In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni e guida le vendite di strumenti chirurgici in Europa meridionale.
- Azienda: Scanlan International, un'azienda familiare con una reputazione globale per l'eccellenza.
- Benefit: Mentorship diretto, opportunità di crescita e impatto significativo sulla cura dei pazienti.
- Altre informazioni: Posizione dinamica con viaggi frequenti in Italia, Spagna, Portogallo e oltre.
- Perché questo lavoro: Lavora con prodotti chirurgici di alta qualità e costruisci una carriera internazionale.
- Qualifiche: Laurea e esperienza nelle vendite o nel settore sanitario richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Based Near Venice, Italy | Extensive Regional Travel (60-70%)
Per oltre 100 anni, Scanlan International è stata fidata da chirurghi in tutto il mondo per strumenti chirurgici di precisione e un impegno per la qualità che non compromette mai. Siamo un'azienda a conduzione familiare con una reputazione globale di eccellenza, collaboriamo con professionisti della salute per fornire soluzioni innovative che migliorano i risultati chirurgici.
Siamo alla ricerca di uno Specialista Vendite per supportare e far crescere il nostro business in tutta l'Europa meridionale, con un focus primario su Italia, Spagna, Portogallo, Polonia, Austria e Romania. Questa posizione gioca un ruolo critico nell'espandere i portafogli di prodotti Cardiovascolari (CV), Non-CV e Preferenze del Chirurgo attraverso partnership con distributori, valutazioni dei prodotti, formazione e coinvolgimento dei clienti.
Questa posizione lavorerà a stretto contatto con un Direttore Vendite dedicato di Scanlan e un Manager Regionale, che forniranno direzione lavorativa quotidiana, priorità territoriali e supporto strategico alle vendite.
Requisiti di Posizione
Per supportare frequenti viaggi internazionali e coinvolgimento dei clienti, il candidato ideale sarà basato vicino a Venezia, Italia, o in un accesso conveniente all'Aeroporto Marco Polo di Venezia o a un altro aeroporto internazionale nelle vicinanze.
Cosa Farai
- Guidare la Crescita delle Vendite e lo Sviluppo del Mercato
- Raggiungere obiettivi di vendita del territorio allineati con i piani di vendita regionali e internazionali.
- Identificare opportunità per espandere la presenza di Scanlan all'interno di ospedali, sistemi sanitari e reti di distributori.
- Promuovere il valore di strumenti chirurgici e soluzioni di alta qualità attraverso un approccio di vendita consultivo.
- Sviluppare forti relazioni con chirurghi, team di sala operatoria, distributori e stakeholder sanitari.
- Partecipare alla pianificazione aziendale, previsioni e iniziative strategiche di vendita.
- Inviare report di vendita, report di attività, report spese e aggiornamenti di progetto in modo tempestivo e accurato.
- Supportare le attività di gestione degli ordini, inclusi backorder, resi e coordinamento delle consegne quando necessario.
Collaborare con i Distributori e Supportare l'Adozione Clinica
- Lavorare in collaborazione con i Direttori Vendite di Scanlan, Manager Regionali e Rappresentanti dei Distributori per far crescere le vendite in più categorie di prodotti, tra cui: Strumentazione Cardiovascolare (CV), Strumentazione Chirurgica Generale, Prodotti Neurochirurgici, Prodotti Urologici, Prodotti di Chirurgia Plastica, Prodotti Monouso Preferiti dal Chirurgo.
- Condurre valutazioni dei prodotti e supportare i clienti durante prove cliniche e dimostrazioni.
- Fornire formazione e istruzione sui prodotti ai rappresentanti dei distributori e agli utenti clinici.
- Assistere nell'onboarding e nello sviluppo dei team di vendita dei distributori per rafforzare la conoscenza del prodotto e l'efficacia delle vendite.
- Partecipare e supportare congressi chirurgici regionali e internazionali, incontri educativi e fiere.
- Coordinare le attività territoriali con i partner distributori per garantire ruoli, responsabilità e copertura degli account chiari.
Requisiti di Viaggio
Questa è una posizione altamente basata sul campo che richiede il 60-70% di viaggio in tutta l'Europa meridionale. I viaggi supporteranno principalmente clienti e partner distributori in Italia, Spagna, Portogallo, Polonia, Austria e Romania. Ulteriori viaggi in tutta Europa potrebbero essere richiesti in base alle esigenze aziendali.
Cosa Cerchiamo
Qualifiche Richieste
- Laurea triennale o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza professionale.
- Esperienza lavorativa in un ruolo di vendita, clinico, sanitario, dispositivi medici o a contatto con i distributori.
- Disponibilità e capacità di viaggiare ampiamente (60-70%) in aereo, treno, automobile e altri mezzi di trasporto.
- Competenze comunicative verbali e scritte fluente in inglese e italiano sono richieste.
- Forti capacità di presentazione, costruzione di relazioni e coinvolgimento dei clienti.
- Competenza con le applicazioni Microsoft Office.
- Forti capacità organizzative e di gestione del tempo.
- Capacità di comunicare efficacemente informazioni tecniche sui prodotti a professionisti della salute e partner distributori.
- Patente di guida valida e capacità di viaggiare a livello internazionale.
Qualifiche Preferite
- 3+ anni di esperienza di vendita di successo, preferibilmente nel settore dei dispositivi chirurgici, dispositivi medici o prodotti sanitari.
- Successo dimostrato nel lavorare con modelli di vendita basati su distributori.
- Conoscenza delle procedure chirurgiche, ambienti di sala operatoria e strumentazione chirurgica.
- Esperienza nel settore sanitario clinico o vendite mediche.
- Esperienza nel supportare valutazioni di prodotto, formazione dei chirurghi e iniziative educative sul campo.
Perché Unirsi a Scanlan?
In Scanlan, entrerai a far parte di un'azienda nota per l'eccellenza chirurgica, l'innovazione e la stabilità a lungo termine. Come organizzazione a conduzione familiare, combiniamo flessibilità imprenditoriale con le risorse e la reputazione di un leader di mercato globale.
- Opportunità di rappresentare prodotti chirurgici di alta qualità fidati in tutto il mondo.
- Mentorship e supporto diretto da parte di Direttori Vendite e Manager Regionali esperti.
- Esposizione a chirurghi, ospedali e sistemi sanitari leader in tutta Europa.
- Cultura collaborativa e orientata al team costruita su integrità, artigianato e impegno verso il cliente.
- Possibilità di avere un impatto significativo sulla cura del paziente mentre costruisci una carriera di vendita internazionale di successo.
Pronto a Crescere con Scanlan?
Se sei un professionista delle vendite motivato che prospera in un ambiente altamente visibile e orientato alle relazioni e ama lavorare attraverso culture e paesi, ti invitiamo a unirti al nostro team e aiutare a rafforzare la presenza di Scanlan in tutta l'Europa meridionale.
Sales Specialist, Southern Europe datore di lavoro: Scanlan International
Scanlan International è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato al team, dove l'integrità e l'impegno per la qualità sono al centro della cultura aziendale. Con opportunità di crescita professionale attraverso il supporto diretto di Sales Directors esperti e l'esposizione a rinomati chirurghi e sistemi sanitari in tutta Europa, i dipendenti possono fare un impatto significativo sulla cura dei pazienti mentre costruiscono una carriera internazionale di successo. Inoltre, la posizione vicino a Venezia offre un accesso conveniente a viaggi internazionali, rendendo questa opportunità ancora più attraente per i professionisti delle vendite motivati.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Scanlan International
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist, Southern Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Scanlan International e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Scanlan International. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Scanlan International
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Scanlan International può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist, Southern Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Scanlan International a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Scanlan International. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Scanlan International che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Scanlan International
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Scanlan International. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Scanlan International.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Scanlan International. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
