End User Sales Engineer

Mission: He/She è responsabile della crescita del business dei principali clienti strategici End Users all'interno della regione assegnata. Comprende e identifica le esigenze aziendali dei clienti, concentrandosi sulla strategia di crescita delle vendite e sviluppando applicazioni e soluzioni personalizzate. Riporterà al Regional Sales Area Manager.

Cosa farai?

• Sviluppare conoscenze del settore e stabilire relazioni continuative con i clienti chiave per posizionare e promuovere Schneider Electric come fornitore di scelta, massimizzando il potenziale di vendita e mantenendo un pipeline di entrate di vendita.
• Possedere e gestire un portafoglio diversificato di conti chiave degli utenti finali, fungendo da consulente per le vendite di soluzioni, identificando e sviluppando nuove opportunità di business, comprendendo i punti critici e le direzioni strategiche dei clienti per identificare potenziali rischi e opportunità di business.
• Promuovere l'intera offerta di Schneider Electric (Distribuzione Elettrica, Automazione Industriale, Sistema di Gestione degli Edifici, Servizi, Software, ecc.), sviluppando un approccio di vendita di squadra e fungendo da collegamento tra i clienti e altre funzioni specifiche all'interno di Schneider.
• Migliorare l'esperienza del cliente sviluppando e mantenendo relazioni redditizie con clienti interni ed esterni per aumentare la soddisfazione del cliente.
• Sviluppare piani aziendali annuali per tutti i clienti chiave secondo la strategia aziendale, per guidare profitti, volume e quota di mercato, per raggiungere o superare gli obiettivi assegnati.
• Guidare il processo di quotazione e il suo follow-up fino alla conclusione positiva, garantire l'acquisizione degli ordini e assicurare i termini di pagamento.
• Fornire report/previsioni accurati e tempestivi.

Cosa ti aiuterà ad avere successo?

• Successo nella costruzione di relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder.
• Comodità nella vendita di una soluzione commerciale basata su tecnologia, con esperienza pratica in tutti gli aspetti del ciclo di vendita e dello sviluppo di nuovi affari.
• Esperienza nella vendita/presentazione a dirigenti aziendali di livello C, combinata con la capacità di gestire strategie di vendita ad alto valore di transazioni complesse multiple.
• Forti capacità comunicative e interpersonali, atteggiamento imprenditoriale, giocatore di squadra energico e motivato.
• Fluente in italiano.
• Disponibilità a viaggiare all'interno della regione.

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato e auto aziendale;
• Flessibilità nel lavoro;
• Un lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti collaborando con team cross-regionali;
• Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
• Opportunità di svilupparsi sulla base di percorsi di carriera chiari, per crescere attraverso l'esperienza e l'esposizione;
• Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità di raggiungere il loro pieno potenziale, a seconda delle prestazioni e delle aspirazioni personali;
• Programma Global Family Leave;
• Ticket ristorante o pasto in mensa;
• Piani di partecipazione azionaria;
• Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
• Assicurazione sanitaria e assicurazione contro infortuni professionali/extraproffessionali.

Stai cercando di avere un IMPATTO con la tua carriera? Quando pensi di unirti a un nuovo team, la cultura conta. In Schneider Electric, i nostri valori e comportamenti sono la base per creare una grande cultura a supporto del successo aziendale. Crediamo che i nostri valori IMPACT – Inclusione, Padronanza, Scopo, Azione, Curiosità, Lavoro di squadra – inizino con noi. IMPACT è anche il tuo invito a unirti a Schneider Electric dove puoi contribuire a trasformare l'ambizione di sostenibilità in azioni, indipendentemente dal ruolo che ricopri. È una chiamata a connettere la tua carriera con l'ambizione di raggiungere un mondo più resiliente, efficiente e sostenibile. Stiamo cercando Makers di IMPACT; persone eccezionali che trasformano le ambizioni di sostenibilità in azioni all'incrocio tra automazione, elettrificazione e digitalizzazione. Celebriamo i Makers di IMPACT e crediamo che ognuno abbia il potenziale per esserlo. Diventa un Maker di IMPACT con Schneider Electric – candidati oggi!

Schneider Electric aspira a essere l'azienda più inclusiva e premurosa al mondo, fornendo opportunità eque a tutti, ovunque, e garantendo che tutti i dipendenti si sentano unicamente valorizzati e al sicuro per dare il massimo. Rispecchiamo la diversità delle comunità in cui operiamo, e 'inclusione' è uno dei nostri valori fondamentali. Crediamo che le nostre differenze ci rendano più forti come azienda e come individui e ci impegniamo a promuovere l'inclusività in tutto ciò che facciamo.

In Schneider Electric, manteniamo i più alti standard di etica e conformità, e crediamo che la fiducia sia un valore fondamentale. Il nostro Trust Charter è il nostro Codice di Condotta e dimostra il nostro impegno per l'etica, la sicurezza, la sostenibilità, la qualità e la cybersicurezza, sostenendo ogni aspetto della nostra attività e la nostra volontà di comportarci e rispondere rispettosamente e in buona fede a tutti i nostri stakeholder.

Schneider Electric è un datore di lavoro che offre pari opportunità. È nostra politica fornire pari opportunità di impiego e avanzamento nelle aree di reclutamento, assunzione, formazione, trasferimento e promozione di tutti gli individui qualificati, indipendentemente da razza, religione, colore, genere, disabilità, origine nazionale, ascendenza, età, stato militare, orientamento sessuale, stato civile o qualsiasi altra caratteristica o condotta legalmente protetta.