In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita vincendo contratti di automazione e gestendo relazioni strategiche.
- Azienda: Schneider Electric, leader nell'innovazione tecnologica.
- Benefit: Assicurazione medica, flessibilità lavorativa e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team globale e fai la differenza nel settore dell'automazione.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite complesse e conoscenze tecniche solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
In this role you drive growth by winning end-user automation deals and managing strategic relationships from Cx O to line managers.
You will lead cross-functional pursuit teams, coordinate with System Integrators and partners, and craft value-based propositions for Schneider Electric Eco Struxure Plant offerings.
You’ll influence procurement through compelling business cases and manage the full sales cycle to convert opportunities into long-term partnerships.
This role blends technical insight with strategic relationship leadership in a global, target-driven environment.
- Retribuzione / Benefits
- medical, dental, vision coverage
- basic life insurance
- Benefit Bucks
- flexible work arrangements
- paid family leaves
- well-being programs（well-being）? (as listed)
- Responsabilità
- Develop new business by prospecting, qualifying, and closing deals
- Manage customer relationships through all sales-cycle stages
- Oversee smooth hand-off to delivery via System Integrators and partners
- Coach partners’ delivery leaders on customer relationship management
- Provide feedback on customer needs to portfolio function
- Ensure compliance with Schneider Electric sales processes and approvals
- Coordinate relationships between key customer personnel and Schneider Electric executives
- Lead or coordinate global relationship management initiatives with other geographic units
- Create and maintain territory sales plan
- Drive growth through collaboration with SE Automation distributors
- Identify prospects and entry strategies
- Identify SI partners with domain expertise to deliver solutions
- Utilize business and financial knowledge to craft value propositions
- Execute competitive sales tactics to win business
- Coordinate deal crafting and positioning
- Lead or participate in contract negotiations
- Manage demand and qualify opportunities
- Requisiti fondamentali
- 5+ years of complex, solution-selling sales experience in Water/Wastewater segment
- Strong technical knowledge: Automation Systems and Solutions, PLC, PAC, Automation Controllers, CONTROLS, Drives, HMI, SCADA, MES, Io T solutions, Connected Devices
- Experience in Solution Selling, Outcome-Based Selling, Customer-Centric Selling
- Knowledge of Business Solutions and Manufacturing Applications, Smart Factories
- Ability to establish CXO-level relationships
- Track record of meeting/exceeding yearly quota
- Experience in business transformation solutions
- Understanding of MES and Control Architecture Systems and their value
- Relationship-building with CXO and senior stakeholders
- Strategic thinking and value proposition development
- Cross-functional collaboration
- Automation Systems and Solutions
- PLC, PAC
- Automation Controllers, CONTROLS, Drives
End User Automation Sales Executive datore di lavoro: Schneider Electric
Schneider Electric è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e opportunità di crescita professionale in un'azienda internazionale leader nel settore della gestione dell'energia. I dipendenti possono beneficiare di programmi di formazione personalizzati, piani di azionariato e un contratto stabile, il tutto in una sede strategica a Stezzano, che promuove un equilibrio tra vita lavorativa e personale attraverso iniziative come il Global Family Leave.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Schneider Electric
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere End User Automation Sales Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Schneider Electric e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Schneider Electric. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Schneider Electric
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Schneider Electric può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come End User Automation Sales Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Schneider Electric a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Schneider Electric. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Schneider Electric che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Schneider Electric
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Schneider Electric. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Schneider Electric.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Schneider Electric. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
