Cybersecurity Sales Specialist

Il Cybersecurity Sales Specialist sarà principalmente responsabile della vendita di soluzioni e servizi di cybersecurity nell'area italiana e negli account assegnati, generando e sviluppando pipeline, qualificando opportunità, coordinando le attività di vendita e contribuendo con input commerciali e tecnici a proposte vincenti. Le responsabilità aggiuntive includono il posizionamento del portafoglio di cybersecurity di Schneider Electric, il supporto alle iniziative di go-to-market per la Trasformazione Digitale Industriale (IDT) e la costruzione di solide relazioni con i clienti per accelerare la crescita.

• Guidare la crescita delle vendite di cybersecurity attraverso lo sviluppo degli account, l'identificazione delle opportunità, il supporto alle vendite e il contributo a proposte convincenti.
• Utilizzare l'intuizione di mercato, l'intimità con i clienti, le relazioni interne e la conoscenza del settore della cybersecurity per generare pipeline attraverso canali di vendita esistenti e nuovi.
• Posizionare soluzioni di cybersecurity che rispondano alle esigenze aziendali dei clienti e si allineino con l'approccio globale di IDT di Schneider Electric.
• Collaborare con l'organizzazione di vendita globale di Schneider Electric IDT e con esperti tecnici per tradurre i servizi di cybersecurity in risultati misurabili per i clienti.
• Mantenere una solida conoscenza delle offerte di cybersecurity di Schneider Electric, delle tecnologie correlate e dei settori verticali target per supportare la vendita consultiva.
• Condividere feedback di mercato con le vendite di IDT e i team globali di prodotto o servizio per rafforzare le proposte di valore e migliorare la competitività dell'offerta.
• Supportare l'abilitazione alle vendite, la previsione, il tracciamento delle opportunità, la documentazione commerciale e le attività di formazione come richiesto dal Direttore Commerciale Globale CS.

Il tuo profilo:

• Possiedi una laurea triennale o magistrale in un campo informatico e un comprovato track record nella vendita consultiva di soluzioni ad alta tecnologia o cybersecurity, idealmente in un ambiente internazionale.
• Forti capacità analitiche e commerciali per valutare le esigenze dei clienti, qualificare le opportunità e tradurre requisiti complessi in strategie di vendita attuabili.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e gestione degli stakeholder unite a un forte atteggiamento di lavoro di squadra.
• Porti una solida conoscenza della cybersecurity OT e industriale, inclusa la familiarità con IC e ambienti SCADA, e idealmente possiedi una certificazione di cybersecurity come IEC 62443, CISSP, CISM o equivalente.
• La tua comprensione tecnica ti consente di discutere credibilmente dei sistemi di automazione industriale con i clienti mentre collabori efficacemente con i team di delivery e ingegneria.
• Mostri iniziativa, agisci con urgenza e segui le opportunità fino alla chiusura con successo.
• La capacità di identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di crescita per soluzioni e servizi di cybersecurity è uno dei tuoi punti di forza.
• Entusiasmo, resilienza e un atteggiamento professionale orientato al cliente sono essenziali per avere successo in questa posizione.
• Disponibilità a viaggiare in ITALIA fino al 50%.
• Parli fluentemente italiano e inglese.

Benefici:

I nostri Total Rewards sono il nostro modo di dire: “Ti vediamo. Ti valorizziamo”. È più di un semplice stipendio e benefici – è un investimento significativo in te. È progettato per farti performare, crescere, sentirti al sicuro ed elevare il tuo potenziale per brillare come un creatore di impatto.

• Cura di te stesso e della tua famiglia. Garantiamo che ti senti sicuro con benefici che aiutano te e la tua famiglia a prosperare: assicurazione sanitaria e vita, ferie retribuite, congedo parentale e di assistenza, opzioni di lavoro flessibili, supporto per condizioni croniche e consulenza riservata per le sfide della vita.
• Investi e pianifica il tuo futuro. Ti aiutiamo a pianificare e investire per il futuro con stipendi competitivi e programmi: il tuo stipendio base, incentivi a breve termine o incentivi alle vendite, opportunità di possedere azioni della società e piani di risparmio per la pensione per il tuo futuro.
• Cresci le tue competenze e carriera. Ci impegniamo ad aiutarti a crescere con conversazioni continue sulle performance e lo sviluppo, Programma Senior Talent, opportunità di carriera globali, accesso al nostro Schneider Career Hub per nuove posizioni, progetti e mentori, e piattaforme di apprendimento come Coursera per dotarti delle competenze per oggi e domani.
• Collabora nel luogo di lavoro. Incoraggiamo la collaborazione attraverso opportunità di progetto sul Schneider Career Hub, modi intelligenti di collaborare, celebrando i contributi tramite un programma di riconoscimento, condividendo la tua voce nel nostro sondaggio di coinvolgimento e promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e attento.
• Supporta la tua comunità. Facciamo la differenza nella tua comunità con congedo per volontariato, programmi attraverso la Fondazione Schneider Electric e iniziative che supportano l'istruzione giovanile.

Schneider Electric aspira a essere l'azienda più inclusiva e attenta al mondo fornendo opportunità eque a tutti, ovunque, e garantendo che tutti i dipendenti si sentano unicamente valorizzati e al sicuro per dare il meglio di sé. Rispecchiamo la diversità delle comunità in cui operiamo, e l'inclusione è uno dei nostri valori fondamentali. Crediamo che le nostre differenze ci rendano più forti come azienda e come individui e ci impegniamo a promuovere l'inclusività in tutto ciò che facciamo.

In Schneider Electric, manteniamo i più alti standard di etica e conformità, e crediamo che la fiducia sia un valore fondamentale. Il nostro Trust Charter è il nostro Codice di Condotta e dimostra il nostro impegno per l'etica, la sicurezza, la sostenibilità, la qualità e la cybersecurity, sottendendo ogni aspetto della nostra attività e la nostra disponibilità a comportarci e rispondere rispettosamente e in buona fede a tutti i nostri stakeholder.

Schneider Electric è un datore di lavoro che offre pari opportunità. È nostra politica fornire pari opportunità di impiego e avanzamento nelle aree di reclutamento, assunzione, formazione, trasferimento e promozione di tutti gli individui qualificati, indipendentemente da razza, religione, colore, genere, disabilità, origine nazionale, ascendenza, età, stato militare, orientamento sessuale, stato civile o qualsiasi altra caratteristica o condotta legalmente protetta.