In sintesi
- Mansioni: Accompagna lead qualificati dalla consulenza alla chiusura, gestendo trattative complesse.
- Azienda: Startup innovativa che sta rivoluzionando il sistema operativo finanziario per PMI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, ticket restaurant e budget welfare.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team motivato e contribuisci a un progetto che cambia il mercato.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza in vendite B2B e solide capacità negoziali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali.
Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Cos'è Incorporation? Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
Il ruolo Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation. In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.
Cosa farai:
- Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente.
- Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura.
- Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione.
- Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità.
- Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne.
Sei la persona giusta se:
- Hai almeno 2-3 anni di esperienza come Account Executive o Full-cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B.
- Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi.
- Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano.
- Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente.
- Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari.
- Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo.
Cosa offriamo:
- €50–60K OTE (fisso + variabile).
- Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi.
- Ticket restaurant (8€/giorno).
- Lavoro ibrido (basato a Milano).
- Budget welfare (400€).
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale:
- Un team smart, motivato e collaborativo.
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida.
- Un prodotto che fa davvero la differenza.
Processo di selezione:
- Colloquio con Lucia, del People Team (30').
- Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60').
- Colloquio con Mattia, CEO (30').
Account Executive – Complex B2B Sales & Advisory datore di lavoro: Sibill Srl
Sibill è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere rapidamente e avere un impatto reale. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di lavoro ibrido, la cultura aziendale promuove l'autonomia e il benessere, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per chi desidera contribuire a una trasformazione nel settore finanziario delle PMI.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive – Complex B2B Sales & Advisory
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sibill Srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sibill Srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sibill Srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sibill Srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive – Complex B2B Sales & Advisory
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sibill Srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sibill Srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sibill Srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sibill Srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sibill Srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sibill Srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sibill Srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
