In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business con clienti strategici e sviluppa soluzioni personalizzate.
- Azienda: Schneider Electric, leader globale nella sostenibilità e innovazione.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, flessibilità lavorativa e opportunità di formazione.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e progetti internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda che promuove l'inclusione e la sostenibilità.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e capacità di costruire relazioni strategiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Mission He/She is responsible for driving the business growth of key strategic End Users Customers within the assigned Region. He/she understands and identifies customers’ business needs, focusing on sales growth strategy and developing customized applications e soluzioni. He/She will report to the Regional Sales Area Manager.
What will you do?
- Sviluppare conoscenze del settore e stabilire relazioni chiave con i clienti per posizionare e promuovere Schneider Electric come fornitore di scelta, massimizzando il potenziale di vendita e mantenendo un pipeline di entrate di vendita.
- Possedere e gestire un portafoglio diversificato di conti chiave degli utenti finali, fungendo da consulente per le vendite di soluzioni, identificando e sviluppando nuove opportunità di business, comprendendo i punti critici e le direzioni strategiche dei clienti per identificare potenziali rischi e opportunità di business.
- Promuovere l'intera offerta di Schneider Electric (Distribuzione Elettrica, Automazione Industriale, Sistema di Gestione degli Edifici, Servizi, Software, ecc.), sviluppando un approccio di vendita di squadra e fungendo da collegamento tra i clienti e altre funzioni specifiche all'interno di Schneider.
- Migliorare l'esperienza del cliente sviluppando e mantenendo relazioni redditizie con clienti interni ed esterni per aumentare la soddisfazione del cliente.
- Sviluppare piani aziendali annuali per tutti i clienti chiave secondo la strategia aziendale, per guidare profitti, volume e quota di mercato, per soddisfare o superare gli obiettivi assegnati.
- Guidare il processo di quotazione e il suo follow-up fino alla conclusione positiva, garantire l'acquisizione degli ordini e assicurare i termini di pagamento.
- Fornire report/previsioni accurati e tempestivi.
What will help you to be successful?
- Successo nella costruzione di relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder.
- Comodità nella vendita di una soluzione commerciale basata su tecnologia, con esperienza pratica in tutti gli aspetti del ciclo di vendita e dello sviluppo di nuovi affari.
- Esperienza nella vendita/presentazione a dirigenti aziendali di livello C, combinata con la capacità di gestire strategie di vendita ad alto valore di transazioni complesse multiple.
- Forti capacità comunicative e interpersonali, atteggiamento imprenditoriale, giocatore di squadra energico e motivato.
- Fluente in italiano.
- Disponibilità a viaggiare all'interno della Regione.
What we offer:
- Contratto a tempo indeterminato e auto aziendale;
- Flessibilità nel lavoro;
- Un lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti collaborando con team cross-region;
- Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
- Opportunità di svilupparsi sulla base di percorsi di carriera chiari, per crescere attraverso l'esperienza e l'esposizione;
- Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità di raggiungere il loro pieno potenziale, a seconda delle prestazioni e delle aspirazioni personali;
- Programma di Congedo Familiare Globale;
- Ticket ristorante o pasto in mensa;
- Piani di partecipazione azionaria;
- Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
- Assicurazione sanitaria e assicurazione contro infortuni professionali/extraproffessionali.
Looking to make an IMPACT with your career? When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one. Become an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today!
End User Sales Engineer datore di lavoro: Schneider Electric
Schneider Electric è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e internazionale per il ruolo di End User Sales Engineer. Con opportunità di crescita professionale chiare e programmi di formazione personalizzati, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a progetti significativi. Inoltre, la cultura aziendale si basa su valori di inclusione e sostenibilità, garantendo che ogni dipendente si senta valorizzato e supportato nel raggiungere il proprio potenziale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Schneider Electric
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere End User Sales Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Schneider Electric e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Schneider Electric. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Schneider Electric
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Schneider Electric può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come End User Sales Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Schneider Electric a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Schneider Electric. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Schneider Electric che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Schneider Electric
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Schneider Electric. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Schneider Electric.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Schneider Electric. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
