Business Development Representative – B2B SaaS Sales

Sei in grado di aprire porte. Ora aprile su larga scala. Hai 1-3 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale. Sai come si sente una buona chiamata di scoperta. Puoi riconoscere un lead qualificato da uno non qualificato. E non hai paura del telefono.

In ShippyPro, stiamo cercando un BDR che possa guidare il pipeline nel settore B2B SaaS, mirando a marchi eCommerce, rivenditori e team operativi che stanno ancora facendo manualmente ciò che possiamo automatizzare per loro. Il tuo lavoro è trovarli, coinvolgerli e farli curiosare abbastanza da prendere un incontro.

Se sei consultivo, resiliente e genuinamente entusiasta di vendere software che risolve veri problemi operativi, continua a leggere.

ShippyPro è stata fondata con una missione: rendere la spedizione senza sforzo affinché le aziende possano concentrarsi sulla crescita. Oggi alimentiamo la spedizione per migliaia di commercianti in oltre 60 paesi. Abbiamo raccolto 15 milioni di euro (Serie B) e stiamo crescendo rapidamente in un'industria da 9 trilioni di euro ancora piena di inefficienze, il che significa che l'opportunità di vendita è enorme e appena toccata.

Stiamo costruendo un team di vendita che si muove con urgenza, pensa in modo consultivo e si assume la responsabilità dei risultati. Se sei così, ti adatterai perfettamente.

Il prodotto di ShippyPro è una piattaforma di spedizione e adempimento che aiuta i commercianti ad automatizzare l'intero flusso di lavoro della spedizione, dalla scelta del miglior servizio di corriere alla generazione di etichette e al tracciamento delle consegne. Si collega con piattaforme eCommerce e più corrieri, dando ai team un unico posto per spedire più velocemente, ridurre il lavoro manuale e mantenere il pieno controllo sui costi e sulle prestazioni di consegna.

Non stiamo cercando qualcuno che invii 100 email standardizzate al giorno e chiami questo prospecting. Vogliamo qualcuno che faccia ricerche, comprenda il mondo del prospect e si presenti a quel primo punto di contatto con qualcosa di rilevante da dire. I team eCommerce e operativi sono sommersi da processi manuali. Gestiscono i corrieri attraverso fogli di calcolo, perdendo visibilità sulle consegne e gestendo i resi senza automazione. Hanno il problema. Devi solo farlo emergere.

La sfida è costruire rapidamente un pipeline qualificato, in un mercato che è ampiamente aperto, con un prodotto che risolve genuinamente il problema.

Per un BDR, l'azienda che scegli di unirti plasma il venditore che diventi. La qualità del prodotto, la chiarezza dell'ICP, il supporto del marketing, il feedback con gli AE - tutto conta. In ShippyPro, stai vendendo un prodotto di cui le persone hanno realmente bisogno - non un bel prodotto, ma una vera soluzione per il dolore operativo che i team eCommerce sentono ogni giorno. La proposta di valore è chiara. I casi d'uso sono concreti. Questo rende il tuo lavoro più facile e le tue conversazioni migliori.

Lavorerai a stretto contatto con il Marketing e il team degli Account Executive, con un breve ciclo di feedback e una reale influenza su come affrontiamo nuovi settori. E poiché siamo ancora all'inizio della nostra espansione sul mercato, il territorio è ampiamente aperto, il che significa che il potenziale è reale.

Cosa farai:

• Generare e qualificare nuove opportunità di business attraverso prospecting outbound nel panorama tecnologico eCommerce e operativo.
• Ricercare e mirare a conti ad alto potenziale, identificando i principali stakeholder come Manager eCommerce, Direttori Operativi, Responsabili Logistica, CTO e mappando i processi decisionali.
• Prenotare incontri di scoperta per il team degli Account Executive comunicando chiaramente la proposta di valore di ShippyPro.
• Mantenere un tracciamento e reporting accurati delle attività in HubSpot (chiamate, email, incontri, opportunità create).
• Collaborare con il Marketing su campagne, nurturing dei lead e feedback di mercato per migliorare la conversione.
• Raggiungere o superare costantemente gli KPI per outreach, opportunità qualificate e contributo al pipeline.
• Utilizzare un approccio consultivo per comprendere come i prospect gestiscono le loro operazioni oggi e dove si trova il freno.

Cosa porterai:

• 1-3 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, nello sviluppo commerciale o in un ruolo simile in un ambiente frenetico.
• Forti capacità comunicative - costruisci rapidamente rapporti e sai ascoltare tanto quanto proponi.
• Resilienza e persistenza: a tuo agio con un outreach ad alto volume e motivato dai risultati.
• Mentalità consultiva: vuoi comprendere le sfide dei clienti prima di parlare di soluzioni.
• Genuina curiosità riguardo le operazioni eCommerce e le piattaforme SaaS.
• Spirito imprenditoriale: proattivo, adattabile e energico nell'aprire nuovi mercati.
• Esperienza nell'uso di strumenti come HubSpot, Apollo o piattaforme CRM/automazione simili.
• Fluenza in italiano e inglese. Un'altra lingua è un forte plus.

Nice to have – non richiesto, ma ti darà un vantaggio:

• Esposizione a logistica, operazioni eCommerce o strumenti SaaS per la catena di approvvigionamento.
• Familiarità con piattaforme eCommerce come Shopify, Magento o WooCommerce.
• Comprensione di base dei prodotti basati su API e degli ecosistemi di integrazione.
• Comprensione di concetti come spedizione multi-corriere, sistemi di gestione degli ordini (OMS), sistemi di gestione del magazzino (WMS), flussi di lavoro di adempimento / 3PL.

Cosa ti rende un ShippyProer:

• Fai i compiti prima di ogni outreach - sai con chi stai parlando e perché è importante per loro.
• Non aspetti condizioni perfette - costruisci la lista, scrivi la sequenza, testa il messaggio e itera.
• Prendi il rifiuto con filosofia e tratti ogni "no" come un segnale, non come rumore.
• Sei affamato di imparare - sul prodotto, sul mercato, sul cliente e sul tuo stesso mestiere.
• Usi l'IA come parte reale del tuo flusso di lavoro, non come scorciatoia per sembrare come tutti gli altri.

Perché unirti a noi:

• Stipendio competitivo tra €27.000 e €39.000, calcolato attraverso il nostro simulatore salariale - basato su metriche oggettive, perché crediamo nella compensazione imparziale.
• Bonus di performance del 30-40% oltre lo stipendio fisso, legato all'impatto.
• Buoni pasto (ufficio o remoto).
• Assistenza sanitaria mentale.
• Budget annuale per l'apprendimento e strumenti di IA.
• Nessuna politica di timbratura e indennità per il lavoro da casa una tantum.
• Flessibilità remota con viaggi a spese pagate per incontri di team presso la sede centrale.
• Programma di crescita professionale - percorsi di crescita chiari, obiettivi strutturati e feedback continuo.
• Un team internazionale che si muove rapidamente e si preoccupa di costruire bene le cose.

Grazie per aver considerato di unirti al nostro team. Non vediamo l'ora di sentirti!