In sintesi
- Mansioni: Gestisci la crescita dei ricavi e ottimizza le performance commerciali in un ambiente dinamico.
- Azienda: Signify, leader nell'illuminazione e innovazione sostenibile.
- Benefit: Crescita professionale, supporto continuo e un ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera in un'azienda globale con oltre 27.000 dipendenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dell'illuminazione e contribuisci a un futuro più luminoso.
- Qualifiche: Esperienza in gestione dei ricavi e competenze commerciali solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
About Signify
Through bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting.
Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we’re breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond.
At Signify, you can shape tomorrow by building on our incredible 125+ year legacy while working toward even bolder sustainability goals.
Our culture of continuous learning, creativity, and commitment to diversity and inclusion empowers you to grow your skills and career.
Join us, and together, we’ll transform our industry, making a lasting difference for brighter lives and a better world.
- More About The Role
- This is an exciting job opportunity for you to light the way as a
Cluster Revenue Growth Manager (South Europe) in our office in Suresnes, Paris in France (preferred location).
Madrid in Spain or Milan in Italy are also possible locations for this office-based role.
For this role, we are looking for someone who has previous working experience in FMCG environments with a proven track record in Revenue Growth Management and Margin/profitability Management, in addition to a broad commercial background across sales, marketing, category management, trade marketing, or commercial excellence.
- Commercial Policy Execution & Implementation
- Ensure CP execution supports value realization through quality, consistency and disciplined commercial decision-making.
- Use CP trade term adherence analysis to identify value leakage and define corrective actions with KAMs.
- Support key customer negotiations by providing fact-base, challenge and commercial decision rules on pricing, trade terms, promo investment and customer profitability.
- IGM Value Optimization & Improvements
- Lead the translation of available reporting and analysis into actionable insights for leadership, Commercial Effectiveness Manager, Pricing Specialist and Sales teams.
- Own the IGM improvement roadmap on cluster and key account level, ensuring countermeasures are defined, assigned and tracked.
- Drive mix improvement initiatives by identifying where growth is margin-accretive versus where mix creates dilution, complexity or value leakage.
- Drive promotion effectiveness with KAMs by linking promo calendars, investment levels and ROI evaluation to clear continue/change/stop decisions.
- Cluster Value Realization & Performance Management
- Own the cluster value realization cockpit, using relevant KPIs to identify value leakage, root causes and required actions in monthly Market/Cluster MPRs.
- Translate sales, margin, mix and CP performance gaps into clear corrective actions with Sales, Marketing and Finance.
- Challenge and approve exceptions to pricing, trade terms, listing/exclusion and promotion principles, within defined thresholds and decision rights.
- Cultural Change & Discipline
- Drive cultural change within the cluster, promoting value extraction and optimization of processes and frameworks.
- Build a culture where commercial decisions are made with a stronger fact base, clearer ownership and explicit profitability impact.
- More About You
While we value and appreciate all applicants, we believe that the following experience and skills will be needed to shine brightly in this job opening:
- Bachelor’s or Master’s degree in Business, Economics, Marketing, or a related field.
- 8-10 years of professional experience in Marketing Management, Category Management, Pricing Management, Commercial Policy, Business Analytics and related functions.
- Previous experience in a similar RGM/IGM role in an FMCG environment.
- Proven track record in driving margin, product mix, trade terms and pricing improvements.
- Experience working closely with Sales and commercial leadership teams.
- Ability to drive governance, discipline, and cross-functional alignment in a complex organization.
- Strong personal drive, pragmatic mindset and ability to influence stakeholders constructively.
- Resilience, initiative and ability to challenge constructively in a complex commercial environment.
- Strong communication skills and confidence in engaging with senior commercial stakeholders.
- Fluency in English is required. French, Spanish or Italian communication skills are a plus.
- Strong analytical, LEAN and conceptual skills, with the ability to translate data into actionable commercial decisions.
- Good knowledge of MS Office, SAP, Helios, Vistex (other IT skills are an advantage).
- Everything we’ll do for you
You can grow a lasting career here.
We’ll encourage you, support you, and challenge you.
We’ll help you learn and progress in a way that’s right for you, with coaching and mentoring along the way.
We’ll listen to you too, because we see and value every one of our 27,000+ people.
We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas.
With a global workforce present in 70+ countries, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together.
Come join us, and together we can light up the future.
Cluster Revenue Growth Manager (South Europe) datore di lavoro: Signify
Signify è un datore di lavoro eccezionale, offrendo opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante e innovativo. Con una cultura che promuove l'apprendimento continuo e la diversità, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a obiettivi di sostenibilità ambiziosi. L'ufficio di Suresnes, vicino a Parigi, offre un contesto dinamico e collaborativo, ideale per chi desidera fare la differenza nel settore dell'illuminazione con un impatto positivo sul pianeta.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Cluster Revenue Growth Manager (South Europe)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Signify e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Signify. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Signify
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Signify può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Cluster Revenue Growth Manager (South Europe)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Signify a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Signify. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Signify che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Signify
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Signify. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Signify.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Signify. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
