In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con i clienti e promuovi servizi innovativi.
- Azienda: Azienda internazionale leader nel settore energetico.
- Benefit: Flessibilità , formazione personalizzata e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel mondo dei servizi.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Mission
La mission dell’Inside Service Sales è massimizzare le vendite dei servizi su prodotti installati stabilendo, costruendo e coltivando relazioni con i clienti del portafoglio assegnato (clienti di prossimità ).
Oltre alla responsabilità del cliente, gestirà , per delegazione della forza vendita esterna, alcune attività relative agli account strategici (clienti target).
Sono un/a consulente di fiducia che comprende le esigenze, le sfide e il valore dei clienti per promuovere offerte di servizi.
Hanno la responsabilità di sviluppare e mantenere rapporto con il cliente, rispondere rapidamente alle loro domande e promuovere i servizi SE.
What will you do?
- Gestire i clienti assegnati
- Aggiornamento della piattaforma clienti
- Ricerca contatti e identificazione/pianificazione iniziative chiave
- Essere il punto di contatto unico per i clienti assegnati
- Sviluppare e mantenere la relazione con il cliente
- Rispondere alle domande dei clienti e fornire informazioni su tutti i servizi Schneider
- Promuovere la vendita di servizi: contratti, modernizzazioni e parti di ricambio
- Analizzare la base installata del cliente per promuovere audit
- Costruire una strategia vincente per fidelizzare il cliente
- Costruire e gestire la pipeline di opportunità , analizzando e qualificando le opportunità nel Bridge Front Office (b FO)
- Raggiungere obiettivi giornalieri di chiamate di vendita in uscita per supportare i clienti esistenti e identificare e perseguire nuove opportunità .
- Effettuare chiamate per supportare i clienti esistenti e promuovere nuovi punti di contatto e potenziali clienti grazie a campagne di marketing e vendite, contatti tecnici o altri contatti di vendita
- Sviluppare il cross‑selling tra l'offerta di servizi Secure Power e gli altri Business
- Trasferire nuove opportunità di vendita di prodotti agli Account Manager delle BU o alle vendite interne del paese
- Preventivi e chiusura delle trattative per l'offerta di servizi standard
- Coordinarsi con tutti i team di assistenza sul campo e i team di prodotto, se necessario, per soddisfare le opportunità del Service
- Mantenere aggiornati i dati della base installata dei clienti
- Documentare tutto lo storico dei clienti in b FO.
- Rispondere con puntualità e qualità alle richieste on‑demand dei clienti
What qualifications will make you successful?
- Stretta collaborazione con le vendite del Service per vendite complesse on demand
- Reattività sulla generazione di opportunità per tecnici e contact center clienti
- Collaborazione con il leader del marketing operativo del Service sul campo per una comprensione approfondita dei piani di generazione della domanda, del profilo della base installata nel paese e dell'offerta di servizi associati disponibili e/o da lanciare.
- Esperienza lavorativa di almeno 3 anni all’interno di un team tecnico-commerciale
- Capacità di costruire una relazione sostenibile e affidabile con i clienti (compresi i C level)
- Senso degli affari e forte capacità di influenzare e convincere
- Buone capacità organizzative
- Conoscenza Microsoft Office e strumenti correlati a ERP/CRM
What's in it for me?
- Flessibilità sul lavoro
- Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali
- Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera
- Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari
- Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali
- Programma Global Family Leave
- Ticket restaurant o pasto in mensa
- Piani di azionariato
- Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia
- Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale
Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer.
It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status or any other legally protected characteristic or conduct.
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Inside Sales Representative datore di lavoro: Schneider Electric
Schneider Electric è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e stimolante in un'azienda internazionale. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso percorsi di sviluppo chiari e formazione personalizzata, mentre la cultura aziendale promuove l'inclusione e il raggiungimento del massimo potenziale individuale. Inoltre, i programmi di welfare e le agevolazioni come il piano di azionariato e l'assicurazione sanitaria rendono Schneider Electric un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Schneider Electric
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Schneider Electric e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Schneider Electric. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Schneider Electric
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Schneider Electric può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Schneider Electric a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Schneider Electric. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Schneider Electric che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Schneider Electric
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Schneider Electric. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Schneider Electric.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Schneider Electric. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
