In sintesi
- Mansioni: Conduci consulenze e gestisci trattative per aiutare le PMI a costituire nuove società.
- Azienda: Sibill, startup innovativa che semplifica il sistema operativo finanziario per PMI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, ticket restaurant e budget welfare.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team dinamico e contribuisci a cambiare il modo di lavorare delle aziende in Italia.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza come Account Executive e solide capacità negoziali.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali.
Cos’è Incorporation?
Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
Il ruolo
Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation. In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow‑up costante e capacità negoziale.
Cosa farai
- Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente.
- Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow‑up negoziale fino alla chiusura.
- Coordinamento post‑firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l’avvio del processo di costituzione.
- Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità.
- Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne.
Sei la persona giusta se
- Hai almeno 2‑3 anni di esperienza come Account Executive o Full‑cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B.
- Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi.
- Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano.
- Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente.
- Sei a tuo agio con follow‑up prolungati e processi di vendita non lineari.
- Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo.
Cosa offriamo
- €50–60K OTE (fisso + variabile).
- Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi.
- Ticket restaurant (8€/giorno).
- Lavoro ibrido (basato a Milano).
- Budget welfare (400€).
Cultura aziendale
- Un team smart, motivato e collaborativo.
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida.
- Un prodotto che fa davvero la differenza.
Processo di selezione
- Colloquio con Lucia, del People Team (30').
- Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60').
- Colloquio con Mattia, CEO (30').
Account Executive - Incorporation datore di lavoro: Sibill Srl
Sibill è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere rapidamente e contribuire a un progetto innovativo che sta trasformando il panorama finanziario per le PMI. Con un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di lavoro ibrido e una cultura aziendale che valorizza l'autonomia e la visibilità, Sibill si impegna a creare un'esperienza lavorativa significativa e gratificante per tutti i membri del team.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Incorporation
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come Sibill Srl!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come Sibill Srl.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come Sibill Srl. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su Sibill Srl
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di Sibill Srl! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Incorporation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a Sibill Srl e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sibill Srl
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
