In sintesi
- Mansioni: Espandi i conti aziendali esistenti e costruisci relazioni solide con i clienti.
- Azienda: ShippyPro, piattaforma innovativa per la gestione delle spedizioni.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto, lavoro flessibile e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento continuo e crescita.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sta rivoluzionando il settore delle spedizioni.
- Qualifiche: Esperienza in gestione conti e capacità di costruire relazioni durature.
La retribuzione prevista è compresa tra 43000 - 58000 € per anno.
Stiamo cercando un Key Account Manager focalizzato sull'espansione degli account aziendali esistenti. Questo non è un lavoro d'ufficio. È un ruolo sul campo: incontrare i clienti, costruire relazioni, identificare opportunità di crescita e aiutarli a scalare.
ShippyPro è la piattaforma tecnologica per la spedizione che trasforma il modo in cui le aziende gestiscono le loro spedizioni. La nostra missione è aiutare le imprese a digitalizzare, ottimizzare e controllare le loro operazioni logistiche. Lavoriamo già con centinaia di clienti aziendali in Italia e in Europa e ora vogliamo far crescere questi clienti, cercando la persona giusta per guidare questo sforzo.
La nostra storia è iniziata con una visione per far lavorare meglio le persone e oggi, dopo il nostro recente round di finanziamento di Serie B da 15 milioni di euro, stiamo seguendo una rapida traiettoria di crescita che sta trasformando il modo in cui le aziende in tutto il mondo consegnano i loro prodotti. Non è solo un lavoro; è un'opportunità per far parte di qualcosa di straordinario. Mentre avanziamo, sarai al centro di un movimento che stabilisce nuovi standard e lascia un segno indelebile.
Il prodotto ShippyPro è una piattaforma di spedizione e adempimento che aiuta i commercianti ad automatizzare l'intero flusso di lavoro della spedizione, dalla scelta del miglior servizio di corriere alla generazione di etichette e al tracciamento delle consegne. Si connette con piattaforme di e-commerce e più corrieri, dando ai team un unico posto per spedire più velocemente, ridurre il lavoro manuale e mantenere il pieno controllo sui costi e sulle prestazioni di consegna.
La sfida consiste nel concentrarsi sull'espansione degli account aziendali esistenti, costruire forti relazioni e identificare nuove opportunità di crescita attraverso mercati e canali. Il tuo ruolo guiderà risultati misurabili per i tuoi account mentre supporta la crescita e la presenza di ShippyPro in Italia e in Europa, assicurando che i clienti massimizzino il valore della nostra piattaforma.
Perché ShippyPro? I clienti sono pronti a crescere. Non inizierai da zero. Erediterai un portafoglio esistente di clienti soddisfatti con un forte potenziale di espansione. Partnership a lungo termine. I clienti costruiscono la loro infrastruttura di spedizione sulla nostra piattaforma. Non siamo un fornitore, ma un partner strategico. Impatto diretto sul business. Il tuo lavoro è misurabile: upsell, cross-sell, espansione geografica, nuovi canali.
Cosa farai:
- Gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici
- Identificare opportunità per upsell, cross-sell ed espansione in nuovi mercati e canali (B2B, B2C)
- Costruire forti relazioni all'interno dell'organizzazione: operazioni, logistica, finanza, C-level
- Lavorare a stretto contatto con il Customer Success per identificare opportunità di crescita
- Negoziare rinnovi e ampliamenti contrattuali
- Agire come punto di contatto principale per la crescita delle partnership
- Rappresentare ShippyPro sul campo: visite ai clienti, eventi del settore, fiere
- Portare intuizioni strategiche dal mercato al team interno
Cosa porterai:
- 5+ anni di esperienza nella gestione degli account, key account o ruoli di vendita B2B sul campo
- Un comprovato track record nell'espansione dei clienti e nell'upselling
- Capacità di costruire relazioni a lungo termine con stakeholder senior e C-level
- Mentalità strategica
- Forti capacità di negoziazione e commerciali
- Disponibilità a viaggiare e trascorrere tempo sul campo
- Autonomia, proprietà, mentalità orientata ai risultati
- Italiano fluente, inglese professionale
Cosa ti rende un ShippyProer:
- Pensi come un imprenditore riguardo al tuo portafoglio
- Costruisci relazioni reali, non transazioni
- Prendi in carico end-to-end i tuoi account
- Sai quando spingere e quando ascoltare
Perché unirti a noi:
- La nostra missione: facciamo un impatto reale semplificando la spedizione per le aziende di e-commerce in tutto il mondo – automazione, tracciamento, resi e molto altro, tutto in un'unica piattaforma
- I nostri valori: momenti wow, cadere in avanti, trasparenza, ambizione, innovazione e una buona dose di "metti in discussione tutto"
- Apprendimento continuo: budget annuale per l'apprendimento e strumenti AI
- Programmi di crescita professionale: percorsi di crescita chiari e obiettivi strutturati per ogni ruolo, supportati da un sistema di feedback continuo che valorizza onestà e trasparenza, da entrambe le parti
- Vantaggi: buoni pasto (remoti o in sede), politica di assenza di timbratura, indennità una tantum per l'home office, welfare aziendale, assistenza sanitaria mentale e viaggi pagati per incontri presso la nostra sede centrale
- Compenso: stipendio fisso compreso tra €43k e €58k + ≥40% di bonus.
Se desideri saperne di più, clicca qui → https://www.shippypro.com/en/work-with-us
Il nostro processo di assunzione: ci prendiamo il tempo per valutare attentamente ogni fase del processo per garantire la migliore corrispondenza per il nostro team. Dopo la revisione iniziale della tua candidatura, ecco cosa puoi aspettarti:
- Colloquio con il team People & Culture: questo passaggio è focalizzato sul conoscerti meglio e capire se c'è una buona corrispondenza culturale con il nostro team.
- Colloquio tecnico e valutazione con il Sales Country Manager: una valutazione pratica delle tue competenze seguita da una profonda discussione sulla tua esperienza e approccio alla risoluzione dei problemi.
- Colloquio finale di valutazione delle competenze: un colloquio di persona per rivedere la tua idoneità complessiva per il ruolo, esplorare scenari reali che potresti incontrare nel lavoro e allineare le aspettative con il team e la leadership.
Grazie per aver considerato di unirti al nostro team. Non vediamo l'ora di sentirti!
Key Account Manager datore di lavoro: ShippyPro
ShippyPro è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo che promuove la creatività e l'innovazione. Con opportunità di crescita professionale chiare e un forte focus sullo sviluppo delle relazioni con i clienti, i dipendenti possono aspettarsi di avere un impatto diretto e misurabile nel loro ruolo. Inoltre, i vantaggi come il budget per l'apprendimento annuale e le politiche flessibili rendono ShippyPro un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore della tecnologia logistica.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ShippyPro e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ShippyPro. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ShippyPro
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ShippyPro può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ShippyPro a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ShippyPro. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ShippyPro che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ShippyPro
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ShippyPro. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ShippyPro.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ShippyPro. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
