In sintesi
- Mansioni: Proponi soluzioni finanziarie e sviluppa relazioni con i clienti nel settore mezzi pesanti.
- Azienda: Traton FS Italy, un ambiente dinamico e in continua evoluzione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus basati sulle performance e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Autonomia operativa e supporto da un team esperto.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore finanziario e costruisci relazioni solide.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in servizi finanziari B2B e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Il Sales Area Manager in ambito Financial Services è il punto di riferimento per la proposizione di soluzioni finanziarie, assicurative e di leasing ai clienti del settore mezzi pesanti. Opera in stretta sinergia con i venditori di veicoli, affiancandoli nella fase commerciale per arricchire l'offerta con servizi finanziari integrati e competitivi. La figura si inserisce nel team Man Financial Services all'interno di Traton FS Italy.
L'obiettivo è sviluppare il business dei servizi finanziari nell'area assegnata del Sud Italia, costruendo relazioni solide con i clienti e garantendo soluzioni personalizzate in grado di rispondere alle esigenze di investimento e di gestione del mezzo pesante.
Responsabilità
- Proposta di soluzioni finanziarie al cliente finale: affiancare il venditore di veicoli nella presentazione e negoziazione di prodotti finanziari quali leasing, assicurazioni e altri servizi accessori, garantendo un'offerta completa e integrata.
- Sviluppo del business finanziario sul territorio: presidiare l'area di riferimento con autonomia operativa, individuando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti.
- Supporto alla rete vendita: fornire consulenza specialistica a concessionari e ai venditori di veicoli sugli aspetti finanziari, contribuendo alla definizione di proposte commerciali competitive.
- Gestione del portafoglio clienti: curare le relazioni con i clienti in ottica di lungo periodo, assicurando un servizio di qualità e favorendo la fidelizzazione.
- Gestione del CRM: utilizzare e favorire l’adozione dei processi di CRM e lead management.
- Monitoraggio delle performance: analizzare i risultati commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di business.
Requisiti richiesti
- Esperienza pregressa in ruolo analogo: consolidata esperienza commerciale nel settore dei servizi finanziari B2B, con familiarità con i concetti di leasing, assicurazioni e strumenti finanziari applicati al settore. Sarà particolarmente apprezzata la conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali del Sud Italia. La conoscenza dell’ambito automotive e veicoli industriali sarà considerata un plus.
- Ottime capacità di negoziazione: attitudine a condurre trattative complesse con clienti e stakeholder, trovando soluzioni equilibrate e soddisfacenti per le parti.
- Elevata disponibilità a frequenti trasferte: capacità di garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite regolari a clienti e concessionari.
- Spiccate capacità relazionali: predisposizione al contatto con il cliente e alla collaborazione con i venditori di veicoli e con le funzioni interne.
- Orientamento all'organizzazione e al risultato: capacità di gestire il territorio, pianificare le attività e raggiungere gli obiettivi assegnati con metodo e determinazione.
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del mondo dei veicoli industriali e pesanti: comprensione delle dinamiche del settore e delle esigenze dei clienti del trasporto.
Ambiente dinamico e stimolante: opportunità di crescita in un contesto solido, strutturato e in continua evoluzione. Inserimento in un team professionale: affiancamento e confronto con figure esperte del settore. Autonomia operativa: spazio per iniziativa personale e sviluppo del business sul territorio.
Contratto collettivo di riferimento: CCNL Commercio. Fascia retributiva per la posizione: 50.000€ - 60.000 €. Bonus variabile basato sulle performance aziendali e individuali.
Sales Area Manager in Verona datore di lavoro: Scania Nederland B.V.
Scania Commerciale – Trento è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro moderno e ben organizzato, con un forte focus sullo sviluppo delle competenze dei propri dipendenti. I nostri apprendisti beneficeranno di un percorso formativo strutturato, con accesso a corsi di formazione tecnica ufficiale sulle tecnologie più recenti, garantendo così opportunità di crescita professionale in un settore dinamico e innovativo. Unisciti a noi per lavorare in squadra e contribuire a mantenere i veicoli industriali affidabili e all'avanguardia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Scania Nederland B.V.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Scania Nederland B.V. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Scania Nederland B.V.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
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Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Scania Nederland B.V.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Scania Nederland B.V.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
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Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Scania Nederland B.V..
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Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Scania Nederland B.V.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
