In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con i clienti e chiudi nuove opportunità di business.
- Azienda: SAP, leader globale nella tecnologia con una cultura inclusiva.
- Benefit: Formazione continua, ottimi benefit e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking globale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un programma innovativo per il successo dei clienti.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e capacità di costruire relazioni con i clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 80000 € per anno.
Aiutiamo il mondo a funzionare meglio. In SAP, manteniamo le cose semplici: tu porti il tuo meglio a noi e noi tireremo fuori il meglio da te. Siamo costruttori che toccano oltre 20 settori e l'80% del commercio globale, e abbiamo bisogno dei tuoi talenti unici per aiutare a plasmare ciò che verrà. Il lavoro è impegnativo, ma conta. Troverai un posto dove puoi essere te stesso, dare priorità al tuo benessere e appartenere veramente. Cosa c'è per te? Apprendimento costante, crescita delle competenze, ottimi benefici e un team che desidera che tu cresca e abbia successo.
Il programma SAP Academy for Customer Success è un programma di sviluppo globale progettato per i talenti che sono all'inizio della loro carriera.
Chi diventerai
Le principali responsabilità dell'Account Executive includono la prospezione, la qualificazione, la vendita e la chiusura di nuovi affari con clienti esistenti e nuovi. L'Account Executive consente ai nostri clienti di raggiungere il loro pieno potenziale comprendendo la loro strategia, obiettivi aziendali unici e risultati desiderati, guidando così la crescita dei ricavi cloud attraverso sforzi di vendita dedicati per aiutare i clienti a risolvere le loro sfide aziendali posizionando valore attraverso le nostre soluzioni.
Cosa farai
- Completare con successo un programma di apprendimento-applicazione di 10 mesi, che include fasi in aula e fasi sul campo con il tuo team di vendita.
- Immergerti in un apprendimento esperienziale multidimensionale focalizzato sulla trasformazione digitale, intelligenza globale, competenze umane, conoscenza del business e della tecnologia, e strategie/processi.
- Imparare a guidare valore lungo il ciclo di vita del cliente attraverso l'adozione delle soluzioni e rinnovamenti continui che favoriscono l'espansione dell'account.
- Ricevere onboarding nel tuo mercato locale con formazione pratica e mentoring da un Senior Account Executive sul campo.
Offriamo un impiego a tempo pieno fin dal primo giorno con applicazioni pratiche per il tuo ruolo. Al termine del programma, passerai a un ruolo di vendita diretto a contatto con i clienti nel tuo mercato e continuerai a ricevere supporto di mentoring e coaching per accelerare la tua crescita.
Cosa porti
- 2-3 anni di esperienza professionale in un ambiente di vendita con obiettivi in un'azienda tecnologica o in un ruolo con esposizione significativa ai processi aziendali.
- Esperienza nella generazione di opportunità, qualificazione di lead e gestione di pipeline di vendita.
- Capacità di apprendere rapidamente nuovi concetti e adattarsi a ambienti in cambiamento.
- Competenze di problem-solving, gestione progetti e pensiero creativo.
- Intelligenza emotiva e consapevolezza culturale che supportano il lavoro di squadra inclusivo.
La SAP Academy for Customer Success offre un percorso di tre anni che promuove responsabilità e aumenta la produttività. Consente ai laureati di avere un impatto rapido nei ruoli a contatto con i clienti mentre si favorisce la longevità della carriera e il potenziale di leadership.
SAP è impegnata nei valori di pari opportunità di lavoro e fornisce sistemazioni di accessibilità ai candidati con disabilità fisiche e/o mentali.
Account Executive (permanent position) - SAP Academy for Customer Success - Italy datore di lavoro: SAP
SAP è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, dove i dipendenti possono esprimere il loro potenziale e crescere professionalmente. Con opportunità di apprendimento continuo, un programma di sviluppo globale come l'Academy for Customer Success e un forte focus sul benessere dei dipendenti, SAP si impegna a garantire che ogni membro del team possa prosperare e contribuire a progetti significativi. Inoltre, la flessibilità del lavoro ibrido e le eccellenti condizioni retributive rendono questa posizione in Italia particolarmente attraente per chi cerca una carriera gratificante nel settore tecnologico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive (permanent position) - SAP Academy for Customer Success - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SAP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SAP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SAP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SAP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive (permanent position) - SAP Academy for Customer Success - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SAP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SAP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SAP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SAP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SAP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SAP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SAP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
