Key Account Manager Digital Transformation

Come parte della sua continua crescita, il team di Digital Transformation (ITD) di Schneider Electric sta cercando di reclutare un Key Account Manager specializzato nella trasformazione digitale delle imprese industriali. ITD riunisce più di 100 consulenti e specialisti in eccellenza operativa, software industriale, sistemi informativi e cybersecurity per supportare i propri clienti nella loro trasformazione digitale.

Farai parte del Team di Vendite per la Trasformazione Digitale in Europa. Come Specialista delle Vendite per la Trasformazione Industriale, sfruttando servizi e software (in particolare AVEVA), contribuirai a sviluppare il business del dipartimento a livello nazionale/regione:

• Assicurare un allineamento corretto con la strategia dell'organizzazione vendite interna, costruire una posizione basata sulla segmentazione e convalidare l'approccio Go-To-Market con il team di leadership (IDT Europa & Zona).
• Sviluppare un forte coinvolgimento con i gruppi principali attraverso incontri qualificati con i decisori per far crescere il pipeline delle opportunità di trasformazione digitale, promuovendo i servizi e le soluzioni di Trasformazione Digitale di Schneider Electric (incluso AVEVA).
• Contribuire attivamente allo sviluppo di proposte tecniche e commerciali con il supporto dell'organizzazione DTD, in particolare dei project manager, specialisti e consulenti che lavorano come un team integrato.
• Convertire queste opportunità in ordini (vendite di servizi di consulenza, progetti, programmi e contratti di servizio).
• Contribuire attivamente alla fase di esecuzione guidando la vendita dei passaggi successivi nel percorso di trasformazione.

Profilo: Con un master (o equivalente, Bac+5), hai almeno 5 anni di esperienza in vendite complesse con grandi clienti, in particolare nella vendita di progetti e servizi; l'esperienza nella vendita di software è un vantaggio. Sei un professionista orientato ai risultati con una forte mentalità collaborativa, capace di coinvolgere stakeholder esecutivi e orchestrare team attorno a una strategia di vendita che offre valore al cliente generando entrate ricorrenti per Schneider Electric. È obbligatoria la conoscenza della lingua locale e dell'inglese.

Schneider Electric aspira a essere la compagnia più inclusiva e premurosa al mondo, fornendo opportunità eque a tutti, ovunque, e garantendo che tutti i dipendenti si sentano unici, valorizzati e sicuri di contribuire al meglio. Crediamo che le nostre differenze ci rendano più forti come azienda e come individui e ci impegniamo a promuovere l'inclusività in tutto ciò che facciamo.

Schneider Electric mantiene i più alti standard di etica e conformità, e crediamo che la fiducia sia un valore fondamentale. La nostra Carta della Fiducia è il nostro Codice di Condotta e dimostra il nostro impegno per l'etica, la sicurezza, la sostenibilità, la qualità e la cybersecurity, sottendendo ogni aspetto della nostra attività e la nostra volontà di comportarci e rispondere rispettosamente e in buona fede a tutti i nostri stakeholder.

Schneider Electric è un datore di lavoro che offre pari opportunità. È nostra politica fornire pari opportunità di impiego e avanzamento nelle aree di reclutamento, assunzione, formazione, trasferimento e promozione di tutti gli individui qualificati, indipendentemente da razza, religione, colore, genere, disabilità, origine nazionale, ascendenza, età, stato militare, orientamento sessuale, stato civile o qualsiasi altra caratteristica o condotta legalmente protetta.