In sintesi
- Mansioni: Gestisci clienti GDO e sviluppa strategie vincenti per il business alimentare.
- Azienda: Azienda alimentare innovativa con un forte focus sulla gastronomia.
- Benefit: Retribuzione competitiva, sistema incentivante MBO e strumenti di lavoro moderni.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e trasferte.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore alimentare e costruisci relazioni solide con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza nella negoziazione commerciale e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Azienda Alimentare che opera nel mondo della Gastronomia appartenente ad un importante Gruppo ricerca una figura di “ Key Account Manager Italia/Estero ”.
La figura, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di gestire i clienti prevalentemente del Canale GDO con l’obiettivo di raggiungere gli obiettivi assegnati ed implementare e sviluppare la strategia aziendale.
Principali Attività
- Definizione e negoziazione del budget annuale, monitoraggio ed eventuali revisioni;
- Promuovere il raggiungimento degli obiettivi, in termini di volumi, fatturati e marginalità;
- Gestione delle trattative, dalla stesura dell’offerta alla chiusura del contratto di vendita, in accordo con la Direzione Generale;
- Consolidare e sviluppare solide relazioni con i clienti;
- Presidiare i clienti anche attraverso visite dei punti di vendita per monitorare e garantire l’implementazione delle politiche assortimentali definite e la miglior esecuzione promozionale;
- Organizzazione delle visite presso i clienti/importatori affiancando, in alcune aree gli agenti, in funzione di priorità e trattative in corso;
- Identificazione di nuove opportunità di business;
- Gestione e sviluppo Private Label;
- Monitoraggio della concorrenza;
- Collaborazione con le altre funzioni aziendali;
- Partecipare attivamente alle principali fiere di settore Nazionali ed Internazionali;
Requisiti fondamentali
- Attitudine alla “negoziazione commerciale”;
- Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa;
- Buona padronanza della lingua Inglese - scritta e parlata;
- Disponibilità a frequenti trasferte;
- Precedente esperienza di almeno tre anni nella medesima mansione in aziende alimentari;
- Utilizzo di programmi di gestione commerciale e del pacchetto office;
- Capacità di lavorare all’interno di un team;
- Dinamismo, atteggiamento proattivo, attenzione al miglioramento continuo.
Requisiti preferenziali
- Residenza o domicilio nell’Area Est della Regione Veneto;
- Pregressa esperienza nel settore del Food fresco, freschissimo;
- Esperienza nella gestione di strutture di vendita indirette;
- Laurea in Economia o materie affini.
Retribuzione
- RAL: a partire da € 40.000
- Sistema incentivante: MBO previsto
- Strumenti di Lavoro: notebook, telefono cellulare, auto a uso promiscuo
Key Account Manager – Italia/Estero datore di lavoro: SAORDELMAR
L'azienda alimentare offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle proprie competenze. Con una forte attenzione alla cultura del team e al raggiungimento degli obiettivi comuni, i collaboratori possono beneficiare di un sistema incentivante MBO e di strumenti moderni per facilitare il lavoro. Situata nell'area Est della Regione Veneto, l'azienda è ben posizionata per chi cerca un'esperienza lavorativa gratificante nel settore della gastronomia, con la possibilità di interagire con clienti a livello nazionale e internazionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager – Italia/Estero
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SAORDELMAR e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SAORDELMAR. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SAORDELMAR
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SAORDELMAR può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager – Italia/Estero
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SAORDELMAR a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SAORDELMAR. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SAORDELMAR che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SAORDELMAR
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SAORDELMAR. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SAORDELMAR.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SAORDELMAR. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
