In sintesi
- Mansioni: Promuovi soluzioni innovative per il laboratorio e raggiungi obiettivi di vendita.
- Azienda: Siemens Healthineers, leader nella tecnologia medica con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Salario competitivo, bonus sulle performance, lavoro flessibile e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento continuo e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella salute globale e sviluppa le tue competenze professionali.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Ingegneria e 3-5 anni di esperienza in vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 51500 - 68500 € per anno.
Unisciti a noi per pionierare innovazioni nella sanità. Per tutti. Ovunque. In modo sostenibile. Il nostro ambiente ispiratore e accogliente forma una comunità globale che celebra la diversità e l'individualità. Ti incoraggiamo a superare la tua zona di comfort, offrendo risorse e flessibilità per favorire la tua crescita professionale e personale, valorizzando al contempo i tuoi contributi unici.
Applicati ora per la posizione di Account Executive – Laboratorio Soluzioni in Liguria, Italia e contribuirai a raggiungere obiettivi di vendita e profitto all'interno del territorio assegnato attraverso la promozione e la vendita diretta dei prodotti Siemens Healthineers Lab Solutions.
Il tuo ruolo:
- Strategia Commerciale e Crescita Aziendale: Collabora strettamente con il Territory Manager per implementare strategie commerciali efficaci, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e profitto regionali. Identifica proattivamente nuove opportunità di business e integrale nel piano strategico a lungo termine del territorio.
- Gestione del Funnel di Vendita e KPI: Analizza gli indicatori chiave di prestazione (KPI) attraverso la piattaforma CRM per monitorare e garantire obiettivi di vendita, fatturato, redditività, quota di mercato e tassi di successo. Mantieni e aggiorna un robusto funnel di opportunità di vendita per garantire una copertura completa del mercato.
- Sviluppo Proposte e Esecuzione Contratti: Collabora con team interni (Sales Support, HCS, Marketing) per progettare proposte tecniche ed economiche, definendo prezzi target e modelli di business. Ottimizza le configurazioni delle offerte, i prezzi e i termini contrattuali per garantire una posizione competitiva.
- Eccellenza Clienti e Coordinamento: Agisci come coordinatore interno principale per le attività dei clienti, allineandoti con Marketing, Servizio Clienti, Ufficio Gare, Inserimento Ordini e Approvvigionamento. Monitora la soddisfazione dei clienti attraverso sondaggi periodici Net Promoter Score (NPS).
La tua esperienza:
- Laurea triennale o magistrale (Economia, Ingegneria o campi tecnici) e 3-5 anni di esperienza comprovata in Vendite B2B, Gestione Account o Sviluppo Business.
- Ottima padronanza nell'uso di strumenti CRM per gestire il funnel di vendita, analizzare KPI e monitorare gli impatti sul P&L.
- Solida esperienza nell'identificazione di opportunità di mercato e nell'esecuzione di programmi di ciclo di vita/prodotti.
- Eccellenti capacità di coordinamento delle attività dei clienti, allineandosi con funzioni interne.
- Competenze di negoziazione e comunicazione eccezionali, con fluente conoscenza dell'inglese e dell'italiano (scritto e parlato).
Compensazione e Benefici:
In conformità con il nostro impegno per la trasparenza retributiva e le pari opportunità, forniamo una chiara suddivisione del pacchetto finanziario per questo ruolo. La posizione è regolata dal Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Chimico-Farmaceutico (CCNL Chimico-Farmaceutico), qualifica Impiegato. Lo stipendio base per questa posizione varia tipicamente da €51.500 a €68.500 (RAL). L'offerta finale sarà personalizzata in base alle tue competenze, esperienze e localizzazione specifica.
Bonus di Performance: questo ruolo è idoneo per un piano di incentivi variabili legato a risultati specifici (minimo 10%).
Totale Ricompense: oltre alla retribuzione base, offriamo un pacchetto di benefici completo che include lavoro flessibile, assicurazione sanitaria e piano pensionistico. Siamo profondamente impegnati nella tua crescita, fornendo opportunità di apprendimento continuo con un budget dedicato sia per l'avanzamento tecnico che per lo sviluppo delle soft skills.
Per ulteriori informazioni sulla specifica attività, visita www.siemens-healthineers.com.
Chi siamo: Siamo un team di oltre 71.000 Healthineers altamente dedicati in più di 70 paesi. Come leader nella tecnologia medica, spingiamo costantemente i confini per creare migliori risultati e esperienze per i pazienti, indipendentemente da dove vivono o quali problemi di salute affrontano.
Come lavoriamo: Siemens Healthineers valorizza la diversità e garantisce pari opportunità per tutti i candidati, indipendentemente da genere, identità di genere ed espressione, orientamento sessuale, età, origine etnica e nazionale, religione o credo, disabilità e condizioni di salute, stato civile e familiare, gravidanza e maternità/paternità.
Account Executive Laboratory Solutions (m/f/d) Liguria, Italy datore di lavoro: Siemens Healthineers
Siemens Healthineers è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ispiratore e attento che promuove la diversità e l'individualità. Con opportunità di crescita professionale continua e un pacchetto di benefici completo, tra cui lavoro flessibile e assicurazione sanitaria, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto stimolante. Lavorando come Account Executive per le Soluzioni di Laboratorio in Liguria, avrai l'opportunità di contribuire a innovazioni significative nel settore sanitario, mentre collabori con un team dedicato e appassionato.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Siemens Healthineers
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Laboratory Solutions (m/f/d) Liguria, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Siemens Healthineers e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Siemens Healthineers. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Siemens Healthineers
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Siemens Healthineers può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Laboratory Solutions (m/f/d) Liguria, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Siemens Healthineers a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Siemens Healthineers. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Siemens Healthineers che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Siemens Healthineers
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Siemens Healthineers. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Siemens Healthineers.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Siemens Healthineers. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
