In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci una rete di rivenditori per carrelli elevatori elettrici in Italia.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore dei carrelli elevatori con opportunità di crescita.
- Benefit: Salario competitivo, formazione continua e opportunità di viaggio.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di carriera internazionale.
- Perché questo lavoro: Costruisci il mercato italiano da zero e fai la differenza nel settore.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e sviluppo di canali, laurea in ingegneria o affini.
La retribuzione prevista è compresa tra 118845 - 145255 € per anno.
Stiamo cercando un Sales Manager esperto per costruire e guidare il nostro business nel mercato italiano per carrelli elevatori elettrici ad alta tensione. Basato in Italia, gestirai lo sviluppo del canale, la gestione dei concessionari e la crescita dei ricavi del canale. Questa è un'opportunità per strutturare il mercato italiano da zero, reclutando e responsabilizzando i concessionari locali, guidando le vendite del canale e stabilendo la nostra presenza nel mercato industriale europeo.
Responsabilità Chiave
- Sviluppo del Canale e Costruzione della Rete
- Identificare, reclutare e integrare concessionari/distributori qualificati in Italia nei settori della movimentazione materiali, logistica e macchinari per costruzione.
- Costruire una rete di canali stratificata che copra le principali regioni industriali, espandendo la copertura e la penetrazione del mercato.
- Negoziare e firmare contratti di agenzia, definendo termini commerciali, obiettivi e responsabilità allineati con la strategia aziendale.
- Vendite del Canale e Raggiungimento Obiettivi
- Sviluppare ed eseguire il piano annuale di vendite del canale per l'Italia; raggiungere e superare costantemente obiettivi di fatturato, ordini e quota di mercato.
- Lavorare a stretto contatto con i concessionari per generare pipeline, supportare le negoziazioni chiave e chiudere opportunità importanti.
- Monitorare le performance delle vendite del canale, tracciare KPI (ordini, fatturato, incasso pagamenti, rotazione dell'inventario) e adottare azioni correttive quando necessario.
- Gestione e Abilitazione dei Concessionari
- Gestire l'intero ciclo di vita del concessionario: onboarding, formazione, revisione delle performance, progettazione degli incentivi e aggiornamento delle capacità.
- Fornire ai concessionari formazione su prodotto, prezzi e metodologia di vendita; dotare i partner di strumenti e risorse per vendere efficacemente.
- Condurre regolari revisioni aziendali con i principali concessionari, allinearsi sugli obiettivi trimestrali e risolvere problemi operativi o commerciali.
- Intelligence di Mercato e Strategia
- Condurre ricerche di mercato continue sulle tendenze della movimentazione materiali in Italia, attività dei concorrenti e cambiamenti nella domanda dei clienti.
- Analizzare prezzi, posizionamento dei prodotti e strategie di canale dei concorrenti; fornire informazioni utili alla sede centrale per l'ottimizzazione della strategia.
- Identificare nuovi settori industriali e scenari applicativi per i carrelli elevatori elettrici.
- Gestione di Grandi Clienti e Progetti
- Supportare i concessionari in progetti strategici per clienti finali e grandi offerte; guidare il coordinamento interfunzionale per lo sviluppo di grandi clienti.
- Gestire 3+ progetti di vendita transfrontalieri a ciclo completo dalla qualificazione del lead alla consegna e incasso.
- Mantenere relazioni dirette con clienti finali strategici e grandi flotte di noleggio.
- Coordinamento Interfunzionale
- Collaborare con i team della sede centrale (supply chain, post-vendita, prodotto, finanza) per garantire consegne puntuali, supporto tecnico e un'agevole evasione degli ordini.
- Assicurare che le operazioni del canale siano conformi alle politiche aziendali, alle normative locali e agli standard di conformità commerciale.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Commercio Internazionale, Amministrazione Aziendale o campo correlato.
- 6+ anni di esperienza in vendite di canale / sviluppo di concessionari in carrelli elevatori, macchinari per costruzione o attrezzature industriali; comprovata esperienza nella crescita dei ricavi del canale.
- Rete esistente di concessionari o contatti nel settore in Italia preferita.
- Fluente in inglese e italiano (livello di negoziazione commerciale); spagnolo o portoghese è un plus.
- Forti capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione interculturale.
- Esperienza pratica con sistemi CRM per la gestione della pipeline e dei concessionari.
- Autonomo, orientato ai risultati, in grado di lavorare in modo indipendente e viaggiare frequentemente in tutta Italia.
销售经理 datore di lavoro: SANY Group
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un'azienda innovativa e in crescita nel settore delle attrezzature industriali. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove la tua esperienza come Sales Manager sarà valorizzata attraverso opportunità di sviluppo professionale e formazione continua. Con una forte presenza sul mercato italiano e un focus sulla creazione di reti di distribuzione, avrai l'opportunità di fare la differenza e contribuire al nostro successo in un settore dinamico.
