In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti BtoB e sviluppa strategie commerciali vincenti.
- Azienda: Sandvik Coromant, leader nel settore degli utensili per asportazione truciolo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus variabile e auto aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale continua.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore industriale.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Ingegneria gestionale e 2-3 anni di esperienza commerciale.
Hai un’attitude commerciale e spiccate capacità analitiche? Hai maturato una minima esperienza nella gestione di clienti in ambito BtoB nelle regioni del centro Italia? Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato? Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per l’ambito industriale, Sandvik Coromant è il posto giusto per te.
Le tue responsabilità : Sandvik Coromant è alla ricerca di una figura di Sales Account Manager nell'area Centro Italia, e in particolare in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma. Nella posizione avrai la responsabilità strategica e commerciale degli clienti industriali assegnati, individuando le giuste modalità per migliorare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.
Il tuo ruolo come Sales Account Manager sarà quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, mantenendo e o aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull'investimento delle nostre risorse. Avrai infatti l’autonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e di concerto con i Regional Sales Manager, strutturando nel modo più efficiente le attività ed il tipo di collaborazione che vuoi impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.
L’obiettivo è quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalità diverse, e coinvolgere le giuste risorse e competenze in base alla specifica opportunità o esigenza, sfruttando a pieno tutta l’organizzazione disponibile. Una volta definita l’attività da svolgere collaborerai con i colleghi Application Specialist, figure all’interno del team di lavoro che fungono da riferimento per i clienti sulle tematiche tecnico-commerciali, per raggiungere l’obiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunità , con la possibilità anche di coinvolgere altre funzioni dell’organizzazione, se necessario.
L’attività di analisi delle performance tramite KPI è fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare l’andamento del business, per l’attività di forecasting e per valutare l’efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dell’area.
Cerchiamo inoltre un profilo con curiosità verso tutte le innovazioni, per abbracciare l’intero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digital e legate ai servizi, con l’obiettivo ultimo di aumentare la produttività degli utilizzatori finali. In Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da un’organizzazione capillare e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.
Il tuo profilo: Stiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in un’azienda leader di mercato e costantemente rivolta all’innovazione e al futuro e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttività .
- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
- 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
- Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
- Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
- Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
- Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
- Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
- Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
- Capacità di lavorare in team
- Proattività , entusiasmo, spirito di iniziativa
- Problem solving, e orientamento al cliente
- Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
- Conoscenza della lingua inglese
- Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma
- Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia
Compensation & Benefits: CCNL Commercio, II or III Livello della scala di classificazione del personale. Compensation: A partire da EUR 40.000,00 annui oltre a bonus variabile e auto aziendale. Il package retributivo finale sarà definito sulla base di diversi fattori, tra cui l'esperienza professionale, le qualifiche, l'equità interna, i benchmark di mercato e le competenze specifiche della persona selezionata.
Contatti: Sandvik Coromant, che fa capo al gruppo globale di industrial engineering Sandvik, è all'avanguardia negli utensili per asportazione truciolo, nelle soluzioni di lavorazione e nel know-how e segna continuamente nuovi standard, con innovazioni in grado di soddisfare le esigenze del settore della lavorazione dei metalli, guidandoli verso la prossima era industriale.
Account Manager datore di lavoro: Sandvik
GibbsCAM, parte del gruppo Sandvik, è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente internazionale stimolante e opportunità di crescita professionale. Con un forte focus sulla cultura della collaborazione e dell'innovazione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un settore all'avanguardia, contribuendo a soluzioni di produzione avanzate. Inoltre, la posizione in Italia consente di lavorare in un mercato dinamico, con un pacchetto retributivo competitivo e un piano di commissioni annuali, garantendo un equilibrio tra vita professionale e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Sandvik e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Sandvik. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Sandvik
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Sandvik può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Sandvik a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Sandvik. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Sandvik che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sandvik
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Sandvik. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Sandvik.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Sandvik. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
