In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa una rete di partner per generare crescita sostenibile.
- Azienda: SATO, leader globale nelle soluzioni Auto-ID.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, buoni pasto e auto aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un'azienda innovativa e fai la differenza nel settore tecnologico.
- Qualifiche: Laurea in Economia o ingegneria e 3-5 anni di esperienza in vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
SATO è un fornitore globale leader di soluzioni Auto-ID che collegano persone, beni e informazioni. Serve una vasta gamma di settori per semplificare le operazioni, potenziare le forze lavoro e aiutare i clienti a ridurre il loro impatto ambientale. Integrando tecnologie auto-ID con hardware come soluzioni, etichettiamo identificatori a cose e persone nel sito delle operazioni aziendali e alimentiamo i dati ai sistemi IT per l'elaborazione.
ROLE OVERVIEW
STRATEGIC PURPOSE
Creare una rete di partner strutturata in grado di generare una crescita sostenibile dei ricavi, espandere la copertura di mercato e aumentare la visibilità di SATO in tutta Italia. Il Channel Account Manager (CAM) è responsabile della costruzione, dello sviluppo e della gestione dell'ecosistema dei partner di SATO Italia. Questo ruolo possiede l'intero ciclo di vita del canale: reclutare nuovi partner (integratori di sistema, rivenditori a valore aggiunto e distributori specializzati), strutturare il programma partner per livello e specializzazione verticale e guidare la loro crescita dei ricavi nel mercato italiano. Il CAM è il principale contatto commerciale per i partner strategici e di medio livello gestiti direttamente, mentre coordina l'approccio al mercato dei partner più piccoli/emergenti attraverso i distributori autorizzati di SATO.
KEY RESPONSIBILITIES
- Channel Partner Strategy & Ecosystem: Definire ed eseguire la strategia del canale italiano in allineamento con il Branch Manager e le linee guida europee.
- Reclutare, integrare e sviluppare nuovi partner del canale (integratori di sistema, rivenditori specializzati, ISV) mirati a settori come Sanità, Trasporti & Logistica, Retail, Manifattura e HoReCa.
- Progettare e mantenere un programma partner strutturato con chiari livelli, criteri e benefici.
- Segmentare la base di partner e garantire che tutti i partner abbiano accesso a strumenti di vendita, documentazione di prodotto, prezzi e materiali di marketing.
- Condurre regolari revisioni aziendali (almeno trimestrali) con ciascun partner strategico per monitorare le prestazioni rispetto al piano e identificare opportunità di accelerazione.
- Distributor-Managed Partners: Monitorare le prestazioni dei partner gestiti dai distributori e intervenire proattivamente quando il potenziale di crescita non viene realizzato.
- Co-sviluppare piani di go-to-market con i distributori, inclusi eventi congiunti per i partner, sessioni di formazione e programmi di incentivazione.
- Sales Enablement & Marketing: Fornire a tutti i partner strumenti di vendita e marketing efficaci: formazione sui prodotti, kit dimostrativi, materiali di posizionamento competitivo, materiale co-branded.
- Pianificare ed eseguire attività di abilitazione dei partner: formazione, programmi di certificazione, lanci di prodotto e visite congiunte ai clienti.
- Collaborare con il Marketing Manager su campagne rivolte ai partner, iniziative di co-marketing ed eventi del canale.
- Garantire che i livelli di certificazione dei partner siano mantenuti e aggiornati man mano che il portafoglio prodotti evolve.
- Pipeline & Forecasting: Garantire che gli affari dei partner siano registrati nel CRM, tracciati e chiusi con il supporto appropriato di SATO.
- Fornire previsioni mensili/trimestrali accurate per i ricavi dei partner al Branch Manager.
- Identificare lacune nella pipeline e sviluppare azioni correttive in collaborazione con il Business Development Manager e il pre-vendite tecnico.
SKILLS & COMPETENCIES
- Commercial & Channel: Profonda comprensione dei modelli di vendita indiretta.
- Dimostrata capacità di negoziare e chiudere accordi di canale (contratti con partner, accordi di distribuzione, piani aziendali annuali).
- Esperienza con registrazione di affari, programmi di incentivazione per partner e strutture di rimborso.
- Interpersonal & Leadership: Capacità di costruire relazioni a lungo termine con i dirigenti dei partner e i loro team di vendita.
- Giocatore di squadra: collaborativo tra pre-vendite, marketing, sviluppo commerciale e funzioni operative in SATO.
REQUIREMENTS
- Istruzione: Laurea in Economia, Ingegneria o campo correlato.
- Esperienza: Minimo 3-5 anni in vendite B2B o sviluppo commerciale in tecnologia, AIDC, sistemi di stampa, automazione della catena di approvvigionamento o soluzioni industriali.
- Track Record: Successo dimostrato nell'aprire nuove relazioni con grandi clienti e chiudere affari ad alto valore con più stakeholder.
- Lingue: Italiano (madrelingua o fluente) · Inglese (competenza professionale — obbligatoria per reportistica HQ e collaborazione europea).
- Viaggi: Viaggi frequenti in tutta Italia per visitare siti di prospect e clienti; occasionali viaggi internazionali per allineamento europeo ed eventi di settore.
- Possesso di una patente di guida.
- Competenze tecnologiche: Familiarità con Auto-ID, soluzioni di stampa, etichettatura, barcode/RFID o tecnologia della catena di approvvigionamento è un forte vantaggio.
- Network: Rete senior esistente in uno o più dei settori target di SATO è un vantaggio significativo.
- Altro: Patente di guida valida. Rete professionale forte nel canale IT/AIDC italiano è molto apprezzata.
KPIs & SUCCESS METRICS
- Performance dei partner rispetto all'obiettivo annuale.
- Numero di partner attivi e generatori di ricavi (diretti + gestiti dai distributori).
- Numero di nuovi partner reclutati e integrati all'anno.
- Piani aziendali annuali firmati ed eseguiti (% copertura dei partner strategici).
- Indice di soddisfazione dei partner (misurato tramite sondaggio annuale).
- Rapporto di copertura della pipeline dei partner e accuratezza delle previsioni.
Cosa offriamo:
- Essere parte del prossimo passo in una filiale in crescita per un'azienda giapponese già ben consolidata (quotata JTSE).
- Lavorare in un ambiente dinamico all'interno di un potenziale in crescita.
- Stipendio fisso competitivo e bonus.
- Buoni pasto.
- Piano pensionistico.
- Contratto CCNL.
- Un laptop/un telefono cellulare per un'organizzazione di lavoro remoto.
- Un'auto aziendale e una carta carburante.
Equal Opportunity Employer Disclaimer
SATO Europe si impegna a promuovere un ambiente di lavoro diversificato, inclusivo ed equo. Assumiamo e promuoviamo individui in base al merito, alle qualifiche e alle esigenze aziendali, senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, disabilità, età o qualsiasi altra caratteristica protetta come definito dalle leggi applicabili.
La nostra politica DEI garantisce che tutti i dipendenti e i candidati siano trattati con equità, dignità e rispetto.
Channel Account Manager T&L and Manufacturing datore di lavoro: SATO Europe
SATO è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e in crescita all'interno di una filiale di successo di un'azienda giapponese ben consolidata. I dipendenti possono beneficiare di un salario competitivo, bonus, buoni pasto, un piano pensionistico e opportunità di crescita professionale, il tutto in un contesto che promuove la diversità e l'inclusione. Lavorare in SATO Italia significa avere accesso a strumenti di vendita efficaci e a un programma di partner strutturato, contribuendo attivamente alla crescita del mercato italiano nel settore delle soluzioni Auto-ID.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Account Manager T&L and Manufacturing
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SATO Europe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SATO Europe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SATO Europe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SATO Europe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Account Manager T&L and Manufacturing
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SATO Europe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SATO Europe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SATO Europe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SATO Europe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SATO Europe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SATO Europe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SATO Europe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
