In sintesi
- Mansioni: Cerca nuove opportunità di vendita e chiudi affari con i clienti in Italia.
- Azienda: Scalapay, un team fintech ambizioso e innovativo.
- Benefit: Salario competitivo, bonus variabile e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Cultura aziendale che promuove l'apprendimento continuo e il lavoro di squadra.
- Perché questo lavoro: Metti alla prova il tuo potenziale in un ambiente dinamico e in rapida evoluzione.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in SaaS o eCommerce.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 50000 € per anno.
At Scalapay, stiamo plasmando una cultura con alti standard, pensiero indipendente e critico, innovazione, responsabilità e apprendimento continuo. Operiamo in un ambiente tecnologico in rapida evoluzione e cerchiamo persone che prosperano nel cambiamento, pensano in modo audace e prendono iniziativa.
La MISSIONE è cercare un Sales Executive ad alte prestazioni da inserire nel nostro team di vendita. Riportando al nostro Sales Lead Manager, il tuo obiettivo sarà quello di individuare nuove opportunità per i commercianti in Italia. Inizieremo a segmentare in base al settore di attività e alla dimensione dell'azienda, ma avrai un ampio campo di gioco. Se sei un professionista delle vendite appassionato e desideroso di apprendere la metodologia di vendita più efficace del settore, questo ruolo è perfetto per te!
Le tue responsabilità includeranno:
- Definire la tua strategia di portafoglio;
- Generare regolarmente nuove opportunità di business, presentare e differenziare i servizi di Scalapay e chiudere affari;
- Guidare la strategia per nuovi clienti: condurre chiamate di vendita, revisioni aziendali e controlli ricorrenti;
- Costruire presentazioni di vendita personalizzate preparando dati chiave, risultati storici e ricerche pertinenti;
- Stabilire forti relazioni con interlocutori chiave, costruendo ed eseguendo piani aziendali concordati con partner o commercianti per guidare la crescita e il successo reciproco;
- Seguire e gestire il tuo pipeline di vendita nel nostro CRM (Hubspot);
- Lavorare per migliorare un ciclo di vendita completo e complesso, dalla prospezione alla firma del contratto con contatti multi-interlocutore.
Chi stiamo cercando:
- Deve avere almeno 3 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale nei settori SaaS, ecommerce o marketing digitale;
- Devi essere madrelingua italiano e sentirti a tuo agio a lavorare (soprattutto scrivendo) in inglese, poiché l'inglese è la nostra lingua di lavoro all'interno di Scalapay.
Competenze preferenziali:
- Hai lavorato nell'ecosistema eCommerce;
- Hai una buona conoscenza degli strumenti CRM, LinkedIn e soluzioni di prospecting;
- Hai già vissuto un ambiente di startup in rapida crescita;
- Parli MEDDIC o altri framework commerciali.
Competenze personali:
- Hai una determinazione incredibile per raggiungere i tuoi obiettivi, sei dinamico, con una forza di convinzione innegabile;
- Hai eccellenti capacità di presentazione e comunicazione;
- Sei autonomo, rigoroso e proattivo per portare a termine le cose;
- Sei un giocatore di squadra: sai come difendere le tue convinzioni mentre impari dagli altri.
Processo di assunzione:
- Una breve conversazione con il nostro team di Talent Acquisition per conoscerti e comprendere la tua idoneità per il ruolo;
- Primo colloquio con il Sales Lead Manager per approfondire le tue esperienze, comprendere meglio la tua motivazione ed esplorare le tue competenze;
- Un esercizio basato sulle competenze seguito da una sessione di debriefing con i principali stakeholder, condotto nel nostro ufficio di Milano;
- Una chiacchierata finale con Simone (il nostro CEO).
La retribuzione sarà determinata in base a competenze, esperienza e qualifiche. Stipendio base annuo lordo previsto: EUR 40.000 - 50.000, più una retribuzione variabile di EUR 10.000 - 20.000 basata sulle performance.
Vuoi saperne di più? Non esitare a esplorare il nostro sito Carriere, le nostre pagine LinkedIn e Glassdoor.
Pro tip: invia il tuo CV in inglese 😉
Super Pro tip: sappiamo che i processi di candidatura possono essere spaventosi e frustranti, ma… cerchiamo talento, non persone che spuntano tutte le nostre caselle.
Sales Executive datore di lavoro: Scalapay
Scalapay è un datore di lavoro eccezionale, che promuove una cultura di innovazione e apprendimento continuo, ideale per chi cerca di crescere in un ambiente dinamico e tecnologico. Offriamo opportunità di sviluppo professionale e un ambiente di lavoro collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono esprimere il loro potenziale e contribuire attivamente al successo dell'azienda. Con un focus sulla meritocrazia e un approccio orientato al cliente, Scalapay è il posto perfetto per i professionisti delle vendite che desiderano fare la differenza nel settore fintech europeo.
