CONSUMABLE SALES SPECIALIST

SATO è un fornitore globale leader di soluzioni Auto-ID che collegano persone, beni e informazioni. Serve una vasta gamma di settori per semplificare le operazioni, potenziare le forze lavoro e aiutare i clienti a ridurre il loro impatto ambientale. Integrando tecnologie auto-ID con hardware come soluzioni, etichettiamo identificatori a cose e persone nel sito delle operazioni commerciali e alimentiamo i dati ai sistemi IT per l'elaborazione.

Il Consumable Sales Specialist è un ruolo commerciale dedicato allo sviluppo del business ricorrente dei consumabili di SATO (etichette, tag, nastri, braccialetti, RFID e media senza liner) nel mercato italiano. Il ruolo gestisce l'intero ciclo di vendita dei consumabili, dalla qualificazione tecnica dell'applicazione alla chiusura dell'affare, posizionando SATO come partner di soluzione e consulenza piuttosto che come fornitore di commodity. I consumabili sono per loro natura ricorrenti e rappresentano il leva di crescita più difendibile e ad alta marginalità per la filiale italiana. Lo Specialista massimizza l'attaccamento dei consumabili alla base installata sfruttando la vera differenziazione di SATO: competenza applicativa, qualità dei media, produzione europea e disponibilità rapida di stock, piuttosto che hardware commoditizzato.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Gestione RFQ — agire come unico punto di qualificazione per le richieste di preventivo dei clienti in arrivo. Catturare i parametri tecnici essenziali per prevenire mis-specificazione e proteggere la retention.
• Selezione tecnica dei media — tradurre il bisogno applicativo del cliente nella corretta combinazione di materiali per etichette e nastri, spostando SATO dalla vendita di un prodotto alla vendita di una soluzione.
• Interfaccia con gli impianti di produzione SATO e fornitori esterni — fungere da ponte tra cliente e catena di approvvigionamento.
• Chiusura delle vendite — condurre la negoziazione per chiudere l'affare.
• Sviluppo del bundle e del tasso di attacco — promuovere bundle di stampanti + kit di avviamento consumabili su ogni vendita di hardware, proponendo kit media/nastri calibrati sul modello di stampante venduto.

RESPONSABILITÀ SECONDARIE

• Monitorare e far crescere il tasso di attacco dei consumabili per canale/partner per anticipare i riordini.
• Collaborare con i clienti e i colleghi delle vendite per attaccare i consumabili in ogni opportunità.
• Fornire report regolari sulle attività, previsioni e aggiornamenti sulle performance del tasso di attacco al Branch Manager.
• Mantenere registri accurati di preventivi e pipeline in Salesforce.

REQUISITI

• Istruzione: Diploma o Laurea in un campo tecnico, commerciale o correlato.
• Competenze tecniche: Conoscenza dei consumabili AIDC (la differenza tra DT e TT, nastri cerati / cerati-resina / resina, adesivi, carta vs. substrati sintetici, liner vs. senza liner). Esperienza di vendita B2B comprovata con la capacità di chiudere negoziazioni; esperienza nel settore Auto-ID / etichettatura / consumabili è un forte vantaggio. Conoscenza pratica degli strumenti CRM e del software d'ufficio standard.
• Competenze trasversali: Approccio consultivo e ascolto attivo. Spinta commerciale e resilienza nella chiusura; a proprio agio nella gestione delle obiezioni sui prezzi basate sul valore, non sullo sconto. Autonomia, iniziativa e orientamento agli KPI.
• Lingue: Fluente in italiano e inglese; ogni lingua aggiuntiva è un vantaggio.

Cosa offriamo:

• Essere parte del prossimo passo in una filiale in crescita per un'azienda giapponese già ben consolidata (quotata JTSE).
• Lavorare in un ambiente dinamico all'interno di un potenziale in crescita.
• Stipendio fisso competitivo e bonus.
• Buoni pasto.
• Piano pensionistico.
• Contratto CCNL.
• Un laptop/un telefono cellulare per un accordo di lavoro remoto.
• Un'auto aziendale e una carta carburante.

Dichiarazione di pari opportunità

SATO Europe si impegna a promuovere un ambiente di lavoro diversificato, inclusivo ed equo. Assumiamo e promuoviamo individui in base al merito, alle qualifiche e alle esigenze aziendali, senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, disabilità, età o qualsiasi altra caratteristica protetta come definito dalle leggi applicabili. La nostra politica DEI garantisce che tutti i dipendenti e i candidati siano trattati con equità, dignità e rispetto.