In sintesi
- Mansioni: Genera nuove vendite e sviluppa relazioni con clienti di alto livello.
- Azienda: ServiceNow, leader nell'innovazione tecnologica e nell'AI.
- Benefit: Lavoro flessibile, opportunità di crescita e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con un forte focus sul successo del cliente.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per trasformare il modo in cui le aziende lavorano con l'AI.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza nelle vendite e capacità di costruire relazioni fidate.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Company Description
It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do that for everyone—freeing people from busywork so they could focus on meaningful work. Today, ServiceNow is the AI control tower for business reinvention. Our ServiceNow AI platform brings together any AI, any data, and any workflow—helping 85% of the Fortune 500® work smarter, faster, and better. Siamo in fase di costruzione di una cultura nativa dell'IA in cui tecnologia e talento sono inarrestabili insieme. E stiamo appena iniziando. Unisciti a noi per mettere l'IA al lavoro per le persone.
Job Description
Produci nuove entrate dalle vendite aziendali da un modello di licenza SaaS. Questo sarà realizzato attraverso la pianificazione degli account, la pianificazione del territorio, la ricerca di clienti potenziali, utilizzando strategie di sviluppo commerciale e completando attività di vendita sul campo all'interno di un insieme definito di prospetti, territorio o verticale.
What You Get To Do In This Role:
- Sviluppare relazioni con più figure C-suite (ad es., CFO, CIO, COO, CDO) in tutte le vendite di prodotto
- Supervisionare la mappatura delle relazioni con i clienti per il team di account, orchestrando una strategia di account attraverso un ampio team virtuale (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners e Marketing, ecc.)
- Essere un consulente fidato per i tuoi clienti comprendendo il loro business e consigliando su come ServiceNow può aiutare il loro piano IT
- Identificare le giuste risorse specialistiche/supporto da coinvolgere in un affare, al momento giusto
Qualifications
Per avere successo in questo ruolo hai:
- Esperienza nell'integrare l'IA nei processi lavorativi, nel processo decisionale o nella risoluzione dei problemi. Questo può includere l'uso di strumenti alimentati dall'IA, l'automazione dei flussi di lavoro, l'analisi delle intuizioni guidate dall'IA o l'esplorazione dell'impatto potenziale dell'IA sulla funzione o sull'industria.
- 7+ anni di esperienza nelle vendite all'interno di organizzazioni di vendita software O soluzioni
- Esperienza nell'instaurare relazioni di fiducia con clienti attuali e potenziali e altri team
- Capacità di produrre nuovi affari, negoziare accordi e mantenere relazioni sane a livello C
- Esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita
- Capacità di comprendere il “quadro generale” e i nostri piani riguardo all'IT
- Esperienza nella promozione di un focus sul successo del cliente in un ambiente “vincere come squadra”
Additional Information
Work Personas
Ci approcciamo al nostro mondo di lavoro distribuito con flessibilità e fiducia. Le work personas (flessibili, remote o richieste in ufficio) sono categorie assegnate ai dipendenti di ServiceNow a seconda della natura del loro lavoro e della loro sede di lavoro.
Equal Opportunity Employer
ServiceNow è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, identità di genere, stato di veterano o qualsiasi altra categoria protetta dalla legge.
Accommodations
Ci impegniamo a creare un'esperienza accessibile e inclusiva per tutti i candidati. Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole per completare qualsiasi parte del processo di candidatura, o non riesci a utilizzare questa candidatura online e hai bisogno di un metodo alternativo per candidarti, ti preghiamo di contattarci per assistenza.
Export Control Regulations
Per le posizioni che richiedono accesso a tecnologie controllate soggette a regolamenti di controllo delle esportazioni, inclusi i Regolamenti sull'Amministrazione delle Esportazioni degli Stati Uniti (EAR), ServiceNow potrebbe essere tenuta a ottenere l'approvazione per il controllo delle esportazioni dalle autorità governative per determinati individui. Tutti i contratti di lavoro sono subordinati all'ottenimento da parte di ServiceNow di qualsiasi licenza per l'esportazione o altra approvazione che possa essere richiesta dalle autorità competenti in materia di controllo delle esportazioni.
Enterprise Account Exec datore di lavoro: Servicenow
ServiceNow è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo dove la cultura AI-nativa promuove la collaborazione tra tecnologia e talento. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e possono sviluppare relazioni significative con i leader del settore, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende operano. Inoltre, la flessibilità lavorativa e l'impegno per l'inclusione rendono ServiceNow un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
