In sintesi
- Mansioni: Negozia e gestisci trattative commerciali per soluzioni SaaS nel settore hospitality.
- Azienda: Sibylla, un'azienda giovane e innovativa in forte espansione.
- Benefit: Formazione continua, ambiente collaborativo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Lavoro full time a Roma con stipendio competitivo.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sviluppa tecnologie innovative e fa la differenza nel settore.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza in vendite B2B di soluzioni software per l'hotellerie.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Sibylla è un'azienda giovane, certificata UNI CEI EN ISO 9001 e UNI CEI EN ISO/IEC 27001, che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo formazione continua, innovazione e collaborazione. Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.
Per rafforzare il team, cerchiamo un/una Sales Specialist IT & Software che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni. In particolare, ti occuperai di:
- Negoziazione e gestione trattative commerciali
- Vendita delle piattaforme proprietarie (CRM, PMS, RMS e servizi)
- Supportare la generazione di nuove opportunità (scouting, inbound/outbound, networking, eventi)
- Gestire attività di customer success: follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling
- Preparare materiali commerciali e presentazioni per demo ed eventi
- Partecipare alla pianificazione commerciale (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità)
- Gestire backoffice e pipeline (CRM, follow-up, report)
- Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding per garantire continuità tra vendita e attivazione
Quali competenze cerchiamo?
- Esperienza di 8–10 anni in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie
- Spiccate doti relazionali, flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente
- Familiarità con CRM (gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)
- Familiarità con PMS per l’hotellerie e con i principali flussi operativi di struttura
- Esperienza in contesti tech in crescita e/o conoscenza del settore turismo/hospitality
- Provenienza da mondi TeamSystem, Oper, Zucchetti
- Competenze in gestione vendite e sistemi di gestione della proprietà
Sede di lavoro Roma (full time, presenza in sede) 30.000 € – 45.000 € in base all’esperienza.
Sales Senior - Hospitality & Travel Technology datore di lavoro: Sibylla S.r.l.
Sibylla è un'azienda dinamica e in rapida crescita, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Roma. Con un forte focus sulla formazione continua e sull'innovazione, i dipendenti hanno l'opportunità di sviluppare le proprie competenze nel settore della tecnologia per l'hotellerie, lavorando a stretto contatto con team esperti e partner prestigiosi. La nostra cultura aziendale promuove il piacere di lavorare, rendendo ogni giorno un'opportunità per crescere e contribuire al successo dei nostri clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Senior - Hospitality & Travel Technology
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sibylla S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sibylla S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sibylla S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sibylla S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Senior - Hospitality & Travel Technology
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sibylla S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sibylla S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sibylla S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sibylla S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sibylla S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sibylla S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sibylla S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
