In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite e la redditività per le soluzioni di laboratorio Siemens Healthineers.
- Azienda: Siemens Healthineers, leader nel settore della salute con un ambiente innovativo.
- Benefit: Lavoro flessibile, assicurazione sanitaria, piano pensionistico e budget per formazione continua.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente collaborativo e stimolante.
- Perché questo lavoro: Espandi la tua carriera in un ruolo strategico e dinamico nel settore sanitario.
- Qualifiche: Laurea in Economia, Ingegneria o campi tecnici e 3-5 anni di esperienza in vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Overview
In this role you drive sales and profitability for Siemens Healthineers Lab Solutions in the Puglia/Basilicata territory.
You work closely with the Territory Manager to execute commercial strategies, identify growth opportunities, and monitor market dynamics to maintain a competitive edge.
You manage the sales funnel, develop economic proposals, and coordinate internal teams to deliver compelling offers and successful deals.
The position combines strategic account management with hands-on execution to expand market share.
You’ll contribute to business growth while supporting customer excellence and efficient program execution.
- Retribuzione / Benefits
- flexible working
- health insurance
- pension scheme
- continuous learning budget
- competitive base salary
- bonus opportunity
- Responsabilità
- Collaborate with the Territory Manager to implement commercial strategies and hit regional sales targets
- Identify new business opportunities and integrate them into the territory plan
- Analyze KPIs via CRM to track revenue, profitability, market share and win rate
- Maintain a robust sales funnel ensuring market coverage and alignment with buying cycles
- Partner with Sales Support, HCS, Marketing to design technical and economic proposals and set pricing
- Drive Installed Base Replacement program and manage End of Life updates
- Coordinate customer activities with Marketing, Customer Service, Tender Office, Order Entry, and Procurement
- Monitor customer satisfaction with NPS surveys and implement corrective actions as needed
- Requisiti fondamentali
- Bachelor’s or Master’s degree in Economics, Engineering, Biology, Chemicals or technical fields
- 3–5 years of proven experience in B2B Sales, Account Management, or Business Development
- Strong CRM proficiency and ability to analyze KPIs and P&L impact
- Experience identifying market opportunities and executing product lifecycle/replacement programs
- Excellent coordination with internal functions (Marketing, Customer Service, Tender Office, Procurement)
- Proven experience in monitoring client satisfaction (NPS) and implementing commercial initiatives
- Fluency in English and Italian (written and spoken)
- Negotiation
- Communication
- Cross-functional collaboration
- CRM tools for funnel and KPI analysis
- KPI analysis (revenues, market share, win rate)
- Deal structuring and economic proposal design
Account Executive Laboratory Solutions - Puglia/Basilicata (m/f/d) Italy datore di lavoro: Siemens
Siemens è un datore di lavoro eccezionale, che promuove un ambiente di lavoro diversificato e globale, dove i dipendenti possono crescere e avere un impatto reale fin dal primo giorno. Offriamo un modello di lavoro ibrido flessibile, un ecosistema di benessere completo e opportunità di apprendimento continuo, il tutto per garantire un equilibrio tra vita professionale e personale. Unisciti a noi per trasformare l'industria e la vita quotidiana con le tue idee innovative!
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Laboratory Solutions - Puglia/Basilicata (m/f/d) Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Siemens e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Siemens. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Siemens
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Siemens può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Laboratory Solutions - Puglia/Basilicata (m/f/d) Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Siemens a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Siemens. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Siemens che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Siemens
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Siemens. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Siemens.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Siemens. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
