In sintesi
- Mansioni: Orchestrare il ciclo di vendita per grandi conti strategici e collaborare con team multidisciplinari.
- Azienda: Siemens Digital Industries Software, leader nel software per la progettazione e produzione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, incentivi annuali, flessibilità lavorativa e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di mobilità globale e inclusione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci a progetti che modellano il mondo reale.
- Qualifiche: Esperienza di vendita software e abilità nella comunicazione e negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 57200 - 114500 € per anno.
Siemens Digital Industries Software è un fornitore leader di soluzioni per la progettazione, simulazione e produzione di prodotti in diversi settori. Le auto di Formula 1, i grattacieli, le navi, i veicoli per l'esplorazione spaziale e molti degli oggetti che vediamo nella nostra vita quotidiana vengono concepiti e realizzati utilizzando il nostro software di Product Lifecycle Management (PLM).
Unisciti al nostro crescente team di vendita EMEA come Sales Account Orchestrator, un ruolo strategico focalizzato sulla crescita di Siemens Digital Industries Software in Italia, attraverso settori chiave. Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita per un portafoglio di grandi conti strategici, collaborando con team multidisciplinari per fornire valore misurabile e risultati aziendali sostenibili.
Responsabilità principali:
- Sviluppare ed eseguire strategie di account consultive focalizzate sul settore per un insieme selezionato di conti e prospettive, massimizzando le opportunità di nuova attività e espansione degli account.
- Costruire relazioni di fiducia con i dirigenti e gli stakeholder dei clienti; articolare con sicurezza la proposta di valore unica di Siemens e fornire una chiara giustificazione del ROI.
- Guidare e coordinare team multidisciplinari, inclusi pre-vendita, servizi professionali e partner di integrazione, per vincere e consegnare con successo affari complessi.
- Interagire direttamente con contatti a livello senior, guidare attività di vendita basate sul valore e rappresentare Siemens in eventi del settore e presso i clienti.
- Gestire previsioni di vendita accurate, sviluppo del pipeline e pianificazione degli account utilizzando Salesforce.com e sistemi interni.
- Viaggiare fino a circa il 25% (nazionale e internazionale) per supportare l'engagement dei clienti e lo sviluppo commerciale.
Qualifiche:
- Laurea in Business, Ingegneria o un campo correlato (preferibile background in Ingegneria Chimica, Scienze della Vita o altri settori di processo).
- Oltre 5 anni di esperienza comprovata nelle vendite software in ruoli con obiettivi di fatturato, in particolare nel software industriale o di digitalizzazione.
- Record di chiusura con successo di affari B2B complessi e superamento degli obiettivi di vendita.
- Eccezionali capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione; alta intelligenza emotiva e un approccio collaborativo e orientato al cliente.
- Solida acume commerciale e aziendale con la capacità di tradurre soluzioni tecniche in valore commerciale e ROI.
- Competenza in Salesforce.com; fluente in inglese e italiano richiesto; francese un plus.
Perché noi:
Presso Siemens Software, la flessibilità è il nostro modo di lavorare: ibrido per default, basato su fiducia e autonomia. Insieme, 30.000 persone in oltre 200 paesi costruiscono tecnologie che plasmano il mondo reale. Crescerai attraverso progetti reali, forti colleghi tecnici e mobilità globale, supportato dalla scala e dai benefici di un leader del software industriale. Siamo impegnati per l'uguaglianza e l'inclusione, e assumiamo in base al merito, alle competenze e all'impatto. Porta la tua curiosità e creatività e aiutaci a plasmare il domani!
I nostri benefici e ricompense:
Il range totale di compenso in contante per questa posizione è di 57.200 EUR a 114.500 EUR, con il 40% di questo composto da un obiettivo di incentivo annuale (100% di realizzazione). La compensazione effettiva offerta si basa sulle competenze, sull'esperienza e sulla formazione/istruzione pertinenti del candidato selezionato. Siemens offre benefici per la salute e il benessere ai dipendenti; puoi accedere ai benefici disponibili nel tuo paese tramite il link SIEMENS Benefit.
Diversità e Inclusione:
Valutiamo le pari opportunità e accogliamo le candidature da persone con disabilità. Presso Siemens, crediamo che le persone che hanno avuto esperienze reali nel trattare con la diversità eccelleranno come leader. Favoriamo una cultura di creatività e innovazione. Ci assicureremo che le persone con disabilità ricevano un'adeguata sistemazione per partecipare al processo di candidatura o colloquio, per svolgere funzioni lavorative essenziali e per ricevere altri benefici e privilegi di impiego. Ti preghiamo di contattarci per richiedere sistemazioni.
Siemens Software. Trasforma il Quotidiano.
Sales Account Orchestrator datore di lavoro: Siemens Digital Industries Software
Siemens Digital Industries Software è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e ibrido che promuove la fiducia e l'autonomia. Con opportunità di crescita professionale attraverso progetti reali e un forte supporto da parte di colleghi tecnici, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto globale. Inoltre, l'azienda si impegna per l'uguaglianza e l'inclusione, creando una cultura che valorizza la diversità e incoraggia la creatività.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Siemens Digital Industries Software
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Orchestrator
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Siemens Digital Industries Software e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Siemens Digital Industries Software. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Siemens Digital Industries Software
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Siemens Digital Industries Software può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Orchestrator
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Siemens Digital Industries Software a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Siemens Digital Industries Software. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Siemens Digital Industries Software che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Siemens Digital Industries Software
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Siemens Digital Industries Software. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Siemens Digital Industries Software.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Siemens Digital Industries Software. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
