In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni con clienti corporate e sviluppare soluzioni di Trade & Working Capital.
- Azienda: Santander, un marchio finanziario globale in evoluzione verso la tecnologia.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di lavoro flessibile e sviluppo professionale continuo.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera a lungo termine e accesso a una rete internazionale.
- Perché questo lavoro: Guida relazioni strategiche e contribuisci alla crescita di una banca innovativa.
- Qualifiche: Esperienza in Global Transaction Banking e capacità di gestire relazioni senior.
La retribuzione prevista è compresa tra 150000 - 190000 € per anno.
- Country: Italy
- Vice President, Trade & Working Capital Sales Italy
VP role focused on managing a defined client cluster and originating traditional and structured Trade & Working Capital solutions, including bespoke structures tailored to client needs.
About Santander
Santander is evolving from a global, high-impact financial brand into a technology-driven organization, with people at the center of this transformation.
We are building a customer-centric bank that values innovation, accountability, and entrepreneurial thinking.
Our mission is to help people and businesses prosper.
A strong risk culture underpins everything we do, and all our professionals are expected to take a proactive and responsible approach to risk management.
Trade & Working Capital is part of Global Transaction Banking (GTB), a strategic growth platform within Santander Corporate & Investment Banking, supporting large multinational and domestic corporates with trade finance, working capital, supply chain finance and structured solutions across international markets.
About The Role
Santander Trade & Working Capital Sales is looking for an experienced Vice President to join the team in Milan.
The successful candidate will be responsible for leading the commercial development of a defined cluster of large corporate clients, driving growth through the origination, structuring and execution of Trade & Working Capital solutions.
The role requires a strong combination of senior client coverage, business development capabilities and product expertise across both traditional trade finance products and more sophisticated structured working capital solutions.
Key Responsibilities
- Origination & Business Development
- Manage and develop senior relationships with a dedicated portfolio of large corporate clients and key decision-makers.
- Originate new business opportunities and drive commercial growth across the Trade & Working Capital product suite.
- Identify client financing, liquidity optimization and supply chain needs, translating them into tailored commercial opportunities.
- Lead strategic dialogue with CFOs, Treasurers, Procurement and Supply Chain executives.
- Product Origination & Structuring
- Originate and execute traditional Trade Finance solutions including guarantees, standby letters of credit, documentary letters of credit, import/export financing, receivables finance and payables finance solutions.
- Lead the origination and structuring of more sophisticated Working Capital transactions, including:
- Inventory Financing
- Prepayment Financing
- Distributor Financing
- Structured Receivables Finance
- Supply Chain Finance solutions
- Tailor-made working capital structures designed around specific client needs and business models
- Coordinate the development of bespoke solutions involving multiple internal stakeholders and international Santander platforms.
- Portfolio Management & Execution
- Manage and grow an existing portfolio of Trade & Working Capital transactions, with responsibility for revenue generation, capital management, level of utilization and client satisfaction.
- Monitor portfolio performance and identify cross-selling and upselling opportunities.
- Support transaction execution from origination through implementation and ongoing management.
- Contribute to revenue forecasting, pipeline discipline and commercial planning activities.
- Internal Leadership & Coordination
- Act as a senior commercial partner for Coverage Bankers and product teams.
- Coordinate closely with Risk, Legal, Compliance, Operations, Product Management and Structuring teams.
- Actively contribute to the development of the Italian Trade & Working Capital franchise.
- Support knowledge sharing and provide guidance to junior team members when required.
- Manage a dedicated team of junior resources supporting origination activities, ensuring effective coordination, prioritization and execution follow-up.
- What You’ll Bring
- Professional Experience
- Minimum 8-10 years of relevant experience in Global Transaction Banking, Trade Finance, Working Capital Solutions, Corporate Banking or Structured Trade & Receivables Finance.
- Demonstrated track record in originating and closing complex Trade & Working Capital transactions.
- Strong experience managing senior relationships within large corporates and multinational groups.
- Proven ability to structure customized financing solutions and lead discussions with senior client decision-makers.
- Solid understanding of credit, risk, legal and operational considerations relevant to structured transactions.
Education
- Degree in Economics, Finance, Business Administration, Engineering or equivalent.
- MBA, Master in Finance or other postgraduate qualifications considered an advantage.
- Languages
- Italian: fluent
- English: fluent
- Spanish considered a plus
WE VALUE YOUR IMPACT Your contribution is recognized through a competitive and transparent reward framework:
- Leadership exposure: opportunity to lead strategic client relationships and contribute to the growth of Santander’s GTB franchise.
- International platform: access to Santander’s global network and international client base.
- Flexible working model: flexible working arrangements and hybrid working opportunities.
- Continuous learning: access to Santander Open Academy and global development programs.
- Career progression: long-term development opportunities within Santander Corporate & Investment Banking.
LOCAL COMPLIANCE Santander is an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, diverse and accessible workplace for all candidates.
Transparency Decree
The successful candidate will be hired as VP within the category Quadro Direttivo, as provided for under the National Collective Bargaining Agreement for the Credit Sector (CCNL Credito).
Accordingly, the initial gross annual base salary will not lower than the minimum salary applicable under the relevant level of the CCNL Credito.
Please consider that the final level of classification and the corresponding remuneration will be determined during the recruitment process, with objective, transparent and gender-neutral criteria, taking into account also the candidate’s qualifications, relevant professional experience, skills and the requirements of the position.
Vice President, Trade & Working Capital Sales Italy datore di lavoro: Santander
Santander è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di sviluppo globale e un modello di lavoro flessibile, i dipendenti possono prosperare in un contesto che valorizza la diversità e l'inclusione. La posizione di Vice President nel settore Trade & Working Capital Sales consente di guidare relazioni strategiche con clienti di alto profilo, contribuendo attivamente alla crescita della franchigia GTB di Santander.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Vice President, Trade & Working Capital Sales Italy
✨Unisciti a eventi di networking nel settore
Partecipa a conferenze e fiere del settore finanziario, come l'Italian Banking Summit. Qui puoi incontrare professionisti, imparare dai leader del settore e, chissà, anche trovare opportunità di lavoro. Non sottovalutare il potere delle chiacchierate informali!
✨Segui le associazioni professionali
Iscriviti ad associazioni come l’Associazione Bancaria Italiana. Questi gruppi offrono spesso opportunità di lavoro esclusive e possono darti accesso a corsi di formazione e pratiche che possono renderti un candidato più appetibile nel settore.
✨Non avere paura di chiedere colloqui informativi
Contatta professionisti nell'ambito bancario e finanziario e chiedi colloqui informativi per conoscere il settore meglio. Questo non solo ti aiuta a costruire una rete preziosa, ma ti offre anche informazioni che possono rivelarsi fondamentali durante il colloquio. Ricorda, la curiosità è una virtù!
✨Candidati attraverso il nostro sito
Non dimenticare di visitare il nostro sito per le opportunità nelle banche e nelle istituzioni finanziarie. Candidati direttamente lì per avere la chance di farti notare! Con un impatto diretto, il tuo profilo avrà maggior visibilità e potresti ricevere risposte più rapide.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Vice President, Trade & Working Capital Sales Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Evidenzia le tue certificazioni:Nel settore dei servizi bancari e finanziari, le certificazioni possono fare la differenza. Se hai ottenuto certificazioni come CFA, CPA o corsi specifici, assicurati di includerli nel tuo CV. Mostrano il tuo impegno verso la professione e le tue competenze tecniche!
Numeri e prestazioni parlano chiaro:Quando parli delle tue esperienze precedenti, cerca di quantificare i tuoi risultati. Usa percentuali, cifre o qualsiasi dato misurabile per dimostrare il tuo impatto nei ruoli precedenti. Ad esempio, potresti dire che hai ridotto i costi del 20% attraverso una gestione ottimizzata!
Lettera di motivazione con un tocco personale:Nel settore finanziario, non è solo una questione di numeri. Nella tua lettera di motivazione, parlaci di cosa ti appassiona del settore e perché vuoi entrare a far parte di Santander. Mostrare il tuo entusiasmo può farti brillare tra i candidati!
Adatta il CV al ruolo:Ogni posizione è unica, quindi non inviare lo stesso CV per tutte le offerte. Personalizza le tue esperienze e competenze per allinearle alla descrizione della posizione di Vice President, Trade & Working Capital Sales Italy in Santander. Questo dimostrerà che hai letto attentamente l'annuncio e che sei davvero interessato alla posizione.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Santander
✨Pratica le domande numeriche
Nei colloqui per il settore servizi bancari e finanziari, è probabile che ti vengano poste domande numeriche. Preparati a risolvere problemi finanziari e analizzare dati. Allenati con esercizi di matematica finanziaria e casi studio per farti trovare pronto!
✨Comprendi i prodotti e servizi
Fai un giro tra i principali prodotti e servizi offerti da Santander. Conoscere bene le offerte può darti un vantaggio significativo, soprattutto quando si discute di come il tuo ruolo può contribuire al successo dell'azienda.
✨Focalizzati sulla tua motivazione
Essendo un colloquio per un lavoro a tempo pieno, fai emergere la tua motivazione per entrare in questo settore. Parla di come il tuo background e le tue esperienze ti hanno spinto verso il settore bancario e finanziario, e come intendi evolverti professionalmente in questo campo.
✨Preparati a casi pratici
In un colloquio full-time, potresti dover affrontare situazioni pratiche o casi di studio. Questo è spesso un modo per capire come pensi e prendi decisioni. Allenati a risolvere casi reali e preparati a discutere del tuo approccio durante il colloquio.
