In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare relazioni con clienti e distributori nel settore delle tecnologie di trasmissione.
- Azienda: Azienda globale leader nel settore delle soluzioni per la trasmissione di potenza.
- Benefit: Orario flessibile, lavoro da remoto e opportunità di formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime possibilità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci a progetti che fanno la differenza.
- Qualifiche: Formazione tecnica e esperienza in ruoli tecnico-commerciali richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years.
Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.
Sumitomo (SHI) Cyclo Drive Germany and Hansen Industrial Transmissions offer more than 100 years of drive technology knowhow.
With production locations in Markt Indersdorf near Munich and Edegem near Antwerp and subsidiaries in Benelux, France, Italy, Spain, Scandinavia, Turkey, Great Britain and India we serve the EMEA market (Europe, Middle East, Africa) and India.
Per il potenziamento della rete commerciale della nostra società SM-Cyclo Italy Srl, ricerchiamo un/una Sales Area Manager per la gestione e lo sviluppo dell’area delle province di Bologna, Ravenna, Ferrara, Rimini e Forlì-Cesena.
L’area e già consolidata, con un fatturato annuale importante e relazioni commerciali avviate: la risorsa avrà quindi l’obiettivo di presidiare il portafoglio esistente, sviluppare nuove opportunità e rafforzare la presenza dell’azienda sul territorio.
- Responsabilita principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, curando relazioni continuative con clienti diretti, potenziali clienti e distributori.
- Organizzare e condurre visite commerciali e incontri tecnici, presentando prodotti, soluzioni e servizi in modo chiaro, efficace e orientato al valore per il cliente.
- Analizzare le esigenze applicative del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate, coordinandosi con il team tecnico interno quando necessario.
- Preparare offerte tecnico-commerciali, preventivi e follow-up, accompagnando il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita fino alla gestione dell’ordine.
- Assicurare supporto pre-vendita e post-vendita, fungendo da punto di raccordo tra cliente, ufficio tecnico, customer service e funzioni interne.
- Motivare, formare e supportare i distributori dell’area su prodotti, tecniche di vendita, opportunità di mercato e gestione delle richieste clienti.
- Monitorare mercato, concorrenza, trend di prezzo e bisogni dei clienti, contribuendo alla reportistica commerciale e alle previsioni di vendita.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali utili allo sviluppo del business nell’area di riferimento.
- Garantire reportistica periodica al diretto responsabile e collaborazione attiva con il team Sales Italia.
- Requisiti richiesti
- Formazione tecnica, preferibilmente diploma di Perito Tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica o discipline affini.
- Esperienza in ruoli tecnico-commerciali nel settore degli azionamenti, della trasmissione di potenza, automazione, componentistica industriale o ambiti affini.
- Buona capacità di lettura del disegno tecnico e comprensione delle applicazioni industriali.
- Conoscenza delle logiche di vendita tecnica, preparazione offerte, gestione ordini e sviluppo commerciale sul territorio.
- Buona padronanza dei principali strumenti Office; la conoscenza di AS400 o sistemi gestionali analoghi costituisce titolo preferenziale.
- Inglese scritto e parlato a livello intermedio, utile per il confronto con funzioni e colleghi del Gruppo internazionale.
- Disponibilita a frequenti trasferte nell’area assegnata e, quando necessario, sul territorio nazionale.
- Competenze personali
- Approccio consulenziale, curiosita tecnica e forte orientamento all’apprendimento continuo.
- Ottime capacità comunicative, ascolto attivo, empatia e orientamento al cliente.
- Problem solving, affidabilita, integrita e capacità di lavorare per obiettivi.
- Dinamismo, autonomia organizzativa, gestione dello stress e capacità di adattamento in mercati in evoluzione.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con funzioni tecniche, commerciali e di supporto.
- Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo internazionale solido e riconosciuto nel settore delle soluzioni per la trasmissione di potenza.
- Gestione di un’area commerciale già avviata, con clienti attivi, potenziale di sviluppo e fatturato significativo.
- Ruolo ad alto contenuto tecnico e relazionale, con autonomia nella gestione del territorio e supporto delle funzioni interne.
- Orario flessibile e modalità di lavoro da remoto, coerentemente con le esigenze del ruolo e dell’area assegnata.
- Percorsi di formazione su prodotti, applicazioni, strumenti e processi commerciali.
- Auto ad uso promiscuo per il supporto delle attività commerciali in base alla policy aziendale.
Sede di riferimento: SM-Cyclo Italy Srl, con operatività prevalente sull’area assegnata.
Brand: Sumitomo Drive Technologies Company: SM Cyclo Italy srl
Whether you work in engineering, sales, production or a support function, you will be joining a company that places a strong emphasis on the success and wellbeing of its employees.
In addition to the professional and personal development of our team, we offer a wide range of benefits and opportunities for career progression throughout the EMEIA group of companies.
Here you can explore the wide range of careers available and apply for those you believe suit you best.
You can keep track of your application progress as well as find new job vacancies when they are published.
Sumitomo Drive Technologies, Lafert Group and Invertek Drives Ltd is the union of three large companies participating in the same group (PTC EMEIA).
Working together has elevated our operational vision, triggering the design evolution, especially in the field of integrated solutions and solidified the strength of our position within EMEIA market.
Our employees make us successful and stronger.
The equality, diversity and inclusion of people from all walks of life allows us to innovate and grow successfully throughout our workplaces.
We want your talent and positive attitude.
There is no barrier based on gender, age or ethnicity to developing a career that helps us achieve sustainable prosperity.
Together, we can all make a difference.
We are all guardians of our planet and the environment that we live and work in. As individuals and businesses, we have a responsibility for its current and future sustainability.
Our mission is to contribute to solving social, environmental, and industrial problems through the development and optimization of drive technologies.
We are doing this through our commitment to sustainability via the goals of People, Planet and Prosperity to realize the vision of global economic, social and environmental sustainability.
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Sales Manager - Emilia-Romagna Sumitomo Drive Technologies Cornaredo, Metropolitan City of Milan, Italy Mid senior datore di lavoro: SHI Europe
SM-Cyclo Italy Srl è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore degli azionamenti e automazione. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sul supporto ai dipendenti, la nostra cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno significativo e gratificante. Inoltre, la posizione remota consente una flessibilità unica, permettendo di gestire il proprio tempo e le proprie responsabilità in modo efficace.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager - Emilia-Romagna Sumitomo Drive Technologies Cornaredo, Metropolitan City of Milan, Italy Mid senior
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SHI Europe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SHI Europe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SHI Europe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SHI Europe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager - Emilia-Romagna Sumitomo Drive Technologies Cornaredo, Metropolitan City of Milan, Italy Mid senior
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SHI Europe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SHI Europe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SHI Europe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SHI Europe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SHI Europe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SHI Europe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SHI Europe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
