In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con i partner commerciali e guida la crescita delle vendite.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore dei pagamenti con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, bonus basato sulle performance e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggiare e incontrare i clienti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza aiutando i commercianti a massimizzare il loro potenziale di guadagno.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account e abilità nella comunicazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 40000 € per anno.
MISSION
Stiamo cercando un Account Manager motivato per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri partner commerciali in Italia. Il ruolo dell'Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di partner commerciali assegnati, guidando attivamente la crescita attraverso l'upselling di prodotti e il cross-selling di servizi aggiuntivi. Inoltre, l'Account Manager sarà responsabile della raccolta, analisi, preparazione e reportistica dei dati chiave.
Responsabilità Chiave
- Retenere e far crescere il proprio portafoglio conducendo chiamate di vendita, revisioni aziendali e controlli ricorrenti con l'obiettivo di aumentare il Volume Totale delle Transazioni e il Fatturato generato dai Merchants assegnati;
- Massimizzare il valore dell'account identificando sistematicamente opportunità per l'upselling di prodotti e il cross-selling dei servizi dell'ecosistema Scalapay;
- Gestire il Go-Live del proprio portafoglio assegnato, assistendo il team di vendita nella riduzione del tempo di immissione sul mercato e negoziando le migliori condizioni con il merchant;
- Ottimizzare integrazione e collaborazione per raggiungere la massima penetrazione con tutto il portafoglio assegnato, abilitando Scalapay per l'intera base clienti e rendendoci l'opzione più attraente;
- Fornire consulenza ai nostri merchant su come ottimizzare il fatturato e il marketing, sfruttando la Value Proposition di Scalapay e la propria conoscenza;
- Gestire attività di co-marketing con i propri merchant per attrarre il pubblico cliente di Scalapay e aumentare il fatturato, collaborando con il nostro team interno di Affiliate e Marketing;
- Utilizzare l'analisi dei dati per individuare opportunità di business e presentare presentazioni di vendita personalizzate con risultati e ricerche pertinenti;
- Creare casi studio e best practices regolarmente, condividendoli internamente ed esternamente con l'obiettivo di scalare le proprie attività di gestione degli account e migliorare la nostra conversione di vendita;
- Testare nuovi approcci per aumentare il Volume Totale delle Transazioni e il Fatturato e fornire previsioni settimanali al proprio manager;
- Essere un sostenitore dei propri merchant presso gli stakeholder interni con l'obiettivo di migliorare il nostro modello di business, integrazioni, prodotti e servizi;
- Incontrare i propri merchant faccia a faccia regolarmente tramite visite in loco, fiere, eventi e altre attività sul campo (il tempo di viaggio rappresenterà almeno il 30% del ruolo);
Requisiti Minimi
- Solida acume commerciale;
- Provenuta capacità di far crescere partnership;
- Esperienza comprovata in upselling e cross-selling per massimizzare il Volume Totale delle Transazioni dei portafogli dei Merchant;
- Eccellenti capacità comunicative; profilo proattivo, organizzato e orientato ai dati;
- Dimostrata capacità di gestire più progetti contemporaneamente ed eseguire scadenze serrate;
- Competenza in italiano e inglese è un must;
- 2/3 anni di esperienza nella gestione degli account e/o come consulente aziendale.
Processo di Assunzione
- Una breve chiacchierata con uno dei membri del nostro team di Talent Acquisition;
- Un primo colloquio con il Hiring Manager per approfondire le proprie esperienze e comprendere meglio la propria motivazione;
- Uno studio di caso per testare le proprie competenze, che sarà debriefato con il Hiring Manager e il VP Growth;
- Una chiacchierata finale con Simone (il nostro CEO) dove condividerà e valuterà i valori di Scalapay.
Compenso
Il compenso sarà determinato in base a competenze, esperienza e qualifiche. Stipendio base annuo lordo previsto: EUR 35.000 – 40.000, più compenso variabile di EUR 10.000 – 15.000 basato sulle performance.
Account Manager datore di lavoro: Scalapay
Scalapay è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono costruire relazioni durature con i partner commerciali. Con opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e un forte focus sull'innovazione, Scalapay promuove una cultura aziendale che valorizza il contributo individuale e il lavoro di squadra. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo e incentivi basati sulle performance, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore.
