafoglio clienti e mercato in forte espansione.
- Orario di lavoro flessibile. Possibilità di smart working (fino a 2gg/settimana, secondo policy aziendale).
- Mensa aziendale convenzionata.
- Assistenza sanitaria integrativa e fondi pensione convenzionati.
- Programmi dedicati al benessere e al welfare aziendale.
- Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
- Eventi di team building e iniziative per favorire la collaborazione.
- Convenzioni e agevolazioni riservate ai dipendenti.
IL PROCESSO DI SELEZIONE
Il nostro processo di selezione è pensato per conoscerci reciprocamente e valutare il miglior percorso di inserimento.
- Primo contatto con il team HR: Una breve call conoscitiva per presentare SIKURO, il ruolo e approfondire il tuo percorso professionale, le motivazioni e le aspettative reciproche.
- Colloquio con il Responsabile di funzione e il Management: Un incontro dedicato ad approfondire le competenze tecniche e commerciali, le esperienze maturate, l’approccio al ruolo e la sintonia con i valori e gli obiettivi dell’azienda. Al termine del percorso, condivideremo un riscontro e, in caso di esito positivo, una proposta di inserimento.
Ti invitiamo a visitare la nostra career page https://sikurogroup.com/career/
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903⁄77 e L. 125⁄91), a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215⁄03 e D.Lgs. 216⁄03) e a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68⁄99, ove compatibile con le mansioni previste.
BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE - SOLUZIONI DIGITALI HSE datore di lavoro: Sikuro Group
Entrare in SIKURO significa unirsi a un'azienda innovativa e in rapida crescita, dove il benessere dei dipendenti è una priorità. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e flessibile, con opportunità di crescita professionale e un sistema incentivante competitivo. La nostra sede ad Alzano Lombardo favorisce un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i nostri collaboratori.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE - SOLUZIONI DIGITALI HSE
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sikuro Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sikuro Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sikuro Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sikuro Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE - SOLUZIONI DIGITALI HSE
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sikuro Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sikuro Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sikuro Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sikuro Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sikuro Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sikuro Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sikuro Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
