In sintesi
- Mansioni: Apri nuove porte e alimenta la pipeline commerciale con lead generation strategica.
- Azienda: SDG Group, leader globale in Data & Analytics e Intelligenza Artificiale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, contratto a tempo indeterminato e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel mondo dei dati.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e passione per Data & AI.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
SDG Group è una società di consulenza globale specializzata in Data & Analytics, Artificial Intelligence e Performance Management. In 30 anni abbiamo avuto una forte crescita internazionale (Italia, Spagna, USA, UK, Middle East, Portogallo) e collaboriamo con i principali vendor tecnologici mondiali per guidare aziende di ogni dimensione nell'implementazione di soluzioni moderne di Data & AI.
Per continuare a espandere il nostro mercato e accelerare l'acquisizione di New Clients, stiamo cercando un Inside Digital Sales. Cerchiamo una figura con solide basi commerciali, capace di unire proattività, resilienza e una forte curiosità per il mondo dei dati, che diventi il motore della nostra lead generation.
Mansioni e ResponsabilitàIl tuo obiettivo principale sarà aprire nuove porte e alimentare la pipeline commerciale. Sarai il primo punto di contatto strategico per i potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione iniziale fino alla qualificazione dell'opportunità, per poi passare il testimone al team Sales e ai Subject Matter Experts per il ciclo di vendita e il closing.
- Value Proposition: Sviluppare una conoscenza approfondita dell'approccio, dei servizi e dei differenziatori di SDG Group, creando messaggi convincenti e personalizzati per ingaggiare i prospect.
- Outbound & Cold Calling: Identificare nuove opportunità di business tramite attività outbound mirate su Net New Logo: cold calling, e-mail, social selling (LinkedIn) e incontri di persona.
- Qualificazione & Handoff: Condurre le prime interazioni per comprendere i bisogni del cliente, qualificare l'opportunità e coordinare i meeting di approfondimento (follow-up) ingaggiando i team Sales e Operations (Delivery).
- Eventi & Campagne: Lavorare a stretto contatto con il Marketing, svolgendo un ruolo chiave nella qualificazione dei lead e nello sviluppo delle opportunità generate da campagne digitali ed eventi SDG.
- CRM & Pipeline Management: Collaborare strettamente con i leader di vendita per tracciare accuratamente prospect, attività e opportunità all'interno del nostro CRM (HubSpot).
- Esperienza: Fino a 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o software (B2B), con track record di successo e, preferibilmente, un network preesistente di clienti/prospects. Il settore Data Analytics o IT Consulting è un forte plus.
- Sales Tools: Familiarità con il processo di vendita, padronanza dei sistemi CRM (preferibilmente HubSpot) e degli strumenti di lead generation (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
- Tech Affinity: Conoscenza di base (o forte desiderio di apprenderle) delle principali tecnologie nello spazio Data & AI (es. Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Synapse, PowerBI, Dataiku).
- Outbound Mindset: Esperienza pratica nella costruzione ed esecuzione di campagne di vendita outbound, con una spiccata persistenza e resilienza nella gestione dei contatti a freddo e dei rifiuti.
- Soft Skills & Formazione: Titolo di Laurea (triennale o superiore). Eccezionali capacità di comunicazione, ascolto attivo e presentazione. Cerchiamo una persona dinamica, aperta, onesta e orientata ai risultati.
- Retribuzione: RAL indicativa nel range 32.000€ - 40.000€. Il posizionamento esatto sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza specifica nel ruolo. (Per profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna).
- Tipologia di contratto: Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).
- Modalità di lavoro: Modello ibrido flessibile (40% smart working / 60% lavoro in presenza).
- Benefit Aggiuntivi: Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano di welfare aziendale strutturato.
Inside/Digital Sales datore di lavoro: SDG Group
SDG Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della consulenza su Data & AI. Con opportunità di crescita professionale e un modello di lavoro ibrido flessibile, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, oltre a benefit competitivi come assicurazione sanitaria integrativa e piani di welfare aziendale. Unisciti a noi per contribuire a progetti innovativi e fare la differenza nel mondo dei dati.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside/Digital Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SDG Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SDG Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SDG Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SDG Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside/Digital Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SDG Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SDG Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SDG Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SDG Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SDG Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SDG Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SDG Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
