Senior Strategic Accounts Manager EMEA

Unisciti a noi nel pionierare innovazioni nella sanità. Per tutti. Ovunque. In modo sostenibile. Il nostro ambiente ispiratore e accogliente forma una comunità globale che celebra la diversità e l'individualità. Ti incoraggiamo a superare la tua zona di comfort, offrendo risorse e flessibilità per favorire la tua crescita professionale e personale, valorizzando al contempo i tuoi contributi unici. Insieme, possiamo sconfiggere il cancro. Presso Varian, una società di Siemens Healthineers, uniamo i migliori talenti del mondo per realizzare la nostra visione di un mondo senza paura del cancro. Insieme, lavoriamo con passione per sviluppare e fornire soluzioni oncologiche facili da usare ed efficienti.

Le tue missioni:

• Stabilire, coltivare e gestire relazioni con clienti strategicamente importanti, come grandi fornitori di rete e leader di opinione chiave.
• Coordinare le risorse interne e promuovere un ambiente collaborativo per garantire la soddisfazione delle esigenze e delle aspettative dei clienti.
• Coordinare il coinvolgimento del team esecutivo di Varian con il team di gestione del cliente su base regolare e/o secondo necessità.
• Creare e guidare un piano strategico aziendale, inclusi obiettivi di prestazione reciproci, mantenere previsioni finanziarie accurate e raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
• Mantenere la proprietà complessiva dell'affare e essere responsabile della modellazione, progettazione e progressione dell'affare.
• Rappresentare l'intero portafoglio di prodotti e servizi. Guidare uno sforzo di sviluppo di soluzioni interaziendali che meglio rispondano alle esigenze dei clienti, facendo da intermediario tra il personale chiave del cliente e il personale di Varian.
• Presentare regolarmente tutte le soluzioni di Varian ai conti strategici. Mantenere la conoscenza di tutti i prodotti e servizi.
• Elevare le relazioni con i clienti a uno stato di consulenza/partnership abilitando il loro successo: eccellenza clinica, operazioni ottimizzate e leadership di settore.
• Allinearsi e comunicare regolarmente con i team locali, regionali e globali per garantire un approccio di gestione di squadra e una coordinazione fluida a livello di conto.
• Mantenere punteggi netti di promozione del cliente elevati, garantendo la risoluzione dei problemi e supportando le ambizioni strategiche del cliente.
• Aumentare la quota di mercato e raggiungere una crescita delle vendite e della redditività superiore alla media di mercato attraverso la promozione di una relazione reciprocamente vantaggiosa.
• Fornire feedback ai team di marketing e prodotto, come voce dei KOL, grazie a un'analisi costante, valutazione e validazione delle esigenze dei clienti.
• Partecipare alla pianificazione finanziaria della regione, contribuendo con conoscenze a livello regionale sul mercato, nuovi modelli di business e tendenze competitive.
• Partecipare allo sviluppo dei piani di incentivazione alle vendite della regione, al fine di raggiungere obiettivi a livello regionale cercando un allineamento trasversale degli obiettivi.
• Fornire una leadership esemplare attraverso una comunicazione proattiva, una gestione efficace del cambiamento e un allineamento strategico all'interno dell'organizzazione.
• Costruire pratiche lavorative interne/esterne produttive sui modelli di gestione dei conti strategici, comprese quelle già esistenti in Varian e Siemens Healthineers. Di conseguenza, contribuire alla progettazione, pianificazione e implementazione del modello operativo futuro per l'EMEA.

Requisiti:

• Laurea tecnica o commerciale (gestione, ingegneria, ecc.).
• Esperienza a contatto con i clienti richiesta, specialmente in ruoli di Vendita o Marketing.
• Precedente esperienza nella gestione di progetti commerciali complessi o team di vendita.
• Esperienza in attrezzature mediche, dispositivi medici o oncologia radioterapica preferita.
• Competenza dimostrata nei processi commerciali dettagliati.
• Forti capacità di comunicazione interpersonale.
• Ottima capacità di motivare e influenzare clienti interni (vendite) ed esterni.
• Forti capacità analitiche.
• Forti capacità di gestione dei progetti.
• Buona conoscenza dei principi finanziari.
• Fluenza in inglese, altre lingue europee desiderate.
• Utente esperto di strumenti CRM e soluzioni di marketing.
• Utente esperto di strumenti MS Office, in particolare MS Excel.

Siamo un team di oltre 72.000 Healthineers altamente dedicati in più di 70 paesi. Come leader nella tecnologia medica, spingiamo costantemente i confini per creare risultati e esperienze migliori per i pazienti, indipendentemente da dove vivono o quali problemi di salute affrontano. Il nostro portafoglio è cruciale per il processo decisionale clinico e il trattamento. Quando ti unisci a Siemens Healthineers, diventi parte di un team globale di scienziati, clinici, sviluppatori, ricercatori, professionisti e specialisti qualificati, che credono nel potenziale di ciascun individuo di contribuire con idee diverse. Siamo di diversi background, culture, religioni, orientamenti politici e/o sessuali, e lavoriamo insieme per combattere le malattie più minacciose del mondo e consentire l'accesso alle cure, uniti da un unico scopo: pionierare innovazioni nella sanità. Per tutti. Ovunque. In modo sostenibile.

Come datore di lavoro che offre pari opportunità, accogliamo le candidature da parte di individui con disabilità.

Privacy dei dati: Ci preoccupiamo della tua privacy e prendiamo sul serio la conformità al GDPR e ad altre leggi sulla protezione dei dati. Per questo motivo, ti chiediamo di non inviarci il tuo CV o curriculum via email. Ti chiediamo invece di creare un profilo dove puoi caricare il tuo CV. Creare un profilo ci consente anche di sapere che sei interessato a opportunità di carriera con noi e facilita l'invio di un avviso quando si aprono posizioni rilevanti.

Attenzione alle truffe di lavoro: Fai attenzione a potenziali annunci di lavoro fraudolenti o attività di reclutamento sospette da parte di persone che si spacciano per reclutatori/dipendenti di Siemens Healthineers. Questi truffatori potrebbero tentare di raccogliere le tue informazioni personali o finanziarie riservate. Se hai dubbi che un'offerta di lavoro con Siemens Healthineers possa essere una truffa o che il reclutatore non sia legittimo, verifica cercando l'annuncio sul sito di carriera di Siemens Healthineers.

Per tutte le agenzie di reclutamento: Siemens Healthineers non accetta CV di agenzie. Ti preghiamo di non inoltrare CV al nostro alias di lavoro, ai dipendenti o a qualsiasi altra sede aziendale. Siemens Healthineers non è responsabile per eventuali commissioni relative a CV non richiesti.