In sintesi
- Mansioni: Gestisci lead e chiudi contratti per il servizio di costituzione di nuove società.
- Azienda: Sibill, startup innovativa che semplifica la gestione finanziaria per PMI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, ticket restaurant e budget welfare.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita personale e professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team talentuoso e cambia il modo di lavorare delle aziende in Italia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e ottime capacità negoziali.
La retribuzione prevista è compresa tra 43000 - 46000 € per anno.
Chi siamo In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. Con Sibill, cambiamo tutto questo. Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia.
Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. Questo è solo l'inizio, ed è anche per questo che è bello farne parte. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto.
Cos'è Incorporation? Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
Il ruolo Stiamo cercando un Account Executive Full Cycle da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation. In qualità di AE Full Cycle, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.
Cosa farai:
- Primo contatto e qualifica: gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target.
- Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente.
- Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura.
- Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione.
- Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità.
Sei la persona giusta se:
- Hai almeno 2 anni di esperienza come SDR o Sales Full cycle e/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B.
- Hai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi.
- Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano.
- Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente.
- Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari.
- Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo.
Cosa offriamo:
- €43-46K OTE (fisso + variabile).
- Ticket restaurant (8€/giorno).
- Lavoro ibrido (basato a Milano).
- Budget welfare.
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale:
- Un team smart, motivato e collaborativo.
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida.
- Un prodotto che fa davvero la differenza.
Processo di selezione:
- Colloquio con Lucia, del People Team (30').
- Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60').
- Colloquio con Mattia, CEO (30').
Account Executive - Incorporation in Varese datore di lavoro: Sibill S.r.l.
Sibill è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente dinamico e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere rapidamente sia verticalmente che orizzontalmente. Con un forte focus sulla formazione e sullo sviluppo delle competenze di vendita, il ruolo di BDR Outbound rappresenta un'opportunità unica per contribuire alla costruzione di un team innovativo e avere un impatto diretto su oltre 5000 aziende italiane. La cultura aziendale promuove l'autonomia, la visibilità e un reale senso di soddisfazione nel lavoro quotidiano.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Incorporation in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sibill S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sibill S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sibill S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sibill S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Incorporation in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sibill S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sibill S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sibill S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sibill S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sibill S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sibill S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sibill S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
